“都2022年了，現(xiàn)在個人創(chuàng)業(yè)還能做亞馬遜嗎？”

這是我經(jīng)常被圈里的新手賣家問到的一個問題，也是一個很難去正面回答的問題。因?yàn)檫@種問題本身并沒有明確的答案，這個問題的答案取決于每一個具體的人及該人所具備的一系列因素。

所以，如果你問我：“現(xiàn)在個人還能不能創(chuàng)業(yè)亞馬遜?”

那我要反問你一個問題：“創(chuàng)業(yè)所需要的各種因素你都具備了嗎？”

如果創(chuàng)業(yè)失敗了，你是否可以負(fù)擔(dān)的起？

如果現(xiàn)在就開始創(chuàng)業(yè)，你是否有了清晰的盈利模式？

如果剛開始取得了小小的成功，你的模式是否可以輕易被復(fù)制？

其實(shí)從大環(huán)境上來說，最近幾年都是不太適合貿(mào)然去辭職創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)橐咔楹推渌矫娴脑颍總€行業(yè)都不太景氣，不太景氣的背后，就是大家的錢包普遍都縮水了。

大家可以仔細(xì)觀察一下自己所住小區(qū)周邊的那些店子，這兩年店鋪主人估計(jì)已經(jīng)是換了好幾茬了，目前依舊健在的那些，絕大部分也都是在茍延殘喘的硬撐而已。

在這種大行情之下，如果你問我亞馬遜創(chuàng)業(yè)還能不能做，我想我們首先應(yīng)該先來分析一下做亞馬遜的利弊，然后你再決定要不要來。

一、做亞馬遜有什么好處？

這里為什么要先說好處，因?yàn)槿绻日f弊端的話，有些新手恐怕文章還未看完就直接撤退了。先看好處，再看壞處，讓你對這個行業(yè)有個清晰的了解。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實(shí)體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時候，你可以就是一個人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開個實(shí)體店鋪可是不一樣的，開實(shí)體店鋪，在還未確定是否可以盈利的前提下，店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、租金、人工費(fèi)等等，就已經(jīng)讓你提前支出很大一筆金錢了，少則十幾萬，多則幾十萬。而且這些錢都是沉沒成本，是再也回不來的成本。

而亞馬遜店鋪的前期準(zhǔn)備，在店鋪?zhàn)赃@個階段，只需要去注冊一家公司就可以了，拿著公司營業(yè)執(zhí)照就可以注冊亞馬遜店鋪了，這比實(shí)體創(chuàng)業(yè)的前期投入成本要低得多。

而且注冊公司非常簡單，現(xiàn)在各地政府都在大力推行“只跑一次”服務(wù)，很多城市的公司注冊只要跑一次工商局就可以全部搞定，回家坐等拿證就可以了。

剛起步的時候，一個人也是可以支撐起整個店鋪的，只是你個人要辛苦一點(diǎn)、勤快一點(diǎn)、靈活一點(diǎn)。

你要兼職美工，設(shè)計(jì)圖片的思路。你要兼職產(chǎn)品開發(fā)，去開發(fā)適合自己的產(chǎn)品。你要兼職運(yùn)營，去思考怎樣把產(chǎn)品做起來。你還要兼職SQE，去檢測供應(yīng)商及產(chǎn)品質(zhì)量。還有其他的各種雜七雜八的活等著你去干，因?yàn)槟阒挥幸粋€人，所以必須是事必躬親。

當(dāng)然，后期等你把產(chǎn)品和店鋪?zhàn)銎饋硪院?，可以逐步去招聘一點(diǎn)員工進(jìn)來，但是在剛開始的時候，這些都需要你自己去做（一出手就是上百萬的土豪新手除外）。

2、對硬件的需求較低

這里所說的對硬件的需求較低，主要指兩個方面。

一是指對學(xué)歷的要求沒有那么苛刻，二是指沒有嚴(yán)格的地域限制。

之前在不斷有賣家提問：不會英語可以做跨境電商嗎？

我的回復(fù)是可以，但是最好是邊做邊學(xué)，因?yàn)椴粫⒄Z可以讓你起步，但是英語不好的缺陷也可能會成為你運(yùn)營路上的阻礙。

如果你不是創(chuàng)業(yè)，而是去跨境公司應(yīng)聘，那么學(xué)歷當(dāng)然還是非常重要的門檻之一。但是自己創(chuàng)業(yè)的話，學(xué)歷的問題可以不考慮，英語的問題要適當(dāng)?shù)目紤]一下。

第二個，沒有地域限制，這個很簡單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了，這都是事實(shí)。

可能很多新手要問：在一個小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問題，當(dāng)你真正進(jìn)入了之后，這都不是問題，服務(wù)商會幫你把這些事情搞定。而你要做的，僅僅是選擇一個優(yōu)質(zhì)的頭程服務(wù)商并且做好和供應(yīng)鏈之間的連接而已。

3、競爭相對較小

有些杠精不要開抬杠，我用的是“相對”較小。跟現(xiàn)在去國內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)比起來，亞馬遜的競爭還是比較小的。現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國內(nèi)電商的競爭有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國內(nèi)電商，現(xiàn)在很少見到這樣的場景，富豪賣家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說也是日益艱難，但艱難不代表沒有，很多藍(lán)海小類目產(chǎn)品的自然流量還是可以免費(fèi)獲取到的。

換做是淘寶的產(chǎn)品呢，如果你不開直通車，你上個產(chǎn)品試一下？看有沒有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢還有很多，這里只說以上重要的幾點(diǎn)，下面我們再來說一下劣勢。

其實(shí)做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽“好話”，有時候也要聽一些實(shí)話。

“好話”可以帶給你信心，實(shí)話可以讓你避開很多風(fēng)險。

二、做亞馬遜有什么劣勢？

1、門檻提升，審核難過

這一點(diǎn)想必很多的新手賣家都深有體會，尤其是最近在注冊亞馬遜店鋪的賣家，很多人的店鋪在剛剛申請下來就遭遇了店鋪審核。

而在準(zhǔn)備好全套的審核材料并按要求進(jìn)行提交了之后，等來的確實(shí)審核不通過的答復(fù)。這就是門檻的提升，很多的新手賣家都倒在了這一步。

這兩年亞馬遜在入場門檻的提升上，主要做了兩點(diǎn)：

第一，就是個人身份證不可以再注冊亞馬遜店鋪，必須用公司營業(yè)執(zhí)照注冊。

這個門檻提升的幅度是很大的，擋住了很多想用身份證來注冊的賣家。

現(xiàn)在市場上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊，但是有什么用呢？審核來了你該怎么辦？

第二個門檻提升，那就是審核難度的加大和通過率的降低了。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不需要賣家的數(shù)量提升了，亞馬遜需要的是賣家的質(zhì)量提升。

這也是我在私密圈中經(jīng)常給大家強(qiáng)調(diào)的一樣，要去注冊商標(biāo)，要給店鋪品牌備案，這都是確保以后不落后的保證。

2、信息真假難辨，新手入門常踩坑

在跨境圈，有很多坑，而這些坑在新手期更容易踩進(jìn)去。

很多剛?cè)腴T的賣家，想系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)一下運(yùn)營知識，花了幾千幾萬，結(jié)果學(xué)的確實(shí)所謂的“無貨源”技術(shù)。在上傳了大量的產(chǎn)品之后，卻沒有看到服務(wù)商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當(dāng)初的沖動。

還有很多的賣家，在運(yùn)營中遭遇了大量的不良服務(wù)商，在被騙錢騙貨之后，黯然退出了跨境圈子。

這就需要新手賣家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過于美好，那我還是勸你要保持警惕。

世界上哪有那么多餡餅等著你去撿？

3、資金壓力、庫存壓力大

做亞馬遜，起步需要的資金可能并不多。但是如果你想在亞馬遜上有大的成就呢？需要的資金可是不少。

現(xiàn)在的亞馬遜，F(xiàn)BA模式是絕對的主流，亞馬遜也在逐步將權(quán)重向FBA的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

這也就是為什么很多做FBM和無貨源的新手在上傳了幾千個產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品竟然連曝光都很少，更別提點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。

做FBA，就要提前把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜的FBA倉庫里去，那么這些已經(jīng)在亞馬遜倉庫中的貨物，其實(shí)就已經(jīng)構(gòu)成了賣家的風(fēng)險。

試想，如果產(chǎn)品滯銷了呢？如果產(chǎn)品被平臺下架了呢？如果產(chǎn)品被投訴侵權(quán)了呢？

以上的任何一點(diǎn)，都可以讓你的這些FBA庫存成為一堆棘手的垃圾。

清理這些垃圾，甚至你還需要向亞馬遜繳納“清理費(fèi)”。

庫存壓力大，資金周轉(zhuǎn)周期也不短，尤其是做大件海運(yùn)的賣家，那資金鏈可就是面臨的巨大的壓力了。

生怕哪個環(huán)節(jié)出點(diǎn)問題導(dǎo)致資金鏈直接崩斷。

4、內(nèi)卷嚴(yán)重，明槍暗箭增多

在亞馬遜的運(yùn)營中，我們要做的就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，持之以恒的堅(jiān)持下去，大概率可以做出點(diǎn)或大或小的成績。

但是，有些時候，你不得不面對一些不良賣家向你發(fā)起的惡意攻擊。攻擊的原因很簡單，可能是你動了他的奶酪，也可能是嫉妒于你的銷量。就像下面的這種，不但惡意留差評，還留下微信準(zhǔn)備敲詐一筆。

除此之外，惡意更改產(chǎn)品類目，惡意跟賣、惡意侵權(quán)投訴等問題也是層出不窮。

一些安分守己的賣家甚至被逼的退出了這個行業(yè)。

5、賣家日益增多，僧多粥少的局面加劇

從2019年開始，每年新注冊的亞馬遜店鋪的數(shù)量就都在100萬左右徘徊，新進(jìn)入的賣家這么多，但是亞馬遜的流量增長并沒有這么快，換言之，這些新進(jìn)入的賣家還是在進(jìn)行“存量競爭”，新產(chǎn)品想要站穩(wěn)腳跟，必須跟平臺上的新產(chǎn)品來場你死我活的競爭。

所以各種價格戰(zhàn)就出現(xiàn)了，你賣5.99美金，我就賣4.99美金，反正都在等著把對手耗死，以為耗死對手以后你就可以壟斷這個類目的top位置，殊不知后面可能還有大把的3.99選手在等待著你。

價格戰(zhàn)的內(nèi)卷終究是便宜了外國人，卷來卷去大家都會被卷進(jìn)去。

以上就是新手賣家做亞馬遜的幾點(diǎn)優(yōu)勢和幾點(diǎn)劣勢，希望打算入行或者正在觀望的你，看完文章后可以有更加清晰的認(rèn)識。

（文章來源 | 公眾號 跨境賣家集中營）

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