成本費用暴漲，跨境電商去年賺錢不容易！

跨境電商家居類目第一大賣致歐家居科技，去年銷售已經(jīng)近60億元！不過，依然沒有抵御成本費用對利用的侵蝕，扣非凈利潤同比預(yù)計下降達到55%。

致歐家居科技成立于2010年，是跨境電商行業(yè)的“元老級”賣家，目前擁有2家境內(nèi)子公司和5家境外子公司。跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)安克創(chuàng)新也是致歐的重要股東。

致歐的產(chǎn)品線主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等四大品類，擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

第三方電商平臺是致歐最重要的銷售渠道。致歐主要通過亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay、Wayfair等平臺銷售產(chǎn)品，在2018-2020年及2021年上半年，三方電商平臺銷售收入分別為150,588.46萬元、202,011.74萬元、329,065.06萬元和263,411.07萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為94.46%、86.99%、82.93%和82.35%。

亞馬遜是致歐科技最重要的銷售平臺。亞馬遜三方平臺賬號及Vendor賬號為致歐科技帶來的收入，占據(jù)公司收入在80%左右！難怪，有人評論說，致歐能掙多少錢，還得看亞馬遜臉色。

Wayfair是致歐科技第二大收入來源，2020年做了1.7億，2021年半年做了接近1.4億。Wayfair非常適合致歐這樣的家居大賣。

ManoMano、Cdiscount家居賣家拿下歐洲市場必須搶占的平臺，從半年的情況來看，2021年致歐科技在這兩個平臺都能銷售過億了。

憑借一年數(shù)十億的銷售規(guī)模，致歐科技現(xiàn)在已成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商，對標(biāo)企業(yè)是全球各個家居零售品牌巨頭，包括宜家家居、Home24、ZINUS、Furinno、Sauder等。

公司最早從貿(mào)易起步，隨著發(fā)展升級，在產(chǎn)品、IT、供應(yīng)鏈等投入越來越大，逐步構(gòu)建起競爭壁壘，成為一個“非典型”的跨境電商賣家。

2018-2020年及2021年上半年，致歐的研發(fā)費用分別為416.32萬元、1,042.95萬元、1,276.93萬元和1,157.35萬元， 2018-2020年的年復(fù)合增長率達75.13%。

大件家居產(chǎn)品并不性感，沒那么科技元素。在產(chǎn)品研發(fā)方向上，主要是在滿足集裝箱體積利用最大化、適配平臺倉儲配送費收費尺寸標(biāo)準(zhǔn)和長距離遠程運輸?shù)那疤嵯?，進行產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新。 

對體積和重量較大的家具家居產(chǎn)品，采用可拆裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計和耐碰摔的平板包材設(shè)計，以模塊化部件、可拆卸式組裝、扁平化包裝的研發(fā)理念為導(dǎo)向， 結(jié)合對海外消費者的洞察分析，持續(xù)改進優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)、工藝，實現(xiàn)產(chǎn)品在美學(xué)、人體工學(xué)、性能等多方面的融合創(chuàng)新。

例如，這款帶有遮陽板的休閑躺椅，經(jīng)改進后，客戶好評率提升了40%。

致歐每年新增的自主研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計款式數(shù)量分別為604個、 612個、1,587個和681個，其中最終定稿生產(chǎn)的產(chǎn)品款式數(shù)量分別為214個、 274個、582個和255個。2018-2020年及2021年上半年，公司自主研發(fā)的研發(fā)成果帶來的收入及其占營業(yè)收入的比例情況如下:

供應(yīng)鏈方面，致歐花了大量人力物力投入海外倉。截至2021年12月31日，公司位于德國、美國、英國的海外自營倉面積合計超過29萬平方米，并在中國、歐洲、北美、日本等國家或地區(qū)設(shè)有多個第三方合作倉。為了保證高效、精準(zhǔn)的庫存管理，提高倉儲物流的運營管理效率和服務(wù)時效性，公司自主開發(fā)了WMS倉儲管理系統(tǒng)，結(jié)合內(nèi)部倉儲動態(tài)倉位、發(fā)貨路徑優(yōu)化等技術(shù)，實現(xiàn)了倉儲物流效率的優(yōu)化。

對于大貨類型賣家，存貨管理能力特別重要。存貨管理能力高低，將關(guān)系到公司的存貨跌價風(fēng)險，以及資金占用壓力。

2018-2020年及2021年上半年，致歐存貨賬面價值分別為17,475.04萬元、25,289.89萬元、85,865.35萬元和92,206.08萬元，占資產(chǎn)總額的比例分別為41.58%、38.68%、47.83%和34.54%。

值得注意的是，報告期各期末，公司計提的存貨跌價準(zhǔn)備分別為817.05 萬元、855.44萬元、1,357.15萬元和3,341.05萬元。存貨跌價在絕對值上還是比較高的，已經(jīng)直接損耗到利潤。

致歐在2019年12月被評定為技術(shù)先進型服務(wù)企業(yè)，2019年度至2021年度減按15%的稅率計繳企業(yè)所得稅。2019年、2020年和2021年1-6 月，公司因技術(shù)先進型服務(wù)企業(yè)而享受的企業(yè)所得稅優(yōu)惠金額分別為 1,622.26萬元、 4,991.76萬元和1,480.44萬元，占到當(dāng)期利潤總額的比例11.34%、10.71% 和8.36%。

2018-2020年及2021年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為159,467.60萬元、 232,556.63萬元、397,099.27萬元和319,960.71萬元，2018 年至 2020 年的年復(fù)合增長率為57.80%。

扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤分別為7,924.05萬元、 16,390.04萬元、45,869.27萬元和12,556.88萬元，2018年至2020年的年復(fù)合增長率為140.60%。

可以說，過去三年，致歐經(jīng)歷了一個高速增長期。

2021年度，公司預(yù)計營業(yè)收入同比增長50.27%，達到59.67億元，保持良好的增長趨勢，主要受益于家具系列、家居系列、寵物系列、庭院系列等四大系列產(chǎn)品在歐美市場銷量大幅增長。

不過，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤，同比下滑達55%。致歐分析的主要原因包括：一是海運價格大幅上漲導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)成本上升、毛利率下滑；二是人民幣對歐元、美元持續(xù)升值，公司確認(rèn)較大金額的匯兌損失；三是存貨跌價準(zhǔn)備增加。

作為頭部精品型大賣之一，凈利率從近10%，跌到不到5%，側(cè)面看出去年跨境電商各項成本的大幅增加，把利潤一刀刀切走。

今年到現(xiàn)在為止，似乎仍在延續(xù)去年下半年的行情?？缇畴娚藤u家要保住利潤，確實不容易，是一項運營、管理、財務(wù)的綜合工程，老板得多花花心思才行。

（文章來源 | 公眾號 跨境電商跨境屋）