移動電商是2022年繞不開的趨勢。根據Statista提供的數據顯示，隨著智能手機和平板電腦保有量的提高以及手機端購物的普及，預計到今年年底，移動電商在美國電商市場中的份額占比將達到53.9%，已然過半。另外，Emarketer的數據顯示，到2025年，超過50%的購買行為將由智能手機端完成。

近兩年，過去甚少使用社交媒體的人，也開始與人進行線上交流。因為人類的高社交需求，社交類應用成為了我們的第一選擇：TikTok、Facebook、Whatsapp等社交應用程序的下載量最大；用戶在Tinder、TikTok和Youtube上花的錢最多。

另外，移動游戲因為娛樂屬性強，也備受用戶歡迎。從超休閑游戲到硬核游戲，各類移動游戲都漲勢迅猛。其中，超休閑游戲是廣告主的首選。

2022年移動營銷趨勢：

1、新平臺涌現，催生巨大營銷機遇

即使有Google、Facebook這樣的行業(yè)巨頭存在，營銷人員也必須對其他營銷渠道保持開放態(tài)度和強大適應能力。畢竟，每隔一段時間，新的平臺就會涌現出來，改變整個移動營銷領域。

近兩年，TikTok是一個最好的例子。2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應用程序。

用戶群體方面，TikTok的主要用戶群是年輕的Z世代。不過，現在，TikTok年輕用戶的占比正逐年遞減，說明老一代人也開始接受TikTok。

TikTok平臺的廣告潛力巨大。對用戶而言，它提供了豐富的視頻內容和沉浸式體驗，意義遠超一個“廣告平臺”；對品牌主而言，它能讓廣告的消費者觸達方式，更具原創(chuàng)性、更以用戶為核心。

2、崛起的移動商務之下，“社交電商”和“可購物廣告”將成趨勢

疫情時代，“移動商務”的趨勢愈發(fā)強勁：2020年，僅在美國，人們在移動端花費了超過532億美元，同比增長了55%。而這種全球消費者的移動購物習慣，一經形成，將很難被改變。App Annie預測，到2025年，人們花在購物應用程序上的時間將增加40%。

品牌主需要全方位地利用消費者信息，于是紛紛轉向了“最了解消費者”的購物類軟件。而現存的每一種應用程序購物功能，都是移動商務發(fā)展的一個縮影。其中，比較顯著的是“社交電商”和“可購物廣告”的興起。

其一，社交電商將在2022年繼續(xù)成為主流趨勢。眼下，Facebook、TikTok、Instagram、Snapchat都在開展社交電商。

其二，“可購物廣告”，最流行的形式之一是“可購物視頻廣告”。據Marketingdive數據顯示，如今，有40%的營銷人員在使用可購物視頻廣告。營銷人員會在Instagram、亞馬遜、Youtube等平臺上創(chuàng)建“可購物視頻”，內容可能是互動時尚走秀、網紅創(chuàng)意視頻等。

3、移動流媒體正成為主流

流媒體不再是大屏幕的專利。用戶可以在Netflix、HBOGo、Twitch、Amazon Prime、Youtube等移動端上觀看。

2020年，用戶使用移動端流媒體的時長同比攀升了40%。2021年，美國用戶在移動設備上平均安裝了9.5個流媒體應用程序，與2019年相比增長了85%。

而且，有觀點認為，TikTok、Snapchat等社交網絡同樣屬于流媒體服務類型。盡管這些平臺有別于傳統(tǒng)流媒體，其內容由用戶制作生產，但他們仍是流媒體領域中的有力競爭者（尤其對年輕用戶而言）。

4、移動游戲正衍生出“社交網絡”功能

聊天、社交媒體連接、觀眾模式等……移動游戲越來越注重社交功能。其中，觀眾模式允許玩家從第三人稱或第一人稱視角觀看他人玩游戲。在《堡壘之夜》和《使命召喚》等射擊游戲中，觀眾模式尤為常見。

根據尼爾森數據，71%的千禧一代玩家會在Twitch和YouTube等流媒體平臺上觀看游戲視頻內容或游戲相關內容。

總之，我們甚至可以把移動游戲比做“社交網絡2.0”。在2022年，我們期待它更多的社交功能，乃至一些更創(chuàng)新的解決方案。

5、視頻廣告愈發(fā)重要

移動端視頻內容的受歡迎程度仍在逐年增加。

2020年，63%的移動流量，都是視頻流量；據預測，到2025年，這一數字將增長到76%。這是因為，用戶對視頻內容的關注度要高于其他類型的內容。根據Facebook的數據，視頻內容維持用戶注意力的時間，是靜態(tài)圖像的5倍之多。

所以，移動營銷人員必須學習利用好視頻廣告。第一，在視頻內容制作方面應該做到，視頻簡短、開場有力，并始終保持與目標受眾的相關性；第二，選擇正確的視頻廣告投放平臺。

根據Statista數據，到2024年，視頻廣告收入將達到350億美元。一些領先的移動廣告網絡一直在不斷推出不同的互動和動態(tài)廣告形式，以適應大趨勢。

推斷來看，在這一趨勢的引領下，創(chuàng)意制作將會是非常值得投資的領域。

6、個性化營銷

一天里，每個移動用戶會接觸幾十甚至幾百個廣告，而能吸引他們注意力的是那些真正與他們對話的廣告。據Adweek報道，個性化能將廣告支出的效率提升30%。

對于營銷人員而言，想要創(chuàng)建個性化內容，有兩個要點要把握：

一，必須依靠數據。通過分析用戶數據和行為，營銷人員可以更了解消費者偏好。在了解用戶所需之后，營銷人員就可以對他們進行細分、并提供正確的內容。

二，掌握用戶反饋。評論、A/B test 結果、客戶服務問題……移動營銷人員應該全面傾聽。

7、品牌和用戶“價值交換”，倚重UGC

這里所說的價值交換，主要指與品牌相關的UGC。

未來幾年，UGC仍將是一種主要的廣告趨勢。其主要特點在于，UGC內容的真實性和互動性極強：用戶往往認為這種內容更值得信賴，從而更加愿意參與其中。

移動營銷人員最需要了解的問題是：如何吸引到更多的UGC？

在TikTok上極為流行的一種方法是“發(fā)起挑戰(zhàn)賽”。事實上，疫情期間，很多UGC都是由品牌挑戰(zhàn)而來。例如，Kaiser Permanente創(chuàng)建的#OwnTheCurve挑戰(zhàn)，鼓勵人們堅持防疫的同時，在家中保持積極心態(tài)和創(chuàng)造力。因此，許多用戶拍攝了洗手、戴口罩、做瑜伽、健身、閱讀等視頻。

8、“小微”網紅營銷

網紅的內容可信度雖然低于UGC，但它的好處在于自有粉絲群，在特定市場中具有權威性。而網紅營銷成功的關鍵在于，選擇正確的網紅，確保其具有以下特征：一，真實性；二，目標受眾關聯度；三，與目標受眾使用平臺相同。

如果是初入行、對網紅營銷了解不多，可以考慮向第三方網紅營銷平臺（NoxInfluencer）和服務商（MCN）尋求幫助，除了增加工作效率和效果外，還能幫你避坑。

除此之外，營銷人員還應抓住時下的網紅營銷趨勢。

其一，2022年會出現一種關注“小網紅”（micro influencer）和“微網紅”（nano influencer）的趨勢。據悉，小網紅在Instagram上的用戶參與度最高（約7%）。小網紅的影響力如此強大的原因，在于他們和粉絲之間的個人關系更加緊密。

其二，直播依舊是網紅營銷的一大趨勢。

總結來看，制定正確的市場營銷策略，要求營銷人員堅持兩件事：一，保持開闊的眼界，成為一個造勢者，而非追隨者；二，保持創(chuàng)新力，滿足受眾所需的同時，永遠深挖創(chuàng)意。