原文標(biāo)題：2022復(fù)活節(jié)即將到來(lái)，跨境電商們準(zhǔn)備好了嗎?

在歐美各國(guó)，復(fù)活節(jié)是除了圣誕節(jié)以外最重要的節(jié)日。在疫情長(zhǎng)期籠罩下，借由彩蛋、兔子這些有趣的意象來(lái)重新感受生活的消費(fèi)者大有人在，并且大家的消費(fèi)熱情空前高漲。

對(duì)于跨境賣家而言，復(fù)活節(jié)無(wú)疑是不可錯(cuò)過的營(yíng)銷契機(jī)。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)和Prosper Insights ＆ Analytics在今年3月初發(fā)布的年度調(diào)研顯示，今年美國(guó)人計(jì)劃在復(fù)活節(jié)相關(guān)商品上平均花費(fèi)169.79美元。

80%的美國(guó)人將慶祝這一節(jié)日，他們的消費(fèi)總額將達(dá)到208億美元，略低于去年預(yù)計(jì)的216億美元。就算是不慶祝復(fù)活節(jié)的人，也有48％會(huì)因?yàn)閺?fù)活節(jié)的促銷活動(dòng)而消費(fèi)。

NRF首席執(zhí)行官M(fèi)atthew Shay表示:"消費(fèi)者渴望回歸疫情前的假期傳統(tǒng)。"超過一半(51%)的消費(fèi)者計(jì)劃親自拜訪家人和朋友，這高于去年的 43%。

在那些計(jì)劃慶祝復(fù)活節(jié)的人之中，食品將占最大的支出類別，其平均支出為53.61美元，接著是禮物28.04美元和服裝27.93美元。

復(fù)活節(jié)期間消費(fèi)者平均花費(fèi)歷史數(shù)據(jù)

2022年想要翻身的品牌賣家們，復(fù)活節(jié)營(yíng)銷準(zhǔn)備好了嗎？

復(fù)活節(jié)熱賣商品

1、食品類：糖果

大家似乎都對(duì)萬(wàn)圣節(jié)中的“Trick or treat”（不給糖就搗蛋）要更熟悉一些，但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Statista的調(diào)研顯示，復(fù)活節(jié)的糖果消費(fèi)金額要高于萬(wàn)圣節(jié)。

據(jù)Numerator市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，約90%的人計(jì)劃在2021年的復(fù)活節(jié)購(gòu)買糖果。所以賣家們可以參考以往數(shù)據(jù)，提前備好貨等待訂單的來(lái)臨。

2、節(jié)日元素類：彩蛋

復(fù)活節(jié)肯定不能少的元素之一就是彩蛋。在美國(guó)，蛋象征著生命，孩子們會(huì)在復(fù)活節(jié)當(dāng)天提上籃子在屋子和花園里尋找彩蛋。

賣家們也可以集思廣益，利用獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)活節(jié)特別禮品的方式來(lái)邀請(qǐng)買家們曬單、曬孩子們手繪制作彩蛋的全過程，以此來(lái)擴(kuò)大品牌的傳播廣度。

3、玩具類：兔子

西方人把兔子視為春的使者，象征春天的復(fù)蘇和新生命的誕生，還有“兔子帶來(lái)了復(fù)活節(jié)彩蛋”的說法，是復(fù)活節(jié)常見的送禮佳品。

4、家居類：裝飾擺件

一些計(jì)劃在復(fù)活節(jié)減少戶外活動(dòng)的人們，會(huì)轉(zhuǎn)而在家中制造節(jié)日氛圍，與節(jié)日相關(guān)的家居用品也將受到歡迎，例如復(fù)活節(jié)花環(huán)、復(fù)活節(jié)旗幟、兔子燈串等包含節(jié)日元素的裝飾、掛件、桌布、裝飾畫、廚房小家電等，既具備節(jié)日屬性也兼具禮物屬性。

復(fù)活節(jié)營(yíng)銷靈感

1、通過電子郵件營(yíng)銷發(fā)送節(jié)日折扣和優(yōu)惠

復(fù)活節(jié)和其他節(jié)日一樣是通過特殊銷售和折扣來(lái)推動(dòng)流量和銷售的絕佳機(jī)會(huì)。出海電商們通過電子郵件發(fā)送復(fù)活節(jié)折扣和優(yōu)惠以吸引客戶重復(fù)消費(fèi)。另外，也可以通過投放社交媒體廣告或創(chuàng)建一個(gè)彈出窗口來(lái)推廣特別折扣。

2、投放社交媒體付費(fèi)廣告

為了配合社交媒體，您可能需要考慮投放一些付費(fèi)廣告，這些廣告可以精確定位消費(fèi)者，同時(shí)還可以專注于活動(dòng)主題，一鍵做到低成本高轉(zhuǎn)化率。

3、在社交媒體發(fā)布節(jié)日創(chuàng)意互動(dòng)與受眾互動(dòng)

如果您正在尋找更多的想法來(lái)吸引您的觀眾這個(gè)復(fù)活節(jié)，請(qǐng)嘗試這些復(fù)活節(jié)社交媒體的想法。比如：在社交媒體發(fā)布節(jié)日活動(dòng)，要請(qǐng)粉絲參加禮贈(zèng)節(jié)日限定禮物；或是在社交媒體分享品牌員工的復(fù)活節(jié)裝飾品，他們最喜歡的食譜，甚至是打扮成兔子的寵物的照片，這有助于建立一個(gè)人性化的品牌形象。

4、社交媒體主頁(yè)避免使用復(fù)活節(jié)主題

雖然復(fù)活節(jié)通常與兔子巧克力有關(guān)，但對(duì)許多人來(lái)說，它仍然是一個(gè)非常虔誠(chéng)的日子。所以，網(wǎng)頁(yè)或是社交媒體主頁(yè)不合時(shí)宜的使用了復(fù)活節(jié)主題，這無(wú)疑是將消費(fèi)者推遠(yuǎn)?？紤]到這一點(diǎn)，對(duì)于節(jié)日期間品牌的建設(shè)可以簡(jiǎn)單地使用基于春天的主題。

5、鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)布產(chǎn)品拆箱視頻

對(duì)于品牌和客戶來(lái)說，定制包裝變得越來(lái)越重要，拆箱體驗(yàn)也是如此。利用客戶與您的產(chǎn)品和包裝互動(dòng)方式的一個(gè)好方法是鼓勵(lì)拆箱視頻，因?yàn)椴鹣湟曨l對(duì)消費(fèi)者來(lái)說變得越來(lái)越有價(jià)值。Dotcom Distribution對(duì)近600名在線購(gòu)物者進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)36.8%的人觀看過拆箱視頻，更重要的是拆箱視頻在無(wú)形中增加了銷售額。

6、為復(fù)活節(jié)定制限定包裝

為復(fù)活節(jié)設(shè)計(jì)定制包裝是吸引客戶注意力的可靠方法。創(chuàng)建漂亮的定制品牌盒將使您的產(chǎn)品脫穎而出?？蛻魰?huì)更興奮地看到您的產(chǎn)品到達(dá)定制盒中，而不是收到一個(gè)無(wú)聊的舊棕色紙板箱。

7、在社交媒體發(fā)布節(jié)日UGC內(nèi)容

通過鼓勵(lì)觀眾分享他們最美麗的復(fù)活節(jié)彩蛋或其他復(fù)活節(jié)工藝品的照片，并帶有主題標(biāo)簽來(lái)激發(fā)觀眾的創(chuàng)造力。在您的社交媒體頁(yè)面上重新發(fā)布它們，或者為反應(yīng)最熱烈的帖子所有者提供與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的特別獎(jiǎng)品。您將傳播節(jié)日氣氛，擁有相關(guān)的內(nèi)容，以便在粉絲和他們的復(fù)活節(jié)工藝品的幫助下發(fā)布并提高品牌知名度。

8、和網(wǎng)紅合作

邀請(qǐng)海外紅人參與品牌營(yíng)銷活動(dòng)，將參與過程打上特定標(biāo)簽并上傳社交媒體，從而擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

9、PPC廣告的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷

PPC是按點(diǎn)擊付費(fèi)的縮寫，它是向特定客戶頭像投放廣告的一種方式。

在復(fù)活節(jié)之前，在您的利基市場(chǎng)中找到或委托一個(gè)與復(fù)活節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵字列表，并確定哪些廣告系列的回報(bào)率最高。這些關(guān)鍵字可以幫助您制定復(fù)活節(jié)廣告系列創(chuàng)意。例如，假設(shè)復(fù)活節(jié)彩蛋狩獵是趨勢(shì)，而不是復(fù)活節(jié)銷售。在這種情況下，您可能希望根據(jù)該信息規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)。

在慶祝復(fù)活節(jié)的地區(qū)當(dāng)中，節(jié)日期間與宗教相關(guān)的彩蛋、玩具兔子、節(jié)日卡片、家居裝飾、cosplay服飾都是需求較大的物品，同時(shí)節(jié)日也是人們互贈(zèng)禮物表達(dá)感情的重要契機(jī)。跨境賣家可以深入了解人們的節(jié)日需求，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，盡早進(jìn)行對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行布局，趁勢(shì)推廣自己的品牌，在每一次營(yíng)銷中全勝而歸。

以上是為大家?guī)?lái)的文章“2022復(fù)活節(jié)即將到來(lái)，跨境電商們準(zhǔn)備好了嗎?”。

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