作為中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)之一的SHEIN，在中國(guó)獨(dú)一無(wú)二，在海外的品牌力上也僅次于ZARA、HM等第一梯隊(duì)，但供應(yīng)商的問(wèn)題一直是行業(yè)熱議的話題。

最近，更是被曝出大量庫(kù)存正在以超低價(jià)格處理，甚至有冬裝價(jià)格低至2.2元一件。

爆料者稱(chēng)，“我以為我們一兩塊處理T恤很慘，這有更低的：2.2塊的冬裝。”

從圖片上看，貨量確實(shí)很大，10萬(wàn)件女裝冬裝，35萬(wàn)件四季雜款，并且款式很多，但看起來(lái)并不太符合品牌形象。

有網(wǎng)友表示：“之前聽(tīng)到這個(gè)牌子說(shuō)做的很大，網(wǎng)上查了下，服飾圖片給人感覺(jué)就是很廉價(jià)，低端?！?/span>

令人想不到的是，為什么走在品牌端的SHEIN如今會(huì)超低價(jià)清庫(kù)存？

SHEIN這個(gè)品牌，在國(guó)外很受女性消費(fèi)者的歡迎，價(jià)格低廉。在美國(guó)的網(wǎng)站上顯示，主力產(chǎn)品的價(jià)格只要15美金左右，相當(dāng)于淘寶聚劃算的折扣商品，甚至能低至3-5美金，這個(gè)價(jià)格對(duì)于歐美人來(lái)說(shuō)也就相當(dāng)于買(mǎi)一件衣服只花了5元錢(qián)。

甚至在今年9月份，某音上有視頻爆料，很多人在邁阿密的SHEIN快閃店門(mén)口排隊(duì)，不少女孩甚至是從早上8點(diǎn)排到了下午2點(diǎn)，吸引她們的點(diǎn)正是SHEIN的“價(jià)格非常合理”。

截至2020年，SHEIN擁有活躍用戶4000萬(wàn)，日銷(xiāo)量達(dá)60萬(wàn)。因?yàn)殇N(xiāo)售端的龐大流量，使得不少供應(yīng)商都想要與SHEIN合作。

有人戲稱(chēng)，“國(guó)內(nèi)大概三分之一的服裝產(chǎn)能都給了SHEIN”。

同時(shí)也給予了SHEIN在供應(yīng)端的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)，在生產(chǎn)響應(yīng)速度和訂單交付周期上，SHEIN有著堪稱(chēng)嚴(yán)苛的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)SHEIN發(fā)布的2021供應(yīng)商招募計(jì)劃，“FOB供應(yīng)商”需要在7至11天內(nèi)交貨，并具備承接100至500件小規(guī)模訂單的快返能力。快速大批量生產(chǎn)的訂單也給予了工廠相當(dāng)大的壓力。

但是像SHEIN這種資本路線的擴(kuò)張打法，也就是燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。同時(shí)也給SHEIN帶來(lái)了弊端。

有博主爆料，目前不僅是跨境電商客戶、買(mǎi)手看不上SHEIN的產(chǎn)品，甚至供應(yīng)商都不愿意與之合作。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

據(jù)該博主的爆料，有客戶聯(lián)系博主的公司，希望到亞馬遜上鋪貨測(cè)款，并且獨(dú)立站要推精品。博主提到新款可以給SHEIN鋪貨，馬上就被拒絕了。

該客戶答復(fù)：“SHEIN的東西我們不要，太差了?！鄙踔临I(mǎi)手都不要SHEIN的福利產(chǎn)品，寧可去外面買(mǎi)。

有網(wǎng)友表示：“估值高，廣告多，但從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是把價(jià)格壓到了極致的品牌，質(zhì)量自然不會(huì)好到哪里去。”

但據(jù)博主本人澄清，有些SHEIN的東西還是可以的，并不是所有產(chǎn)品的質(zhì)量都不好。

其次，給予供應(yīng)商的利潤(rùn)低。

據(jù)博主爆料，現(xiàn)在已經(jīng)有很多供應(yīng)商不愿意做SHEIN的訂單了，甚至斷了合作之后，聽(tīng)到卓天商務(wù)（SHEIN旗下分公司）都會(huì)生理性反胃。

因?yàn)镾HEIN的產(chǎn)品價(jià)格低，利潤(rùn)也比較少，在不考慮利息、稅率等問(wèn)題的情況下，SHEIN一件售價(jià)10美元（約人民幣63.85元）的產(chǎn)品，利潤(rùn)不足4元人民幣。如果扣除利息和稅率，利潤(rùn)還會(huì)更低。因此給到供應(yīng)商的利潤(rùn)更是壓到了極致。

有工廠老板表示，“雖然SHEIN拼產(chǎn)能和速度給小廠商帶來(lái)了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，但SHEIN的超低價(jià)格也造就了工廠加工極低的利潤(rùn)?！?/span>

也有供應(yīng)商反饋，“給SHEIN的供貨甚至沒(méi)有利潤(rùn)。”

但是以國(guó)內(nèi)工廠的現(xiàn)狀來(lái)看，一半的服裝工廠賺不到錢(qián)。大部分工廠是能接到一單算一單。能接到SHEIN的訂單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一件很好的事情了。

與SHEIN的合作有幾個(gè)好處：

?以小單快返為主，更新頻率高，總體采購(gòu)量大。

?不會(huì)拖欠貨款，即使結(jié)款日是周末，也會(huì)提前到周五結(jié)算，不會(huì)推遲到下周一。

因此，即使有供應(yīng)商因?yàn)槔麧?rùn)少拒絕與之合作，依然還是有不少供應(yīng)商努力往SHEIN的供應(yīng)鏈體系鉆。只要能拿到SHEIN的訂單，工廠就保住了基本盤(pán)，即使利潤(rùn)低，至少能夠保本穩(wěn)定生產(chǎn)，并且能保證給員工發(fā)工資。

一位泉州服裝工廠主說(shuō)，“如今只要能順利完成SHEIN下的訂單，基本就能過(guò)全年的盈虧平衡點(diǎn)。之后能賣(mài)出去多少衣服，就都是利潤(rùn)了?！?/span>

但是據(jù)2021年谷歌《中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》報(bào)告分析，SHEIN在差異化方面的品牌指標(biāo)上得分最低，僅僅略高于平均值。

客觀層面來(lái)看，SHEIN確實(shí)促進(jìn)了中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的整合和成熟，但是另一方面也在透支供應(yīng)鏈的力量，因?yàn)?/span>SHEIN實(shí)際上并沒(méi)有解決服裝高退貨率和滯銷(xiāo)等核心問(wèn)題。

這也就解釋了為什么如今SHEIN會(huì)剩下大量的庫(kù)存，只能被迫超低價(jià)甩賣(mài)的原因。

專(zhuān)業(yè)DTC獨(dú)立站評(píng)分網(wǎng)站Trustpilot上，46735人給SHEIN打分，總評(píng)分僅2.6分（滿分5分），評(píng)價(jià)等級(jí)是“Poor”。其中，負(fù)面評(píng)價(jià)高達(dá)54%。

大部分問(wèn)題出在服裝尺碼上。

找國(guó)內(nèi)工廠拿貨，在獨(dú)立站銷(xiāo)售一般是需要加1-2個(gè)碼，有一些工廠不提供歐美尺碼，本身也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的尺碼對(duì)照，賣(mài)家很難衡量，也就使得錯(cuò)誤尺碼的服裝較多，買(mǎi)家買(mǎi)回去試穿不合適就退回來(lái)，造成了高退貨率、滯銷(xiāo)。

所以在這個(gè)問(wèn)題上，SHEIN依然需要更深入的探索。否則，在原本就利潤(rùn)低的情況下，再長(zhǎng)期造成如今大量庫(kù)存堆積的情況再清倉(cāng)甩賣(mài)，一定會(huì)造成巨大的虧損，并且也會(huì)有損品牌形象。

（文章來(lái)源：跨境犀牛）