近日，澤寶母公司被供應(yīng)商上告的消息又將這家大賣推至風(fēng)口浪尖，可見由封號(hào)潮帶來的連鎖反應(yīng)還在陸續(xù)上演。

大賣澤寶母公司星徽股份對(duì)外發(fā)布了關(guān)于訴訟仲裁情況的公告，仲裁申請(qǐng)人是佛山雅富電子有限公司，被申請(qǐng)人有兩家，分別是“深圳市鄰友通科技有限公司”與“深圳市丹芽科技有限公司”。

雅富電子是一家為大賣企業(yè)供貨的供應(yīng)商，其中被告方鄰友通科技有限公司是澤寶企業(yè)在境內(nèi)的采購(gòu)主體，主要職責(zé)就是向供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品，將采購(gòu)的產(chǎn)品銷到國(guó)外，然后由澤寶在境外的公司在各大平臺(tái)進(jìn)行銷售。

目前該起案件已經(jīng)被深圳國(guó)際仲裁院受理，涉案金額高達(dá)5000多萬，仲裁的理由也寫得很清楚，是因?yàn)檠鸥浑娮优c雙方簽訂《采購(gòu)框架合同》，但是采購(gòu)方并未按合同履行相關(guān)條約。

小知去查了一下具體仲裁請(qǐng)求，得知澤寶拖欠了供應(yīng)商超865萬貨款，而丹芽科技則拖欠其貨款超1000萬。雅富電子希望雙方可以支付自己相應(yīng)的賠償費(fèi)用，如庫存成品、半成品、物料損失費(fèi)約2千多萬。

此次的涉案金額達(dá)5千多萬，加上之前澤寶欠庫珀電子的1294萬元，還有其他待處理的訴訟金額，澤寶母公司星徽股份，對(duì)外尚未處理的費(fèi)用高達(dá)1.06億。

對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)來說，利潤(rùn)決定規(guī)模大小、而現(xiàn)金流則能決定生死。如此巨大的涉案金額令人咋舌，這足以牽制一家大型企業(yè)的流動(dòng)資金鏈，問題還尚未解決，背后牽動(dòng)的利益鏈條將會(huì)不斷浮出水面，行業(yè)波動(dòng)依舊會(huì)繼續(xù)上演。

01供應(yīng)商與大賣之間的愛恨糾葛

想必大家還很清楚地記得庫珀電子是如何倒閉的，就在前一兩個(gè)月，這家東莞大廠被曝出因多家賣家拖欠貨款而不得不停業(yè)的消息，其中澤寶拖欠貨款較多，而星徽股份接受采訪時(shí)也并沒有否認(rèn)。

供應(yīng)商與大賣之間有著深度綁定關(guān)系，這就導(dǎo)致跨境圈是一個(gè)利益相關(guān)的整體，牽一發(fā)而動(dòng)全身，大賣日子不好過，供應(yīng)商更處是于水深火熱之中。

據(jù)圈內(nèi)人士透露，最近又陸續(xù)有幾家經(jīng)營(yíng)幾十年之久的大廠宣布結(jié)業(yè)：

深圳威**電器制造有限公司，1989年在深圳注冊(cè)成立，因公司前幾年一直虧損，且當(dāng)前已無新訂單業(yè)務(wù)處于停產(chǎn)狀態(tài)，因此在8月29日宣布提前解散。

富*電器制造有限公司，成立于1993年，產(chǎn)品也都是100%外銷，迫于經(jīng)營(yíng)壓力，不得不自在8月29日宣布提前解散。

東莞的愛*電業(yè)因新產(chǎn)品投入資金巨大，且受疫情和外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，入不敷出，多年入不敷出，實(shí)在無力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，所以決定在8月31日正式停業(yè)?！　∫咔閷?dǎo)致的停工停產(chǎn)、物流受阻、上游原材料漲價(jià)、上游原材料供給不足、消費(fèi)需求下降、產(chǎn)業(yè)鏈外移等一系列因素導(dǎo)致了越來越多的外貿(mào)工廠被迫“躺平”，開始停工停產(chǎn)，還有的工廠因?yàn)槿笨谶^大，干脆直接宣布倒閉。

賣家有多難，工廠就有多難，工廠都屬于重資產(chǎn)企業(yè)，開品、研發(fā)、制作都需要投入巨大的成本，加上廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，想要拿到大賣的單，那就會(huì)給到對(duì)方一定需求的賬期，沒想到的是，最后連累他們的也正是這個(gè)問題。

02供應(yīng)商與賣家互掐，是必然走向

要說在整個(gè)跨境電商貿(mào)易鏈條上，最能感知賣家經(jīng)營(yíng)狀況的應(yīng)該就是供應(yīng)商了，有供應(yīng)商無奈感慨道：“前幾個(gè)月，對(duì)接我們的負(fù)責(zé)人還每個(gè)月定時(shí)給我們打款1-2萬，但是隨著這位負(fù)責(zé)人的離職，我們的貨款就被當(dāng)做皮球一樣踢來踢去，截止目前對(duì)方已經(jīng)拖欠我們近80萬貨款。”

供應(yīng)商拉橫幅、上門討債的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮，想必在跨境電商行業(yè)興起之初，誰也不會(huì)想到會(huì)有如此場(chǎng)面發(fā)生。

據(jù)小知了解到，一般賣家想要跟供應(yīng)商談合作，一般是按照供應(yīng)商提供的階梯式價(jià)格中較高的價(jià)格去核算成本的。

賣家要在毛利率低的情況下將銷售量沖起來，才能再次找供應(yīng)商談后續(xù)的拿貨價(jià)格，從而就能獲得供應(yīng)商更加全面且細(xì)致的服務(wù)。所以說行業(yè)中越是大賣企業(yè)，他們能拿到的貨源成本更低，因此也就能在市場(chǎng)上占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就能持續(xù)賣更多的貨。

而早期賣家想要在上架產(chǎn)品階段就能拿到較低的價(jià)格與賬期支持幾乎是不太可能的事情，而大賣企業(yè)獲得信任感的幾率比中小賣大很多，就像一位網(wǎng)友留言所說：“掙錢的時(shí)候大賣和供應(yīng)商都掙得盆滿缽滿，不掙錢的時(shí)候，兩者是利益共同體，自然要共同承擔(dān)利益損失，這是必然的?！?/strong>

供應(yīng)商與賣家之間的合作模式主要有三種：

1.有現(xiàn)貨：很多賣家在上架測(cè)產(chǎn)品初期，是需要小批量的產(chǎn)品供給滿足測(cè)款需求，這種交易在線上供貨平臺(tái)（如1688）就能完成。

2.無現(xiàn)貨：當(dāng)賣家的店鋪銷量慢慢做起來之后，就開始要走產(chǎn)品品牌化道路，需求改變，賣家需要供應(yīng)商配合給產(chǎn)品印logo、并制作特定包裝，并且要按要求貼標(biāo)等，即便是產(chǎn)品的體積重量也會(huì)給予一定的標(biāo)準(zhǔn)。

這一系列操作下來，供應(yīng)商就會(huì)在原材料采購(gòu)、加工、管理上投入一筆不小的費(fèi)用。達(dá)成合作的賣家會(huì)在前期給予供應(yīng)商一定比例的定金，賣家要在發(fā)貨前付清尾款。

3.產(chǎn)品開發(fā)與改良：相比上面這兩種模式，需要供應(yīng)商開發(fā)產(chǎn)品和改良產(chǎn)品才是最復(fù)雜的，供應(yīng)商一般會(huì)向賣家收取打樣費(fèi)或者項(xiàng)目合作費(fèi)。確認(rèn)產(chǎn)品最終樣后，賣家按供應(yīng)商最低起訂量下單。

這種模式在合作前期一般都是打款才能提貨，當(dāng)彼此信任感建立之后，就可以聊賬期了，在達(dá)成長(zhǎng)期合作后供應(yīng)商會(huì)配合賣家備1個(gè)月以內(nèi)周轉(zhuǎn)的貨。有的打款發(fā)貨，有的月結(jié)，極少部分供應(yīng)商會(huì)接受1個(gè)月以上的賬期。

對(duì)于被大賣拖欠貨款而被迫結(jié)業(yè)的供應(yīng)商，多半是允諾了對(duì)方較長(zhǎng)的賬期，才導(dǎo)致資金鏈斷裂，無法維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此業(yè)內(nèi)有人說：“供應(yīng)商與賣家對(duì)賬期模式有著高度依賴性，這給未來雙方合作埋下了隱患，供應(yīng)商與賣家走向“暴雷”或許只是時(shí)間早晚問題?！?/strong>

03供應(yīng)商與賣家合作之痛如何破解？

供應(yīng)商在整個(gè)跨境行業(yè)中，一直在走冒險(xiǎn)之路。市場(chǎng)供需關(guān)系，從未保證可以牢不可破，作為終端的供應(yīng)商，回款的壓力像一座大山，正壓得他們喘不過氣起來。

據(jù)小知了解到，大部分賣家企業(yè)都具有獨(dú)立的采購(gòu)部，主要對(duì)接各大供應(yīng)商，賣家負(fù)責(zé)銷售端售賣環(huán)節(jié)，從消費(fèi)者下單到物流運(yùn)輸再到確認(rèn)收貨。從采購(gòu)周期、生產(chǎn)成本、交付周期，到貨運(yùn)海外倉銷售完后再回款，整個(gè)交易鏈條中等待最久的就是供應(yīng)商了。

這么長(zhǎng)的周期，其中難免會(huì)出現(xiàn)各種紕漏，稍有不慎，就能將供應(yīng)商置于危險(xiǎn)之地，所以說他們一直在走最危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)之路。

他們面對(duì)各種各樣的致命性問題，如大量鋪貨造成庫存積壓嚴(yán)重；同行之間內(nèi)卷，讓他們不得不去承受賣家提出的超長(zhǎng)賬期；跨境大賣企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位就會(huì)不斷壓款。在這三重大山的重壓之下，他們受的苦只能靠法律來解決。

面對(duì)這種合作之痛，供應(yīng)商難道就無法破解了嗎？小知特意去學(xué)習(xí)了一下，發(fā)現(xiàn)還是能找到破局點(diǎn)的。

有業(yè)內(nèi)人士表示：

1.需求要懂得取舍

供應(yīng)商可以通過收定金，與賣家約定欠款授信額度等方法控制風(fēng)險(xiǎn)，或是讓賣家直接備原材料，只做不包料代工，僅墊付加工成本，這樣就能很好地控制成本的投入。

2.從源頭節(jié)省成本

配合賣家研發(fā)產(chǎn)品的供應(yīng)商，可以通過引導(dǎo)使用通用原材料，盡量減少定制原材料的使用。

3.避免產(chǎn)品同質(zhì)化

說到底供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)大，在于產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，無法展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，想要破局，就要打造有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品，為自己獲得與賣家之間的談判籌碼，從而就能很好地減少或者避免超長(zhǎng)賬期的采購(gòu)商。

所以說，供應(yīng)商也要積極為自己爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，除了關(guān)注跨境電商出貨渠道以外，自身也需積極拓展獲客渠道，盡量做一枝獨(dú)秀者，拓展自身實(shí)力。

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