如果你正在考慮投放數(shù)字廣告，卻不清楚Facebook廣告和Google廣告有什么區(qū)別，不知道該選擇哪一個(gè)平臺(tái)，看完這篇文章或許會(huì)對(duì)你有幫助。

Facebook廣告和Google廣告的區(qū)別

Facebook廣告是一個(gè)廣告平臺(tái)，用于在Facebook上進(jìn)行付費(fèi)社交活動(dòng)，而Google廣告則是通過(guò)搜索和展示廣告。雖然它們都實(shí)行按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告，但它們是通過(guò)不同渠道進(jìn)行的，并且通常針對(duì)買方旅程（客戶從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買的整個(gè)過(guò)程）中不同階段的用戶。

這些平臺(tái)經(jīng)?；ハ喔?jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上Facebook廣告和Google廣告是互補(bǔ)的，每個(gè)都為營(yíng)銷人員提供獨(dú)特的好處。

如果你的公司只能選擇其中一個(gè)，那么你需要考慮這幾件事情。

你的競(jìng)選目標(biāo)

你想通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？是提升品牌知名度、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、提高銷售額還是其他什么？知道這個(gè)答案基本上可以引導(dǎo)你走向正確的方向。

Ueeshop小貼士：Facebook廣告非常適合接觸漏斗頂部附近的消費(fèi)者（即非常適合品牌和產(chǎn)品知名度的打造）

Google廣告是捕捉需求的理想之選——它可以覆蓋具有高購(gòu)買意愿的用戶，例如我正在查找關(guān)鍵字“T恤”，這可能表示我有意向或興趣購(gòu)買T恤。考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)你的廣告與搜索意圖非常吻合時(shí)，就非常容易帶來(lái)銷量。

因此你可以在旅程中每個(gè)階段同時(shí)使用這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)定位用戶。但是如果這與你更廣泛的目標(biāo)不一致，那么了解廣告的主要目標(biāo)將幫助你確定哪個(gè)平臺(tái)更適合實(shí)現(xiàn)它。

你的預(yù)算

對(duì)于任何廣告活動(dòng)，你的目標(biāo)都是最大限度地提高廣告支出回報(bào)率（ROAS）。在某些平臺(tái)上會(huì)更容易做到這一點(diǎn)。

使用Google廣告，你必須查看關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)鍵字價(jià)格。如果你定位的關(guān)鍵字具有較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），并且你的預(yù)算很少，那么它可能不是你投資的最佳選擇。

假設(shè)你有200美元的每日預(yù)算，你想在Google上為“衣服”排名，但該關(guān)鍵字的費(fèi)用為50美元，這意味著你每天最多可以獲得4次點(diǎn)擊，這是非常有限的。

同樣200美元預(yù)算，你可能會(huì)在Facebook廣告上覆蓋更多人，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)以詳細(xì)了解哪些策略更適合你的目標(biāo)受眾。那么該選擇哪一個(gè)，顯然已經(jīng)非常清晰了。

買家旅程中的不同階段

據(jù)估計(jì)Google每天會(huì)收到超過(guò)50億次搜索，這些搜索可以落在買家旅程的任何階段。但某些關(guān)鍵詞代表著購(gòu)買意愿很高，比如說(shuō)我搜索“最佳T恤”或“T恤的搭配”，這表明我有興趣購(gòu)買此商品，通過(guò)這種方法，營(yíng)銷人員可以接觸到接近漏斗底部的用戶。

由于Facebook是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，大多數(shù)用戶并不積極尋求購(gòu)買產(chǎn)品。然而他們確實(shí)在平臺(tái)上探索和分享他們的興趣。考慮到這一點(diǎn)，這是用戶發(fā)現(xiàn)你品牌的好地方。

歷史或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù) 

當(dāng)你為下一個(gè)廣告系列制定策略時(shí)，查看歷史數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)你的策略提供一定幫助。了解過(guò)去有效的方法、無(wú)效的方法以及需要探索的方法可以作為參考和基準(zhǔn)。

如果你以前從未展開過(guò)廣告活動(dòng)，請(qǐng)查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們?cè)谕斗攀裁磸V告？他們?cè)谀睦镞\(yùn)行？他們的創(chuàng)意是什么樣的？他們的訊息是什么？

這種具有競(jìng)爭(zhēng)力的情報(bào)可能會(huì)提供某些領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，并讓你深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用的策略。

Google廣告的優(yōu)勢(shì)

2019年據(jù)Google統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在廣告上每花1美元，就能獲得8美元的利潤(rùn)。為什么會(huì)產(chǎn)生這么高的利潤(rùn)呢？Google是如何對(duì)品牌起到作用的？

Google廣告，以前稱為Google Adwords，最初僅在搜索引擎上提供非常簡(jiǎn)單的基于文本的廣告。現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展到包括可以顯著提高點(diǎn)擊率的功能，如評(píng)論、詳細(xì)聯(lián)系信息、購(gòu)物功能和移動(dòng)優(yōu)化。

到2020年第一季度，Smart Insights發(fā)現(xiàn)，與顯示廣告、Facebook廣告相比，Google廣告的點(diǎn)擊率最高為1.55%，這可能是因?yàn)镚oogle根據(jù)相關(guān)性優(yōu)先考慮廣告。

雖然你必須對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)，但出價(jià)最高的不一定總是獲勝。你的出價(jià)讓你踏入了大門，你的廣告與用戶搜索意圖的關(guān)鍵字的相關(guān)性讓你進(jìn)入了房子。

再營(yíng)銷，即和以前與你品牌互動(dòng)過(guò)的用戶重新聯(lián)系。假設(shè)有人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，在購(gòu)物車中添加了一些東西，但沒有完成購(gòu)買，你可以在用戶在Google上搜索、觀看YouTube視頻或在Google的顯示網(wǎng)絡(luò)中瀏覽網(wǎng)站時(shí)重新吸引他們。

此外Google簡(jiǎn)單的界面和高級(jí)功能（如搜索詞報(bào)告、廣告編輯器和拍賣洞察）使構(gòu)建、啟動(dòng)和跟蹤活動(dòng)變得容易。

Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)

在2019年HubSpot營(yíng)銷狀況報(bào)告中，營(yíng)銷人員透露，提供最高投資回報(bào)率的付費(fèi)渠道是Facebook。

根據(jù)Statista2021年的一份報(bào)告中，F(xiàn)acebook是第一大社交媒體平臺(tái)，每月活躍用戶超過(guò)27億。除了龐大的受眾群體外，該平臺(tái)還提供精細(xì)的定位功能，使?fàn)I銷人員能夠根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、行為、生活事件和興趣接觸用戶。

在平臺(tái)上發(fā)起活動(dòng)之前，你可以創(chuàng)建“相似受眾”，這實(shí)際上是你的用戶角色。然后Facebook廣告會(huì)將你的廣告展示給與你描述相符的受眾。

這是該平臺(tái)相對(duì)于Google廣告的一大優(yōu)勢(shì)，它更詳細(xì)地說(shuō)明了你可以針對(duì)誰(shuí)來(lái)投放廣告。

除此之外，你還可以通過(guò)Facebook廣告覆蓋更多用戶并獲得更好的點(diǎn)擊率（CTR）。Smart Insights報(bào)告發(fā)現(xiàn)，在2020年第一季度，新聞源上Facebook廣告的點(diǎn)擊率中值為1.11%，而同期Google顯示廣告的點(diǎn)擊率中值為0.47%。

Facebook廣告和Google廣告，其實(shí)沒有誰(shuí)比誰(shuí)好。一旦你考慮你的目標(biāo)、預(yù)算和目標(biāo)受眾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)平臺(tái)都提供了獨(dú)特的功能，這些功能在你品牌發(fā)展的各個(gè)階段都可能對(duì)你有用。