最近小V在知無不言上看到了一個帖子，賣家在修改標題后銷量斷崖式下跌，問如何挽救。

圖源：知無不言

說句實話，很多錯誤，其實都難以挽救的。比如設(shè)置錯誤的折扣疊加、優(yōu)化方向錯誤的listing……挽救很大程度上意味著，重頭再來。只能說這位賣家做決策的時候有點想當然了。

圖源：亞馬遜

如果想要修改listing，可以嘗試合理利用亞馬遜提供的管理試驗工具。又稱拆分測試或分組測試，其重點是識別成功的產(chǎn)品內(nèi)容和定價，這是一種幫助賣家了解如何提高轉(zhuǎn)換率的方式。

早在2021年5月，亞馬遜就發(fā)布了該功能，但很多亞馬遜賣家都無視了這個功能。登錄賣家平臺? 品牌? 管理實驗即可啟用。

賣家可以生成兩版Listing頁面，進行A/B測試，以檢驗哪個頁面的產(chǎn)品標題、畫面和A+頁面更受消費者歡迎。如果賣家想要修改產(chǎn)品標題，產(chǎn)品標題的每個元素都可以進行A/B測試，包括品牌名、產(chǎn)品類別、細化到一些尺寸、顏色和功率等參數(shù)。

在試驗運行期間，訪問者會被隨機分配到A或B版本的詳情頁，試驗結(jié)果不受此期間價格調(diào)整或商品推廣位引流問題影響。

通過A/B測試，賣家能夠相對全面的了解到，新品賣點是否會提高轉(zhuǎn)化率，標題修改是否會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。利用試驗結(jié)果，可以優(yōu)化布局，并向所有訪問者發(fā)布更成功的版本。

要保障測試結(jié)果的準確性，需要足夠的流量形成足夠可靠的樣本量。因此，開始測試之后，需要耐心等待幾周的時間，如果樣本量足夠大，那么一兩周左右的時間應(yīng)該也可以。

對于亞馬遜賣家來說，如果不想出現(xiàn)負優(yōu)化，在優(yōu)化Listing之前，進行測試是非常必要的。

（文章來源 | 公眾號 百佬匯跨境電商聯(lián)盟）