廣場(chǎng)舞大媽的神器，和國外青年戶外潮牌，單看這兩個(gè)標(biāo)簽，你絕對(duì)無法將他們聯(lián)系到一家公司。

而集中國制造與潮流文化于一體的MIFA，做到了。

在專注10年音頻產(chǎn)品代工后，MIFA在速賣通瀟灑轉(zhuǎn)身。在速賣通“新品首發(fā)”渠道的助推下， “Wildbox”在國外一炮而紅，在國際品牌大包大攬的高端市場(chǎng)里，啃下了一塊份額，一躍成為戶外青年的潮流品牌。

MIFA 的成功出海，代表了中國制造不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更有技術(shù)實(shí)力和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。從廣場(chǎng)舞神器到青年潮流品牌，這家戶外音頻公司如何和速賣通一起，華麗出海，瀟灑轉(zhuǎn)身？

01

在戶外場(chǎng)景里，沒人能打敗MIFA

2016年， MIFA的海外電商負(fù)責(zé)人kaka受邀出席在深圳的一場(chǎng)速賣通招商會(huì)。會(huì)上，他了解到，速賣通平臺(tái)會(huì)幫助更多小而美的品牌一起出海，將更多的好貨帶給更多國家的消費(fèi)者。

品牌出海四個(gè)字，讓kaka印象深刻。彼時(shí)，MIFA已成立近兩年，雖然在韓國等市場(chǎng)擁有不錯(cuò)的口碑，但因?yàn)橥赓Q(mào)只有B2B渠道，無法觸達(dá)一線消費(fèi)者，MIFA這個(gè)自主品牌始終沒能打響。

打不出品牌，意味著只能繼續(xù)做終端的代工，穩(wěn)定性和利潤率都無法保證。于是，MIFA決定做跨境電商，跟著速賣通一起改變。

2017年，MIFA專門針對(duì)歐美市場(chǎng)研發(fā)了一款新品——A10。三角形的外觀便于擺放，兩端設(shè)計(jì)的喇叭讓收音舒適，更重要的是，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到了歐美年輕人的涂鴉文化，在音響上做了一個(gè)大面積的涂鴉，讓整個(gè)產(chǎn)品看起來很“街頭風(fēng)”。

這個(gè)小小的改變，讓A10一下子賣爆了。通過2017年的雙11爆發(fā)，和黑五大促的銷量累積，A10的銷量一下子上升到了音響類目第一，最高峰的時(shí)候甩開第二名高達(dá)1萬多單。

這樣的成績，讓MIFA決定加大資源投入，將重心從外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)向跨境電商。Kaka開始思考一個(gè)問題：為什么A10的價(jià)格明顯高于市場(chǎng)，卻還有這么多人愿意買？

在用戶的曬圖評(píng)論中，他發(fā)現(xiàn)有非常多的買家把A10放在戶外場(chǎng)景中。他覺得，“專門針對(duì)戶外場(chǎng)景做音頻，或許是MIFA品牌出海的關(guān)鍵。”

戶外音頻，對(duì)MIFA來說并不陌生，這正是他們多年的基因。早在2008年，MIFA還未創(chuàng)之時(shí)，他們的工廠就曾做過一個(gè)叫“不見不散”的品牌。這個(gè)連名字都透著中年氣息的品牌，在當(dāng)時(shí)是當(dāng)之無愧的“中老年戶外音響NO.1”。大媽們的廣場(chǎng)舞、大爺們的太極拳，只要是戶外鍛煉的場(chǎng)景，幾乎都是出門必備。

在分析了速賣通后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)后，MIFA團(tuán)隊(duì)決定，把主打戶外音頻作為自己的核心出海策略?！耙纛l的愛好者有很多，MIFA的定位就是極致的戶外音頻體驗(yàn)。想讓國外的消費(fèi)者，一提到戶外的音頻，就能想到MIFA。”

這個(gè)策略一直延續(xù)至今，并且還在不斷進(jìn)化。MIFA創(chuàng)始人謝開說，在占據(jù)戶外大場(chǎng)景后，要對(duì)大場(chǎng)景再做一次細(xì)分，針對(duì)登山、騎行甚至攀巖、徒步等小場(chǎng)景做專門的產(chǎn)品研發(fā)。

“每一個(gè)產(chǎn)品我們都要做小場(chǎng)景的爆款，做成有自己特色的獨(dú)一無二的產(chǎn)品?！?/span>

02

新品首發(fā)，上架就是爆款

在確立了核心策略后，MIFA團(tuán)隊(duì)一直潛心研發(fā)產(chǎn)品，“A系列”也從A10一路迭代到了A90。而A90的發(fā)售，成為了MIFA的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：它讓團(tuán)隊(duì)第一次“慌”了。

讓他們慌的不是價(jià)格標(biāo)錯(cuò)或者用戶差評(píng)，而是：A90賣得實(shí)在太快了。在上架速賣通 “新品首發(fā)”渠道后，平臺(tái)根據(jù)“戶外、音頻”等關(guān)鍵詞，定位到了一波精準(zhǔn)用戶，活動(dòng)的當(dāng)天就讓A90爆賣1500臺(tái)，大大超越了MIFA團(tuán)隊(duì)的售賣預(yù)期。

這次事件讓kaka很震動(dòng)，原以為只是很日常的一次活動(dòng)，卻帶來了遠(yuǎn)超預(yù)期的銷量。他覺得，雖然錯(cuò)過了一次產(chǎn)品大賣的機(jī)會(huì)，但也找到了讓新品變成爆品的辦法。

為了最大化新品首發(fā)的效果，MIFA團(tuán)隊(duì)開始有針對(duì)性地做運(yùn)營優(yōu)化。小二告訴MIFA團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]有好評(píng)的積累，所以新品詳情頁的視覺尤為重要，必須保證所有的視覺內(nèi)容，都是清晰的、明了的，重點(diǎn)突出的。在Kaka印象中，小二意見非常具體細(xì)致，有時(shí)候甚至?xí)榱艘粋€(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)而反復(fù)斟酌。

另一個(gè)關(guān)鍵，則是粉絲運(yùn)營。根據(jù)速賣通的后臺(tái)數(shù)據(jù)，那些買高客單價(jià)或者新品首發(fā)的用戶里，店鋪粉絲的占比非常高。因此，無論平時(shí)還是大促，小二都提醒團(tuán)隊(duì)要注重粉絲的積累，用好游戲互動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、折扣返利等工具。

在kaka看來，新品首發(fā)不僅能帶來銷量，還是一個(gè)很好的檢驗(yàn)產(chǎn)品力的渠道。 “新品首發(fā)可以把新品在短時(shí)間內(nèi)曝光出去，如果這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)好的產(chǎn)品，它瞬間可以新品成為爆品，這是比較直接暴力的地方?！?/span>

2021年雙11前夕，MIFA發(fā)布了新品 “Wildbox”。不同于 “A系列”，這款產(chǎn)品對(duì)MIFA來說有著里程碑式的意義，它是團(tuán)隊(duì)首次以國際品牌標(biāo)準(zhǔn)，打造的第一款高質(zhì)量高客單價(jià)產(chǎn)品。為了這款新品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)整整花費(fèi)了一年時(shí)間。

03

跟著平臺(tái)的步調(diào)走

除了新品首發(fā)，跟著平臺(tái)的步調(diào)走是MIFA大賣的另一個(gè)法寶。

2021年，幾乎所有速賣通賣家都看到了巴西市場(chǎng)的爆發(fā)，但在和小二的溝通中，kaka發(fā)現(xiàn)，除了流量扶持與平臺(tái)活動(dòng)，跨境物流的提升也是重要一環(huán)?！鞍臀鞯奈锪鲿r(shí)效，從過去的40天50天，直接提升到了15天，這意味著同樣的時(shí)間，買家下單的頻次會(huì)更高?！?/span>

跟著速賣通的推廣節(jié)奏，MIFA加大了巴西等葡語區(qū)的社交媒體投入，包括產(chǎn)品的大V評(píng)測(cè)、Facebook以及Insgram推廣等等。“這些平臺(tái)速賣通幾乎每天都在做廣告，已經(jīng)有了品牌背書和心智沉淀，MIFA再去做投放就會(huì)事半功倍。”

巴西市場(chǎng)爆發(fā)后，Kaka對(duì)開拓更多國家的海外市場(chǎng)充滿了期待。他認(rèn)為，巴西只是速賣通出海的一個(gè)站點(diǎn)，未來還會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)“巴西市場(chǎng)”，MIFA必須提前做準(zhǔn)備。

結(jié)合速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)，kaka已經(jīng)掌握了多個(gè)國家的產(chǎn)品偏好，并應(yīng)用到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中?！安糠治鳉W的國家更喜歡黑色且形狀方正規(guī)整的設(shè)計(jì)，而東南亞國家更崇尚色彩，喜歡個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這些外觀方面的偏好我們會(huì)布局不同的產(chǎn)品線；而針對(duì)有些低音或者高音的偏好，我們則設(shè)計(jì)低音按鍵，實(shí)現(xiàn)音效的無縫切換?！?/span>

為了更好地承接平臺(tái)的流量紅利，從2017年雙11開始，每逢大促，MIFA團(tuán)隊(duì)都會(huì)跟小二溝通運(yùn)營計(jì)劃?！靶《?huì)根據(jù)我們的運(yùn)營計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)年的大促方向，給出比較詳細(xì)的建議?！?/span>

除了選品和運(yùn)營方向，倉庫的備貨是大促能成功的另一個(gè)關(guān)鍵。結(jié)合后臺(tái)的數(shù)據(jù)風(fēng)向，和小二參觀工廠時(shí)的建議， MIFA團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)當(dāng)年的爆品做出預(yù)判，從而決定備貨的數(shù)量?！澳男┊a(chǎn)品首推，那些產(chǎn)品次推，需要先明確下來，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)清楚了，銷售目標(biāo)、推廣手段、推廣渠道才能匹配起來。所有的環(huán)節(jié)都打在一個(gè)點(diǎn)上，才能出來最好的效果?！?/span>

因?yàn)楫a(chǎn)品和大促人群吻合，MIFA自2017年以來活動(dòng)效果都非常不錯(cuò)。Kaka說，“大促是平臺(tái)和商家之間的一種配合，對(duì)于有過硬產(chǎn)品和清晰計(jì)劃的商家，平臺(tái)是很愿意去幫助和扶持的?！?/span>

2022年，是MIFA在速賣通品牌出海的第六年，創(chuàng)始人謝開說，MIFA的品牌出海雖然還遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)，但路已經(jīng)越走越清晰。

“做品牌就是要耐得住寂寞，品牌出海并不是你有一個(gè)宏觀的目標(biāo)，然后到了明天就實(shí)現(xiàn)了，它就像每天關(guān)注我們的粉絲一樣，今天來10個(gè)，明天來100個(gè)，慢慢形成一個(gè)龐大的群體，形成自己的口碑。我們不需要買家為了爬山而買我們的音響，而是他在爬山的過程因?yàn)橛形覀兊囊繇?，有了?dú)特的體驗(yàn)，繼而產(chǎn)生依賴感?！?/span>

在占領(lǐng)戶外音頻這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域后，MIFA的市場(chǎng)正變得廣闊，品牌出路也越走越清晰。平臺(tái)拓展市場(chǎng)、改善物流服務(wù)，商家沉淀技術(shù)、用爆品造品牌，這或許是中國制造出海的一種模式樣本。

（文章來源：阿里巴巴全球速賣通）

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