對(duì)于想成為大賣的人來(lái)說(shuō)，沒什么事要比挑中合適的產(chǎn)品更重要了。歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品將會(huì)決定你的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本，也會(huì)影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場(chǎng)策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略（以及潛在的利潤(rùn)）。簡(jiǎn)言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個(gè)軌道。那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標(biāo)的產(chǎn)品，今天小編給大家分享一個(gè)平均一天賣400單的Listing單品案例。

亞馬遜ASIN:B00E4PMQAO

這是一款電動(dòng)的鼻毛修剪器，售價(jià)是17.95美金，有兩個(gè)不同的顏色。從上圖的Listing來(lái)看，本產(chǎn)品已經(jīng)獲得了6700多個(gè)Reviews，且亞馬遜評(píng)分不錯(cuò)，4.3分。小編用工具監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜美國(guó)站上賣了1600多天，排名還算穩(wěn)定，基本上在30名以內(nèi)，看下圖：

我們?cè)趤嗰R遜上看這個(gè)Listing的詳細(xì)介紹可知，這個(gè)Listing在美妝個(gè)人護(hù)理類目現(xiàn)在的排名是14名，在小類目排名是第1名，一個(gè)單品一天銷售額在400單，足以支撐這些排名，我們用數(shù)據(jù)脈監(jiān)控這個(gè)Listing的銷售數(shù)據(jù)如下：

對(duì)于選品的角度，我們?cè)陂_始賣之前，其實(shí)是很想知道如何評(píng)估我們選擇的產(chǎn)品以后可以賣多少單，這里，Davie建議大家可以先用工具查詢一下，這些產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)情況。比如，這款listing標(biāo)題的Keyword關(guān)鍵詞，其平均每個(gè)月的搜索量就有八萬(wàn)多。

而這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞搜索量，每個(gè)月有超過(guò)80多萬(wàn)人次，因此，如此巨大的市場(chǎng)需求，即使排名在30名以內(nèi)，也足以支撐一天幾百單的銷售額，在這里，小編建議，對(duì)于亞馬遜新手賣家，選品Listing標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞，不需要每個(gè)月超過(guò)10萬(wàn)搜索量，如果超過(guò)了10萬(wàn)的搜索量，那么，你所選擇的關(guān)鍵詞不是競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是關(guān)鍵詞太寬泛，這樣的關(guān)鍵詞，不適合新手賣家在選品階段就用，當(dāng)然，我們選品，除了看市場(chǎng)容量，我們還需要計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。我們從1688上查看類似的產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)來(lái)估算這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。

從1688貨源報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)大概預(yù)測(cè)，本產(chǎn)品的成本價(jià)在20元人民幣左右，折合美金為3.15美金。接著，結(jié)合亞馬遜物流收益計(jì)算器和Davie的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)u(píng)估這產(chǎn)品的利潤(rùn)情況如下：

Davie從工具計(jì)算可知，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)在40%以上，每一單的利潤(rùn)在7.3美金。我們建議亞馬遜新手賣家，在選品的時(shí)候，要堅(jiān)持利潤(rùn)在40%以上這個(gè)要求，這是保證我們亞馬遜這個(gè)listing盈利的關(guān)鍵要求。

這個(gè)案例可以給亞馬遜新手賣家的啟示：

1. 要想每天銷售額大，就要選有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;

2. 要想把某個(gè)單品做得好，做好Listing的排名很重要，而銷量是排名提升的關(guān)鍵;

3. 我們做亞馬遜，不僅僅追求銷售額，更應(yīng)該關(guān)注利潤(rùn)，而利潤(rùn)的保證，需要從選品上把關(guān)，找利潤(rùn)率在40%以上的產(chǎn)品。