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去年爆單今年庫存銷毀七百萬 給亞馬遜賣家什么啟發(fā)?

去年爆單今年庫存銷毀七百萬 給亞馬遜賣家什么啟發(fā)?

去年很多賣家都爆單了,做口罩、運動器材還有戶外家具的等等。

在我朋友公司的一個工業(yè)區(qū)里,就有一個做服裝的亞馬遜賣家,去年搞了一個多億的銷售額,然后買了輛邁巴赫,一時間風光無限。

正因為去年爆單,給了這位賣家信心,對市場保持樂觀態(tài)度,于是今年非常激進的備貨,也做了很多跨界的產(chǎn)品。一向保守運營的他,今年突然不保守了!

然而,今年的市場并沒有預(yù)想中那么好,這也是他噩夢的開始。

大量庫存積壓賣不出去,現(xiàn)金流斷裂,支付不起海外倉的倉儲費用,最后被迫銷毀七百多萬的貨物。擴建場地后,產(chǎn)品賣不出去,辦公室空蕩蕩,最后只能換了一個比去年還小的辦公室。

這簡直就和過山車一樣,來得快,去得也快。

這個案例給了我們一個怎么樣的啟示?

1. 對公司發(fā)展不能過分樂觀,要穩(wěn)中求進

樂觀是件好事,但過分樂觀就是壞事。想當年,我就是因為過分樂觀,租了一個我當年并沒有能力負荷的起的辦公室,以至于那兩年都是在給辦公室打工,團隊一直沒有現(xiàn)金流去發(fā)展起來。

很多電商賣家也是一樣,可能因為一個品爆了,就快速擴張團隊,開始布局多個不同的sku,最后發(fā)現(xiàn)真正給他帶來盈利的還是之前的老sku,新的大部分都是賠錢。

所以,當公司剛開始小有起色,一定要穩(wěn)住。先思考自己的產(chǎn)品發(fā)展起來究竟是因為自己的運營實力過硬一步步做起來的,還是剛好碰上好時機起來的。如果是前者,產(chǎn)品運營有章法,可以穩(wěn)步擴張。如果是后者,那就要謹慎行事了,因為運氣選手一般都走得不遠,盲目擴張只能死的更快。

我在跨境圈混跡這么多年,見過太多因為運氣找到爆款賺了點錢,然后盲目擴張,最后把錢都虧進去,規(guī)模又縮回從前,甚至不如從前的例子。

2. 專注自己領(lǐng)域,別輕易跨界

不少賣家在自己領(lǐng)域做了一點小成績,就開始擴展其他不熟悉的領(lǐng)域。剛那個賣家也是同樣的案例,銷毀的七百萬的貨和他之前做爆單的產(chǎn)品一點聯(lián)系都沒有。大部分做死的,也是因為跨界做不熟悉的產(chǎn)品。

真正能長久、可持續(xù)的,應(yīng)該是繼續(xù)投入到自己熟悉的領(lǐng)域去迭代產(chǎn)品,讓自己在該領(lǐng)域擁有絕對的優(yōu)勢,這才是正確的戰(zhàn)略思路。

我有一位朋友,做了幾年亞馬遜,店鋪就只有一款SKU,然后不斷迭代,現(xiàn)在已經(jīng)做到亞馬遜品類第一,公司有400多號人,而且走的還是裂變式創(chuàng)業(yè)的模式,公司規(guī)??粗?,但實際固定成本并不會很高,這一套打法和我們的做法是一致的。當一個sku勢能足夠大的時候,他開發(fā)的同領(lǐng)域新品也同樣會受到用戶熱捧,專注一個領(lǐng)域的深挖是非常重要的,它可能幫你在產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)難度,品牌影響力等方面幫你打造護城河。

3. 懂得止盈

做生意和炒股一樣,要懂得止損,也要懂得止盈。止損可能還容易一點,止盈是非??简炄诵?。假設(shè)我去年賺了500萬,我明年預(yù)期利潤是600-700萬,那我的備貨量也就只會在這個體量級,賣完就不再生產(chǎn)了,賺到符合自己預(yù)期的利潤后就及時止損。賺進口袋的錢才是你的錢,而放在倉庫的貨值,賣不出去就會變成一文不值的垃圾。

很多亞馬遜的賣家一年到頭看起來賺了很多錢,但最終都跑到庫存去了,因為一直想賺更多錢,就會不斷把自己賺的錢去擴大庫存,這種情況一旦出現(xiàn)封店,貨清不出去,那這幾年努力都白費了。

今年看到了很多大型的跨境電商公司都出了問題,包括環(huán)球易購、墨燦、有顆樹、執(zhí)御等等… 你會發(fā)現(xiàn),跨境電商公司并不是大而不倒的。

我漸漸的覺得,電商公司是否真的需要做這么大才能賺到錢?

貝佐斯創(chuàng)業(yè)初期的時候有一個比薩理論,也就是一個項目的人數(shù)要是2個披薩不夠分,那說明這個團隊人太多了。開公司的應(yīng)該不難理解,公司在8-10人左右的規(guī)模時,應(yīng)該是電商團隊最賺錢的時候,這個時候執(zhí)行效率高、管理方便。但是一旦人數(shù)變多,不論是執(zhí)行效率變低,部門之間的溝通成本也會變高,甚至還有辦公室政治等大公司病。

我一直覺得:被迫擴大規(guī)模的企業(yè)才是實打?qū)嵉?,主動去擴大公司規(guī)模的,大多數(shù)是虛胖的。

(文章來源:SEOdaniel)

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