虎年伊始，又一家中國(guó)出海品牌即將走向上市里程碑！

剛剛進(jìn)入2022年，亞馬遜全景相機(jī)大牌Insta360的母公司影石創(chuàng)新，正式在科創(chuàng)板提交注冊(cè)。上市敲鐘，近在咫尺。

這個(gè)全景相機(jī)領(lǐng)域做到全球市場(chǎng)占有率排名第一的出海品牌，在過去一年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)超過12.5億元，凈利潤(rùn)超過2.55億元，同比增長(zhǎng)超過100%。

影石創(chuàng)新的創(chuàng)始人、公司的實(shí)際控制人劉靖康，是1991年的。他在南京大學(xué)學(xué)習(xí)軟件工程專業(yè)，在大學(xué)期間已具備了在圖形圖像方面的專業(yè)技術(shù)能力及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)了直播軟件解決方案項(xiàng)目。作為公司的核心技術(shù)人員，他組建了研究院、技術(shù)中心、 產(chǎn)品中心等一級(jí)核心研發(fā)部門，主持公司多項(xiàng)全景相機(jī)產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。

2014年1月，劉靖康、陳永強(qiáng)、謝夢(mèng)非以貨幣出資方式設(shè)立影石創(chuàng)新的前身“南京五十嵐”，公司注冊(cè)資本僅3萬元。

后來，劉靖康當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)，得到了IDG等投資機(jī)構(gòu)的投資意向，在北京投資設(shè)立北京嵐鋒(現(xiàn)公司控股股東)，作為北京WOFE通過VIE協(xié)議控制的境內(nèi)控股公司，在境外設(shè)立了開曼嵐鋒作為境外融資平臺(tái)，開曼嵐鋒通過全資子公司香港嵐鋒控制北京WOFE，并由北京 WOFE通過VIE協(xié)議控制北京嵐鋒。 

通過這樣的VIE架構(gòu)搭建，主要是方便獲得美元資金的融資。2018 年，公司確定境內(nèi)上市計(jì)劃后，才開始拆除VIE的架構(gòu)。直到2020年4月，影石創(chuàng)新還宣布過完成數(shù)千萬美元D輪融資。

截至2022年1月28日，劉靖康可支配公司34.0043%的表決權(quán)， 間接持有公司 27.5111%的股份，是公司的實(shí)際控制人。除此以外，公司的董事會(huì)成員中，董事、核心技術(shù)人員賈順和董事陳永強(qiáng)都是90后。影石創(chuàng)新是當(dāng)之無愧的90后掌舵企業(yè)！

影石創(chuàng)新自成立以來一直專注于全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等智能影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是以全景技術(shù)為基點(diǎn)的智能影像設(shè)備提供商。

Greenlight Insights指出，2020年全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 5.93億美元，2025年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至12.01億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為15.16%。隨著全景相機(jī)在戶外運(yùn)動(dòng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧城市等專業(yè)領(lǐng)域中不斷滲透，未來全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

根據(jù)Greenlight Insights的數(shù)據(jù)，2020年影石創(chuàng)新品牌“Insta360 影石”全景相機(jī)在全球市場(chǎng)占有率達(dá)到35%，排名第一。產(chǎn)品拿過美國(guó)時(shí)代周刊“2020年度最佳發(fā)明”稱號(hào)、美國(guó)Popular Science最佳新發(fā)明獎(jiǎng)、美國(guó) CES創(chuàng)新金獎(jiǎng)、紐約時(shí)報(bào)“The Best 360-Degree Camera”等稱號(hào)。

在過去近8年的發(fā)展中，影石創(chuàng)新先后獲得過IDG資本、啟明創(chuàng)投等多個(gè)知名機(jī)構(gòu)的投資，迅雷也是它的股東之一，是一個(gè)帶有“明星光環(huán)”的品牌企業(yè)。

在股東層面，影石創(chuàng)新的股東非常多。但在業(yè)務(wù)線上，它的子公司比很多同規(guī)模級(jí)別的跨境電商公司都少。直至2022年1月，影石創(chuàng)新?lián)碛? 家境內(nèi)全資子公司、4家境外全資子(孫)公司、1 家參股公司，不存在分公司。

在招股書中，影石創(chuàng)新還提到了公司幾個(gè)突出特點(diǎn)：

- 強(qiáng)大而互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉靖康是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)人才，擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利。公司研發(fā)、技術(shù)人員共 288人，占總?cè)藬?shù)的46.30%。技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)始人及核心技術(shù)人員帶領(lǐng)，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新及研發(fā)能力。

公司運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，深刻理解行業(yè)和市場(chǎng)情況。其中，公司銷售副總裁擁有9年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在華為終端、深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司等公司任職；市場(chǎng)副總裁來自德國(guó)，擁有6年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于費(fèi)森尤斯醫(yī)療；北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人畢業(yè)于北京大學(xué)，擁有近14年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任德高中國(guó)(北京)市場(chǎng)部經(jīng)理；采購(gòu)總監(jiān)畢業(yè)于清華大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)，擁有 26 年的行業(yè)采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

這樣的技術(shù)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理核心團(tuán)隊(duì)組合，在跨境電商行業(yè)當(dāng)中可以說是非常優(yōu)秀的。

- 專注于主營(yíng)產(chǎn)品

影石創(chuàng)新重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷升級(jí)，在全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品線上，近幾年每年都有爆款誕生。

ONE X系列產(chǎn)品就是當(dāng)中一個(gè)典型。這個(gè)系列產(chǎn)品在2018年10月推出 ，結(jié)合了全景拍攝和FlowState防抖科技，無需額外穩(wěn)定器即可在極限運(yùn)動(dòng)等抖動(dòng)較強(qiáng)的場(chǎng)景下拍攝出平穩(wěn)流暢的畫面，同時(shí)配件豐富多元，搭配不同的配件可實(shí)現(xiàn)不同的創(chuàng)意效果。該款產(chǎn)品在2018年第四季度實(shí)現(xiàn)了6609萬元的收入，在2019年度持續(xù)熱銷，實(shí)現(xiàn)了3.46億元的收入。

2010年10月推出的ONE X系列第二代產(chǎn)品，及2021年3月推出的GO系列第二代產(chǎn)品，則同時(shí)在2021年大放光彩，前三季度營(yíng)收增幅大步向前。

- 產(chǎn)品收入構(gòu)成

從產(chǎn)品線來看，影石創(chuàng)新的產(chǎn)品主要分為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品和專業(yè)級(jí)產(chǎn)品。消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品主要用于記錄聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)、出游、親子等生活重要時(shí)刻， 亦支持Twitter、微博等平臺(tái)的全景直播；專業(yè)級(jí)產(chǎn)品主要應(yīng)用場(chǎng)景包括VR電影、 廣告、新聞、賽事直播等。

消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備占據(jù)影石創(chuàng)新大部分的收入構(gòu)成，平均單價(jià)達(dá)到2149元。如此高單價(jià)的產(chǎn)品，半年銷量達(dá)到22.71萬臺(tái)，可見Insta360的產(chǎn)品力和品牌力，都獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

- 線上線下整合

影石創(chuàng)新產(chǎn)品銷售已實(shí)現(xiàn)線上和線下整合、直營(yíng)和經(jīng)銷相結(jié)合的模式，進(jìn)行全球化銷售。除了電商平臺(tái)和獨(dú)立站，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球的3000多家零售門店，50多座海內(nèi)外機(jī)場(chǎng)，并與Apple Store零售店、 徠卡旗艦店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、順電等知名渠道進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

- 電商渠道

電商渠道收入大概占影石創(chuàng)新總體收入的一半左右。而讓人略感意外的是，其獨(dú)立站的收入，在2021年上半年，已經(jīng)占到公司收入近30%，達(dá)到1.72億元。

亞馬遜是其收入占比第二大的電商渠道。影石創(chuàng)新通過母公司及子公司在亞馬遜平臺(tái)的歐亞、美亞和日亞站點(diǎn)共設(shè)有15個(gè)線上店鋪，2018-2020年，實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為1,843.01萬元、4,577.19萬元和7,139.21萬元。2021年上半年，亞馬遜三方賣家店鋪和自營(yíng)店鋪業(yè)務(wù)加起來半年大約6000萬元，占比10%左右。

- 增長(zhǎng)趨勢(shì)

影石創(chuàng)新列舉了它和主要同行在過去三年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)情況的對(duì)比。

和其列舉的幾個(gè)參考品牌相比，影石創(chuàng)新的體量相對(duì)較小，但在過去三年的增長(zhǎng)情況來看，每年都比安克創(chuàng)新、佳明、GoPro三家公司的平均增速要好。

2021年1-9月，公司營(yíng)業(yè)收入為9.52億元，相較上年同期增加61.51%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為2.08億元，相對(duì)上年同期增長(zhǎng)129.47%。2021年度，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.51億元~13.51億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.55億元~2.96億元，較去年同期增長(zhǎng)約111.76%~145.81%

有人說，影石創(chuàng)新在2021年業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，和去年一些亞馬遜運(yùn)動(dòng)相機(jī)同行店鋪被封有一定關(guān)系。這也許沒錯(cuò)。不過，如果看到Insta360在獨(dú)立站的增幅和占比，它在海外形成的品牌影響力確實(shí)是不容忽視的。

再看看它的凈利率，近一年這個(gè)數(shù)據(jù)超過20%。有品牌有技術(shù)壁壘的出海企業(yè)，賺錢能力比起純做貿(mào)易搬磚的賣家，真的高出太多了。

一旦進(jìn)入資本市場(chǎng)，面對(duì)亞馬遜上廣大的3C同行賣家，影石創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

通過在科創(chuàng)板上市，影石創(chuàng)新擬募資4.64億元。而劉靖康，則即將成為科創(chuàng)板首位90后創(chuàng)始人。 

影石創(chuàng)新的出現(xiàn)，或許會(huì)吸引更多年輕的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者走上出海品牌的舞臺(tái)！

（文章來源：跨境電商跨境屋）