做亞馬遜運(yùn)營(yíng)最吸引人的地方就是，每天沉浸在枯燥的數(shù)據(jù)中，翻看著不太懂的全英文頁(yè)面，刷新著時(shí)不時(shí)卡頓的主圖和細(xì)節(jié)圖，突然發(fā)現(xiàn)一款買(mǎi)家搜索量非常大、賣(mài)家數(shù)量極少的商品。此時(shí)，才是最幸福的時(shí)刻。

找到能銷(xiāo)售的商品就要馬上行動(dòng)，推廣新商品是一個(gè)連續(xù)性的過(guò)程，不能中途停下來(lái)，運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏很重要！下面分幾個(gè)階段講解。

第一階段：0-1的突破-流量、出單為王

這個(gè)階段相當(dāng)于汽車(chē)的啟動(dòng)階段，越快越好。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)量，我們首先要做的是從0到1的突破。在這個(gè)階段，我們要想盡一切辦法，第一時(shí)間出單，只有這樣亞馬遜才會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品是受買(mǎi)家歡迎的。新品上架后，可以同時(shí)打自動(dòng)和手動(dòng)廣告，可以少一些預(yù)算，但是價(jià)格一定要有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以參加官方送測(cè)VINE計(jì)劃等活動(dòng)。

第二階段：從1-5，關(guān)注點(diǎn)擊＆轉(zhuǎn)化

在第一階段通過(guò)廣告引進(jìn)流量后，我們就要開(kāi)始關(guān)注轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率 曝光，轉(zhuǎn)化率一般要高于10%，篩選出第一階段的廣告數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，減少垃圾流量，通過(guò)官方渠道邀評(píng)。review數(shù)量穩(wěn)步增加，保證每天訂單3~5單。

第三階段：重點(diǎn)突破，從5-10關(guān)注產(chǎn)品排名變化

當(dāng)積累了一定數(shù)量的文字Review后，可以上些QA問(wèn)答，帶圖review帶視頻review，這些可以增加LISTING的權(quán)重，如果前期有參加VINE 計(jì)劃，會(huì)有top1000內(nèi)的買(mǎi)家留評(píng)，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化會(huì)很有幫助。在站內(nèi)廣告方面，我們庶通過(guò)提高站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)，開(kāi)始讓亦轉(zhuǎn)化的10表左右關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)廣告位。增加搜索排名帶來(lái)的流量。通過(guò)廣告。我們將核心關(guān)鍵詞自然搜索排名都推廣到首頁(yè)，隨著銷(xiāo)量的增加，商品所在類(lèi)目的排名也會(huì)提升，類(lèi)目排名的提升帶來(lái)的流量會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)這款商品的銷(xiāo)量增加。

第四階段：關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn)

當(dāng)新品一天能出10單左右時(shí)，我們就要開(kāi)始考慮這個(gè)商品你呢給帶來(lái)多少利潤(rùn)，此階段穩(wěn)住銷(xiāo)量要主要目的，同時(shí)也可以用小步慢跑的方式提高售價(jià)，進(jìn)而提高商品的利潤(rùn)率。

第五階段：復(fù)盤(pán)總結(jié)，不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，排名穩(wěn)步提升。

我們要復(fù)盤(pán)整個(gè)操作過(guò)程，及時(shí)反思總結(jié)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，處理的辦法，不斷豐富提高我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)技巧，拓展自己的認(rèn)知局限，保持敏感性，克服惰性，定期做數(shù)據(jù)匯總分析，包括：訂單、廣告數(shù)據(jù)。