01 退出法國黑色星期五

消費(fèi)趨勢的變化，電商平臺無疑是最先感知到的。

據(jù)報道，為了順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的趨勢和限制過度消費(fèi)，eBay方面宣布，今年將不會參加2022年的法國黑色星期五的大規(guī)模促銷活動。并且今后將不再主頁上推廣新商品，而是強(qiáng)調(diào)二手產(chǎn)品、翻新和備件等替代品。

迎來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，eBay退出法國黑色星期五

此外，eBay還與相關(guān)品牌如戴森和飛利浦等推廣翻新產(chǎn)品計劃，并鼓勵消費(fèi)者免費(fèi)參與評估產(chǎn)品活動，為它們提供第二次生命。

同樣，圣誕節(jié)期間，eBay 只會在網(wǎng)絡(luò)上突出用于禮品和裝飾的翻新或二手產(chǎn)品。

對此，法國 eBay營銷總監(jiān) Ségolène de Noray承認(rèn)，法國市場競爭非常激烈，如今eBay希望回歸自身的原始價值，培養(yǎng)消費(fèi)者的環(huán)保消費(fèi)習(xí)慣以順應(yīng)綠色消費(fèi)風(fēng)潮，進(jìn)而增加與消費(fèi)者的交流。

這意味著，盡管eBay在法國電子商務(wù)中占比不小，但還是敏銳地從市場競爭感受到了危機(jī)，選擇及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，將二手產(chǎn)品和二手市場作為未來業(yè)績增長的新支點(diǎn)。

02 瞄準(zhǔn)二手電商市場

事實(shí)上，eBay早就在暗中發(fā)力。

作為替代品的重要部分，零配件的市場大有可為。根據(jù)相關(guān)報告，2021年到2025年汽車零部件的年均增長率將達(dá)到8%，2025年全球機(jī)動車零部件市場的價值可能會達(dá)到3.81萬億美元。

顯然eBay意識到了這一趨勢，目前在全球已經(jīng)擁有超過5億個零件和配件，而此前為了提高這一類別的購物體驗(yàn)，eBay收購了myFitment集團(tuán)，其中包括myFitment,LLC和Illumaware,LLC，希望消費(fèi)者能夠借助工具以合理的價格找到符合自身需求的汽車零件。

而如今eBay法國的總經(jīng)理Céline Saada-Benaben也強(qiáng)調(diào)了零件銷售對于eBay的重要性，她指出在維修家用電器、汽車、自行車的備件銷售方面，eBay在過去五年中實(shí)現(xiàn)了70%的增長。并且，今后eBay還將繼續(xù)推廣，為其他零件的賣家和買家提供和汽車零部件同樣的支持。

而除了二手市場賦予的巨大想象力，或許自身業(yè)績下滑和消費(fèi)者購買力下降也是促使eBay重新關(guān)注翻新、配件、收藏品等二手產(chǎn)品的重要原因。

伴隨著經(jīng)濟(jì)衰退的影響，消費(fèi)者的需求有所疲軟，正如法國eBay管理層所承認(rèn)的，法國消費(fèi)者對eBay的關(guān)注度正在逐漸下降。

而更嚴(yán)重的是，eBay如今陷入了增長乏力、后勁不足的境地，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，eBay市場份額已經(jīng)連年下降，今年更是降到了3.5%。因此，避開其他平臺的競爭，另辟蹊徑攻回二手市場，或許能讓eBay重新煥發(fā)生機(jī)。

如今傳統(tǒng)領(lǐng)域競爭激烈，eBay選擇把目光放在了二手市場，在最近對歐洲可持續(xù)市場的一份研究中，eBay排名第二，僅次于Vinted。而對于賣家來說，也不失為一條新思路，可以考慮將銷售過程中產(chǎn)生的滯銷庫存作為二手商品進(jìn)行清貨，并利用eBay方面提供的免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，開發(fā)出更可持續(xù)的產(chǎn)品，抓住機(jī)會入局二手電商市場。

（來源：跨境前沿）