亞馬遜運營中產(chǎn)品排名和銷量有著直接的聯(lián)系，產(chǎn)品有好的排名才能提高產(chǎn)品的曝光度，從而帶來更多的流量，也最終決定著產(chǎn)品的銷量。他們之間是一個良性的循環(huán)系統(tǒng)。那么，如何才能使排名靠前呢？我們先了解一下影響排名的因素！

影響搜索排名的因素

• 銷量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名靠前。

• 好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評價體系。

• 績效：包含亞馬遜政策性指標和業(yè)績性指標兩大類。這個包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等。

影響類目排名的關(guān)鍵指標

類目及節(jié)點排名的意義是在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率

• 類目相關(guān)性：這個直接影響類目排名。亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時，填好商品屬性，如果商品品牌，顏色屬性，產(chǎn)品特征，尺碼屬性，材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時可以設置兩個節(jié)點，新規(guī)則下只可以設置一個分類節(jié)點，所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點很重要。

• 搜索相關(guān)性：標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞

• 搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等。這個對搜索排名很有幫助。

類目節(jié)點排名目的在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率

• 關(guān)鍵詞搜索流量：首先如果節(jié)點排名上能獲得bestseller標志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率應該會提高很多，進而獲得更多的流量。其次，較高的類目及節(jié)點排名，相應的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁與排名3頁之后的流量相差是巨大的。

• Amazon Best Seller TOP頁面流量：在消費者進入某一個產(chǎn)品詳情頁面進行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉(zhuǎn)鏈接。消費者在當前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會相對更低。

• 推薦流量：更高的類目及節(jié)點排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機會。推送流量因為不太清楚亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊說不清楚但一定有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。

• 轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點排名，甚至BestSeller標志可以提高消費者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進而提高產(chǎn)品的銷售額。

排名相關(guān)的評價體系

• 賣家反饋：這個是給賣家看的，對應后臺績效中的買家反饋，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級，評分越高，評論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個店鋪子在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個商品，那么反饋可能影響整個店鋪。

• 商品評論：這個是給買家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁面，這是有關(guān)人氣的排名，評論越多，評論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

亞馬遜的特殊排名—跟賣的Buy Box

跟賣的Buy Box取得資格與價格，賣家信譽和是否有做 FBA 有關(guān)，優(yōu)先是FBA＞價格＞=信譽度。選擇FBA服務排名無疑優(yōu)先，價格再低也會輪流坐莊，只有信譽度決定停留時間，而且要多做促銷活動。賣家要充分利用后臺資源，打開賣家后臺，ADVERTISING標簽，點擊 Manage Promotions 可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷，如買一送一，買多打折等等。

店鋪搜索排名

• 亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當然跟您賬號的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

• 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

• 充分利用跟賣來提示排名，這是亞馬遜獨有的游戲規(guī)則，要加以利用。

• 推薦排名，搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜會有相似產(chǎn)品推薦，跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號表現(xiàn)有直接關(guān)系，TOP100一般都會出現(xiàn)對應關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

• 掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段（這是違規(guī)行為不推薦）

• 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則，持續(xù)保持高分者勝出。

影響亞馬遜產(chǎn)品排名的其他因素

• 相關(guān)排名：所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配，曝光率越高：

• 折扣：折扣力度越大，排名靠前的幾乎越大

• 上架時間：這個完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間：

• 訂單處理速度：亞馬遜非?？粗叵M者的體驗。那么為了提高消費者體驗，我們就得盡快的完成每一個訂單。盡快發(fā)貨，準確投遞到消費者手中。就能提高我們的訂單處理速度。

• 多屬性變體：在其他因素同等情況下，賦予了有多變體listing更高的權(quán)重。多變體產(chǎn)生的多個子ASIN碼，相當于多個獨立的listing，有利于獲得更多的排名和曝光機會。

• FBA發(fā)貨：賣家選擇FBA發(fā)貨也有利于競爭購物車，能夠為產(chǎn)品引入更多的流量，從而提高產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率，相對應產(chǎn)品的排名也將會大大地提升。

總結(jié)  

• 亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當然跟您賬號的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

• 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

• 充分利用跟賣來提示排名，這是亞馬遜獨有的游戲規(guī)則，要加以利用。

• 推薦排名，搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜會有相似產(chǎn)品推薦，跟產(chǎn)品銷售銷量及賬號表現(xiàn)有直接關(guān)系，TOP 100 一般都會出現(xiàn)對應關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

• 掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段（這是違規(guī)行為不推薦）

• 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則，持續(xù)保持高分者勝出

（文章來源 | 公眾號 啊你絕對不知道）

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