劉耕宏掀起的健身熱，讓不少人開(kāi)始關(guān)注起室內(nèi)健身，也讓不少健身器材大賣受到了關(guān)注。

室內(nèi)健身正成為健身賽道的新掘金機(jī)會(huì)，部分細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)空間隨之?dāng)U大，蹦床就是其中之一。

近日，青島健身器材大賣三柏碩在深市主板IPO申請(qǐng)，獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)審委會(huì)議審核通過(guò)，即將進(jìn)行注冊(cè)上市，成為“跨境蹦床第一股”。

亞馬遜類目TOP10，青島健身器材大賣三柏碩也要上市！

三柏碩收購(gòu)獲得自主品牌

公開(kāi)資料顯示，三柏碩成立于2004年6月，自成立以來(lái)一直從事休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，休閑運(yùn)動(dòng)器材包括不同型號(hào)的蹦床以及其它休閑運(yùn)動(dòng)器材。作為全國(guó)最大的蹦床生產(chǎn)企業(yè)，三柏碩也被業(yè)內(nèi)稱為“蹦床王”。

該公司擁有三柏碩、海碩健身和得高鋼塑三大生產(chǎn)基地，目前產(chǎn)品庫(kù)中約30個(gè)系列，一千余款產(chǎn)品，形成了休閑運(yùn)動(dòng)和健身器材系列產(chǎn)品群，特別是其多樣化、高品質(zhì)的蹦床產(chǎn)品在海外市場(chǎng)廣受歡迎。

不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)三柏碩主要為迪卡儂、沃爾瑪?shù)群Ｍ饪蛻籼峁㎡DM/OEM服務(wù)，三柏碩缺乏自主品牌產(chǎn)品。

當(dāng)然，穩(wěn)定的ODM/OEM客戶也為三柏碩提供了穩(wěn)定收入和利潤(rùn)來(lái)源。

2020年，正是疫情伊始之年，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，可在此逆境之下，三柏碩采取了大動(dòng)作——以1300萬(wàn)美元的交易對(duì)價(jià)收購(gòu)了北美洲知名休閑運(yùn)動(dòng)器材品牌思凱沃克，這一大膽舉措也讓三柏碩獲得了生產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品的能力及相應(yīng)的銷售渠道。

思凱沃克是一家專注于蹦床等休閑運(yùn)動(dòng)器材的研發(fā)、銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)，推出了各種類型的蹦床產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)蹦床相關(guān)的專利，還有行業(yè)知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌商標(biāo)。

在亞馬遜上，SKYWALKER品牌的蹦床產(chǎn)品是暢銷單品，一些熱門listing累計(jì)評(píng)論數(shù)千個(gè)。

在亞馬遜“休閑蹦床”類目中前10名中，SKYWALKER就奪得了2個(gè)席位。

最終，三柏碩也不負(fù)眾望。2020年，三柏碩賣出了近百萬(wàn)臺(tái)蹦床，蹦床也成為其收入占比最大的產(chǎn)品，各年度收入占比約60%，成為了絕對(duì)的銷量之王。

主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率先升后降

近年來(lái)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)于休閑運(yùn)動(dòng)的需求也在日益增長(zhǎng)。

根據(jù)QYResearch報(bào)告，全球蹦床市場(chǎng)規(guī)模由2016年的2.76億美元增長(zhǎng)至2020年的4.02億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9.81%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到5.46億美元。

其中，2020年三柏碩自有品牌SKYWALKER占全球蹦床市場(chǎng)銷售額的比例為12.15%，位居第一位；公司蹦床總產(chǎn)值占中國(guó)蹦床總產(chǎn)值的比例為30.11%，同樣位居第一。

在此背景下，2018年至2021年1-6月報(bào)告期，三柏碩的公司營(yíng)收分別為5.76億元、5.74億元、9.51億元和7.04億元，預(yù)計(jì)2021年全年?duì)I收在11.5億元-13億元之間。

分產(chǎn)品來(lái)看，公司6成左右的收入來(lái)自于蹦床產(chǎn)品，其收入金額逐年增長(zhǎng)，其次為健身器材，收入占比約2成。

毛利率方面，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為22.84%、26.85%、30.36%和24.74%。

2021年1-6月毛利率下降主要受原材料的采購(gòu)價(jià)格上升、運(yùn)輸成本提高及美元貶值等因素影響。

海外收入占比超95%

值得注意的是，三柏碩大部分收入源于海外。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)外銷售收入分別為5.54億元、5.45億元、9.13億元和6.82億元，占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例在95%以上，占比較高。

三柏碩的客戶主要為亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂和愛(ài)康等國(guó)際知名零售商及體育品牌。

其中，2019年至2021年上半年，迪卡儂均為三柏碩最大客戶，甚至在2021上半年的銷售占比高達(dá)39%，存在客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。

基于此，三柏碩也在招股書(shū)中作出風(fēng)險(xiǎn)提示，未來(lái)如果海外客戶所在國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)、貿(mào)易政策、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，國(guó)際貿(mào)易摩擦進(jìn)一步升級(jí)，或發(fā)生國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工轉(zhuǎn)變等不可控因素，可能對(duì)公司的銷售收入和盈利水平產(chǎn)生不利影響。

最后的話

此次IPO，三柏碩計(jì)劃發(fā)行不超過(guò)6094.3979萬(wàn)股以募集10.63億資金，投向“蹦床生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)建設(shè)”、“休閑運(yùn)動(dòng)及康養(yǎng)器材生產(chǎn)基地”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌推廣建設(shè)”和“研發(fā)中心”等四大項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

值得注意的是，按照三柏碩的計(jì)劃，“休閑運(yùn)動(dòng)及康養(yǎng)器材生產(chǎn)基地”、“研發(fā)中心”兩個(gè)項(xiàng)目，前者包括擬新建生產(chǎn)廠房，后者包括擬新建研發(fā)中心大樓，所需建筑工程費(fèi)共計(jì)5.5億，也就是說(shuō)，三柏碩花了一半募資來(lái)建樓。

如今，三柏碩ODM/OEM服務(wù)和自有品牌兩手抓，早期從代工做起，在生產(chǎn)制造上建立起優(yōu)勢(shì)，做到垂直一體化的先進(jìn)智能制造，可以為零售客戶、電商平臺(tái)及品牌商提供高效、可靠的研發(fā)及代工生產(chǎn)服務(wù)。

對(duì)于工廠企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型跨境電商這條道路無(wú)疑是最優(yōu)解。

今年的跨境電商行業(yè)真可謂是百花齊放，各個(gè)類目的標(biāo)桿賣家都在沖擊上市。往后，整個(gè)行業(yè)的頭部會(huì)相對(duì)固化，中小賣家想要突圍，恐怕會(huì)變得越來(lái)越難了。

今日互動(dòng)話題

重度依賴外貿(mào)、品牌力不足的行業(yè)通病之下，三柏碩能否獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可？評(píng)論區(qū)一起聊聊吧！

（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）