對于亞馬遜賣家而言，站內廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個重要的原因是，對比站外引流，站內流量可以說獲取時效性更快，相對比較輕松。因為大家在站外看到你的listing鏈接時，可能只是偶然間看到，當時并沒有消費需求，而主動來亞馬遜平臺的客戶，本身的購物欲望是非常強烈的，轉化率自然就會高很多。

接下來和大家講講站內廣告的打法和注意事項，希望各位賣家可以從中找到一些運營的規(guī)律，把這些規(guī)律和自己的產(chǎn)品相結合，從而找出一套適用于自己產(chǎn)品的打法哦！

（一）在開啟廣告前，優(yōu)化一定要做到位

Listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標題、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，盡量都用上。最好的效果是在產(chǎn)品上架前，listing一出場就有讓人第一眼就有喜愛的感覺。

（二）手動廣告和自動廣告

你對自己產(chǎn)品的listing已經(jīng)很有信心，覺得產(chǎn)品所有的關鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中，那么這時候可以直接開啟手動廣告。因為自動廣告的抓取邏輯跟手動不同，自動廣告是系統(tǒng)根據(jù)listing的內容自動抓取，這就要求listing的內容十分精準了。關鍵詞如果設定精準了，那么有效抓取率肯定是完爆自動廣告的。

（三）廣告的競價

新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點擊和轉化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的認識。所以廣告的競價一定要給到位。競價的價格區(qū)間沒有固定的數(shù)值，還是要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品的實力和預算進行綜合考量。因為顧客都會做對比，所以選擇一個適合自己的廣告位置也很重要。

（四）分析廣告數(shù)據(jù)

廣告是否成功，最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最能表明問題。廣告報表的周期也不能太短，太短周期內的廣告數(shù)據(jù)參考價值不大。對于點擊量高而轉化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關聯(lián)性，關聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關鍵詞的存在，實屬浪費廣告費；而對于點擊量高而轉化率低的詞，且該關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)性較強，這樣的詞可以再觀察一個周期。

以上就是新品在站內的廣告的打法，最后需要提醒大家一點，那就是所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎，不同的產(chǎn)品和類目，廣告打法都會千差萬別，也沒有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運營方式哦。