圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

過去5年中東南亞在區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和疫情對線上購物的推動下，電商經(jīng)濟(jì)保持高速增長。2022年開年重磅推出《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效，相關(guān)產(chǎn)品將會享受大幅關(guān)稅減讓等優(yōu)惠待遇，在政府相關(guān)部門的大力支持下降低跨境電商賣家出海成本。

圖片來源：中國商務(wù)部

據(jù)Bain數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年東南亞市場規(guī)模經(jīng)濟(jì)將達(dá)到2340億美元。

東南亞電商市場發(fā)展未來主要有兩大機(jī)遇點：

1、直播電商的普及。國內(nèi)電商直播玩法日益成熟的環(huán)境下，不少賣家把目光轉(zhuǎn)移到東南亞市場。據(jù)報告統(tǒng)計東南亞五國在電商平臺上直播時間平均都增長了80%以上，其中上半年越南、泰國等直播電商GMV增長了3倍以上。

2、數(shù)字營銷存在大量的紅利空間。據(jù)We Are Social 數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字營銷支出同比增速在9%-16%之間。從營銷方式來看搜索競價排名為目前最主要的渠道，隨著媒體渠道的多樣化后續(xù)Instagram、Tiktok或許也成數(shù)字營銷的發(fā)力點。在渠道多樣化的加持下，不但可以借鑒歐美數(shù)字營銷的玩法，而且以較低成本獲客，東南亞電商市場潛力巨大，近10倍的提升空間。

2022開年東南亞2大平臺全年大促也拉開序幕：

圖片來源：Shopee官網(wǎng)

圖片來源：Lazada官網(wǎng)

市場需求決定了銷量，小編根據(jù)東南亞五大市場需求整理了新手入門選品指南，備戰(zhàn)東南亞大促！

• 菲律賓

菲律賓作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞最高，Bain analysis統(tǒng)計2021年同比增加132%以上，市場規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到120億美元。

選品參考：手表、電腦配件、美甲用品、母嬰產(chǎn)品、文具、收納、儲存卡等等。

• 越南

越南人均GDP較低，但消費群體顯示對電子產(chǎn)品強烈的偏好，3C家電銷售增長迅猛，需求旺盛，移動電商基礎(chǔ)好。2021年同比增長53%，3C家電有較大的市場空間。

選品參考：化妝品、筆記本、3C家電、燈飾用品、護(hù)膚品等等。

• 馬來西亞

馬來下壓是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，年輕入口占比，熱衷于網(wǎng)購與各大社交媒體，今年來直播電商勢頭迅猛，據(jù)Bain analysis統(tǒng)計2021年市場規(guī)模高達(dá)140億美元，同比增長68%。

選品參考：兒童跑鞋、穆斯林服裝、女性服飾、智能手機(jī)、孩童時尚服裝、卸妝棉等等。

• 新加坡

新加坡目前作為東南亞最為成熟的電商市場，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)國民教育普及率高、消費水平高。2021年Bain analysis數(shù)據(jù)顯示新加坡市場規(guī)模71億美元，同比增長45%以上，Shopee在APP下載量上處于領(lǐng)先地位。

選品參考：衛(wèi)浴用品、餐具廚具、手工藝品、多端充電口、皮膚護(hù)理產(chǎn)品等等。

• 泰國

泰國是除新加坡外互聯(lián)網(wǎng)滲透率在東南亞滲透率最高的國家，發(fā)展較快。2021年泰國市場規(guī)模高達(dá)210億美元，據(jù)Bain analysis數(shù)據(jù)顯示同比增長高達(dá)68%以上。

選品參考：浴室收納、咖啡機(jī)用品、泳具、連衣裙、健身設(shè)備、母嬰用品等等。

選好市場確定產(chǎn)品后，就可以參照上圖平臺官方大促流量引爆店鋪銷量。