Amazon春季大促即將開啟！4月1日至4月13日，整整持續(xù)近兩周，涉及歐洲德國站、英國站、法國站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站等9個站點，涵蓋了從復活節(jié)食品、春季清潔產(chǎn)品到亞馬遜設備、電子產(chǎn)品等所有類目。本次大促周期長，覆蓋范圍廣，跨境電商賣家朋友們一定要做好迎促準備哦~

據(jù)salsify2022年調(diào)查顯示，近60%的歐洲消費者愿意選擇在亞馬遜等渠道進行網(wǎng)上購物。主要原因有以下幾點：

• 相對于實體店，網(wǎng)上購物的價格優(yōu)勢很突出，亞馬遜可以為消費者們提供了20%-50%不等的優(yōu)惠；

• 更快速的配送方式，部分消費者們購買后1-2個小時內(nèi)就能收到購買的產(chǎn)品；

• 第一次在亞馬遜訂購還能享受到更優(yōu)惠的權(quán)益價格。

大促前景一片向好，快來看看本次促銷的政策吧~

在此次的Amazon春季大促中，一共有5種促銷類型，分別為：

• 頂級促銷 Top Deal

• 秒殺 Lightning Deal

• 7天促銷 7-day Deal

• 優(yōu)惠券/代金券 Coupons/Vouchers

• Prime專享折扣 Prime Exlcusive Discount

不同的促銷方式有不同的要求，賣家們要使用適合自己的方式，做好促銷的庫存準備以及關注查看“賣家平臺”中的促銷推薦。

大促在即，搶奪流量十分重要！廣告是引流的重要方式，大家有沒有提前布局與維護大促廣告呢？抓緊對照檢查一下吧！

廣告布局

在搜索結(jié)果頁中，能給我們的產(chǎn)品和品牌進行引流的6個位置：

• 品牌推廣 Sponsored Brands

• 商品推廣Sponsored Products

• 優(yōu)惠券 Coupon

• 秒殺 Deal

• 品牌推廣視頻 Sponsored Brand Video

• 品牌推廣 Sponsored Bran

• 以及在商品詳情頁面中的3個位置：

• 從品牌名點擊進入品牌旗艦店

• 用虛擬捆綁商品工具帶動流量和銷量

• 展示型推廣

測品

測品階段主要是將listing水平一致的備選產(chǎn)品進行投放測品，根據(jù)平均點擊率、平均轉(zhuǎn)化率這兩個關鍵的測評數(shù)據(jù)來選品，避免拍腦袋選品，更精確的找到自己的爆款。

一般來說，測品階段的投放可以選擇自動投放，競價策略選擇固定競價帶來強制曝光。設置好活動名稱和廣告組名稱后，通過投放廣告組的方式來出價，通過寬泛匹配去跑出更多的關鍵詞，檢測商品的標題、關鍵詞、埋詞有沒有問題。

剛開始投放廣告，要篩選淘汰掉有一定展現(xiàn)量但是點擊率低的關鍵詞，因為點擊率低的關鍵詞會拉低廣告組的權(quán)重。第一階段的目標主要是提升整個廣告組的權(quán)重。第二階段對比不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定點擊率和轉(zhuǎn)化率更好的商品，它的廣告組的權(quán)重會更高，獲得搜索排名也更容易，意味著該商品也更具備爆款潛質(zhì)。

A+界面優(yōu)化

頁面優(yōu)化能夠明顯提升買家的購物體驗，帶來更多的留存以及轉(zhuǎn)化率的提升，在整個過程中不可忽視。我們優(yōu)化亞馬遜A+頁面的技巧有很多，下面小萬給各位賣家朋友提醒4點A+頁面的注意事項：

• 注意檢查是否有特殊字符、錯字等基礎錯誤；

• 文字是否簡潔易懂；

• 可以使用兩者比較的圖表來突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢；

• 可以使用橫幅帶來更好的用戶體驗。

選品建議

歐洲消費者注重生活品質(zhì)，開春又是歐洲節(jié)日扎堆的時節(jié)，歐洲人民的需求在此階段更為多樣化，賣家也因此可以挖掘到更多選品商機。在選品方面，小萬認為以下這些熱門品類值得關注：

家具家飾日用消費品、3C電子家電、禮品贈品、文具美妝、鞋服、體育用品、母嬰玩具、寵物用品、燈飾、五金、汽摩配件、大健康醫(yī)療護理。