外貿(mào)訂單怎么找是困惑很多外貿(mào)人的一個(gè)問題。我們都明白接到外貿(mào)訂單很多時(shí)候需要付出很多努力，但除了這個(gè)，你還需要明白不能盲目努力，掌握方法永遠(yuǎn)比埋頭苦干重要。盲目努力只會白忙活，這篇文章嘔心瀝血整理了尋找訂單的方法，希望能幫助外貿(mào)人接單！

正如上文所提，尋找外貿(mào)訂單不能在盲目中努力，它需要對的方法和對的方向，正確的方向避免無價(jià)值的盲目努力，對的方法事半功倍。

對的辦法

找外貿(mào)訂單就是要找到訂單的渠道來源。普遍的外貿(mào)訂單獲取渠道有外貿(mào)B2B平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、國外社交平臺、外貿(mào)公司合作、參加展會或展會名錄、業(yè)內(nèi)人脈介紹。

外貿(mào)B2B平臺是指中國制造網(wǎng)、阿里國際站、敦煌網(wǎng)等。在B2B平臺上發(fā)部產(chǎn)品，等待客戶咨詢，建議做好排名優(yōu)化工作，這部分可以從以下幾個(gè)方面入手：從買家角度寫標(biāo)題并標(biāo)好關(guān)鍵詞；產(chǎn)品描述突出產(chǎn)品、工廠優(yōu)勢并做出差異化；圖片最好多方位、多角度；產(chǎn)品類目屬性上保證相關(guān)性和完整性。

海關(guān)數(shù)據(jù)能獲取對產(chǎn)品有采購需求的買家信息，它是最快捷找到訂單的方式，但需要付費(fèi)購買。不想花錢也可以尋找一些提供免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，比如聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)，可以查詢到一些國外采購商。

業(yè)內(nèi)人脈介紹就是利用已有客戶的朋友圈關(guān)系獲取外貿(mào)訂單。他們有同行業(yè)的人脈資源，調(diào)動他們幫忙推廣介紹可以接到外貿(mào)訂單，建議適當(dāng)給予客戶分成或其他福利，增加推廣積極性。

國外社交平臺就包括Ins、Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube 等。在這些渠道上發(fā)布產(chǎn)品和企業(yè)信息尋找客戶，基本只花費(fèi)一些時(shí)間成本，沉淀久了就能坐等客戶上門。

和外貿(mào)公司、大工廠合作是接下其轉(zhuǎn)手訂單，雖然利潤不高，但也是一個(gè)渠道。參加展會則需要考慮前往國外的交通住宿等費(fèi)用支出。

對的方向

所謂“路通財(cái)通”，訂單怎么找，選擇渠道是一方面，開發(fā)渠道也很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，去中心化、碎片化明顯，將產(chǎn)品和企業(yè)信息覆蓋多個(gè)渠道，才能在獲取訂單的激烈中脫穎而出，建立競爭壁壘。

聽過“雞蛋不能放在同一籃子”的名言，也要知道其下半句“也不要放在太多的籃子里”。舊的渠道雖然靠譜，但是很多人競相爭奪之地，開發(fā)新的渠道能減少競爭壓力。

構(gòu)建屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站是一個(gè)新的獲取訂單的渠道。獨(dú)立站能收集客戶資料和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，開發(fā)客戶數(shù)據(jù)能挖掘出潛在客戶；同時(shí)，獨(dú)立站能講企業(yè)故事和產(chǎn)品特色，通過博客、論壇、社交媒體、問答網(wǎng)站等推廣引流手段，將提高網(wǎng)站的知名度和曝光量，只要做好運(yùn)營，沉淀好客戶，會有源源不斷的訂單。