為期11天的敦煌網(wǎng)3月“新品嘉年華”大促落幕。此次活動期間，敦煌網(wǎng)針對熱銷商品特設(shè)的爆款推薦、超低折扣等促銷優(yōu)惠在引流、拉新、轉(zhuǎn)化方面業(yè)績不俗，平臺交易額明顯抬升。

品類方面，玩具、家居表現(xiàn)亮眼，GMV環(huán)比均超過150%，燈具交易額環(huán)比漲幅更高達359%。

值得一提的是，大促期間推出的B類專場、VIP“線上采購會”以及針對定制商家及商品的集中展示和交易撮合等一系列組合拳效果明顯，特別是在安全與監(jiān)控品類中，B類訂單的交易額環(huán)比提升達到驚人的620%。

英語市場之外，法語、西語、意語、德語等多語言站也在此次大促期間收獲頗豐，消費類電子相關(guān)產(chǎn)品交易額同比去年同期增長200%。

01

玩具、燈具、家居花園領(lǐng)跑熱銷榜

在今年的3月“新品嘉年華”中，敦煌網(wǎng)率先將一些國內(nèi)電商的成熟實踐運用到了跨境電商市場，推出的 “新人專享價”、“爆款專區(qū)”、“勁爆商品熱賣低價專區(qū)”等針對應(yīng)季熱銷商品的極限引流措施，刺激海外電商互動方式升級，取得了顯著效果。玩具、燈具、家居花園等重點品類爆單頻出，交易額環(huán)比增長顯著。

一向表現(xiàn)強勁的玩具與禮品品類依然受到海外買家追捧，解壓玩具持續(xù)熱銷，帶動該品類交易額環(huán)比增長160%，成為當(dāng)之無愧的人氣王，反映出海外消費者對該品類的持續(xù)需求；

燈具類商品異軍突起，強勢登上暢銷榜單，在LED燈管、太陽能燈和小夜燈等明星單品的拉動下，該品類交易額環(huán)比暴增359%；

在鶯飛草長的春季，家居花園類產(chǎn)品也迎來了喜人的增長，交易額環(huán)比增幅超過150%，成為應(yīng)季商品中的贏家。

02

深耕B類客群，迎來B類訂單大漲

敦煌網(wǎng)深耕跨境B2B行業(yè)18年，沉淀了大量海外優(yōu)質(zhì)的B類客群資源。著力打造B類轉(zhuǎn)化及增量是此次3月“新品嘉年華”的一大特色。大促期間，敦煌網(wǎng)特別為具有定制能力的商家開發(fā)專用工具，提供站內(nèi)集中展示機會，并面向核心B類買家推出VIP“線上采購會”，鏈接平臺優(yōu)選的、具備獨家貨源與快速物流和強大庫存能力的供應(yīng)商，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)批發(fā)類買家，沉淀優(yōu)質(zhì)流量。同時，敦煌網(wǎng)還為高信用度的B類采購商提供高額現(xiàn)金獎勵，進一步鼓勵優(yōu)質(zhì)買家踴躍下單。

從成果看，這些措施起到了顯著的裂變拉新以及轉(zhuǎn)化作用，為賣家?guī)砹苏娼鸢足y的收獲，并成功打造了海外優(yōu)質(zhì)買家增量池。

大促期間，安全與監(jiān)控類產(chǎn)品B類訂單交易額增長最為驚人，環(huán)比增幅高達620%；家用電器類產(chǎn)品的B類訂單也創(chuàng)造了環(huán)比暴增近400%的記錄；汽摩配、玩具禮品的B類訂單金額環(huán)比增幅也都在150%以上；服裝作為傳統(tǒng)優(yōu)勢類目B類訂單環(huán)比增幅達87%。

03

積極布局新市場

非英語國家消費類電子產(chǎn)品銷量增長200%

早在2014年，敦煌網(wǎng)就開始了多語言站的布局，目前已經(jīng)擁有法語、西語、意大利語、德語、葡語、俄語、土語、阿拉伯語、韓語、日語等14個非英語站點，通過平臺端獨立的產(chǎn)品管理、搜索、翻譯以及本地化運營策略，幫助國內(nèi)賣家在非英語市場取得先機。

此次大促在非英語站點中也有不錯表現(xiàn)，消費類電子產(chǎn)品持續(xù)熱銷，交易額同比去年增長200%；健康與美容品類周同比增長99%；手機及配件周同比增長30%；家居與花園周同比增長28%。此外，運動戶外以及鞋類產(chǎn)品的交易額周同比也都增長了15%以上。可以說，敦煌網(wǎng)多語言布局策略為平臺賣家提供了更豐富的出海渠道，滿足多元化市場需求。

希望三月大促的這些數(shù)據(jù)能為各位商家今年的布局提供一些參考。

（文章來源 | 公眾號 敦煌網(wǎng)）

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