那么問題來了，小白想做做跨境電商是選擇成熟平臺(tái)還是新興市場(chǎng)？選產(chǎn)品還是選平臺(tái)？

這不是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實(shí)不妨換個(gè)思維，先選好產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選定目標(biāo)市場(chǎng)，從目標(biāo)市場(chǎng)中找到最適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)。例如我賣羽絨服的怎么也不可能在東南亞平臺(tái)上去開店對(duì)不對(duì)？

期間也有幾個(gè)因素要考慮好：

1.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：

各個(gè)國(guó)家對(duì)不同品類的產(chǎn)品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美國(guó)的FCC、UL、FDA；歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運(yùn)輸：

物流運(yùn)輸時(shí)效和物流價(jià)格是必須要考慮的，首先要符合產(chǎn)品的利潤(rùn)要求，其次要考慮平臺(tái)的時(shí)效要求。

3.語言障礙：

市面上的翻譯工具應(yīng)用已經(jīng)非常便捷高效，但口語和俚語依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產(chǎn)品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語言功底。

選成熟平臺(tái)還是新興市場(chǎng)？

毋庸置疑，亞馬遜是全球流量體系最高，平臺(tái)基本完全成熟的平臺(tái)。當(dāng)然，賣家競(jìng)爭(zhēng)最激烈也是亞馬遜北美站。

亞馬遜賣家也都知道，如果要打造一款產(chǎn)品，需要花費(fèi)巨大精力和財(cái)力，很多人都會(huì)陷入排名和利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，叫苦不迭。近幾年很多人選擇進(jìn)入新興市場(chǎng)平臺(tái) ，例如Shopee，Lazada，美客多等等。

對(duì)于新興市場(chǎng)的定義我覺得有兩層：一是電商市場(chǎng)增長(zhǎng)量快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。二是“一帶一路”上的貼合國(guó)家政策沿線上的國(guó)家。

每個(gè)人的精力和資源都是有限的，進(jìn)入新興市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)帶給人的結(jié)果基本都是令人驚喜的，雖然前期量可能不大，但是投入是產(chǎn)出比是令人滿意的。

對(duì)于怎么去篩選新興平臺(tái)，賣家都需要考慮平臺(tái)以下幾點(diǎn)：物流體系，支付體系，匯率差。很多新市場(chǎng)物流體系都不是很完善，賣家需要去了解平臺(tái)物流，時(shí)效，妥投率，退貨率都是很重要的環(huán)節(jié)。錢能安穩(wěn)落袋也是很關(guān)鍵的部分，例如，有些非洲新興市場(chǎng)某平臺(tái)幾個(gè)月也回不了款對(duì)賣家資金流造成嚴(yán)重影響。

做每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，開始就要考慮好匯率波動(dòng)，如果沒有考慮，累計(jì)到一定程度結(jié)算完，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)虧損了一些。針對(duì)小白推薦幾個(gè)跨境電商平臺(tái)

1.Shopee

其實(shí)說實(shí)話，現(xiàn)在對(duì)于小白入場(chǎng)東南亞及臺(tái)灣地區(qū)的蝦皮市場(chǎng)是很難的，因?yàn)楝F(xiàn)在的Shopee已經(jīng)不缺賣家和產(chǎn)品，這時(shí)候只有自己有供應(yīng)鏈資源，海外倉資源的賣家入場(chǎng)或許可能立足。

小編推薦大家不如將眼光放在拉美地區(qū)的Shopee，墨西哥巴西智利哥倫比亞這些地方及波蘭等。

2.拉美美客多

美客多最大的三大市場(chǎng)就是巴西，阿根廷及墨西哥，因?yàn)槲锪骷叭腭v門檻偏高的原因，目前國(guó)內(nèi)賣家還不是很多，國(guó)內(nèi)關(guān)于美客多的資訊也比較少。接下來小編將會(huì)慢慢和大家一起揭開美客多的神秘面紗。

3.韓國(guó)Coupang

2021年下半年在跨境電商的圈子里討論的最火的就是韓國(guó)coupang這個(gè)平臺(tái)，目前因入駐門檻低，賣家不多，對(duì)于小白是比較合適的平臺(tái)。對(duì)于跨境老手來說更是降維玩。小編目前靠純鋪貨，無任何營(yíng)銷10家店平均每天100-200個(gè)訂單，利潤(rùn)率30-50%。

如果是做精品店的賣家可以考慮現(xiàn)在布局，不過如果是輕資產(chǎn)的賣家不要過度將精力放在此，畢竟韓國(guó)人口也就6000多萬。

4.日本Qoo10

做亞馬遜日本站的賣家可以考慮同時(shí)開這個(gè)平臺(tái)，入駐門檻低，利潤(rùn)率高，對(duì)賣家也比較友好。

5.俄羅斯ozon

對(duì)于全球電商市場(chǎng)的，我的看法是目前最看好的是俄羅斯市場(chǎng)，俄羅斯目前發(fā)展勢(shì)頭最好的就是Ozon。

Ozon雖然成立于1998年，但一直不溫不火，一方面是由于俄羅斯本土的電商發(fā)展較為緩慢。另一方面是由于俄羅斯人民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)結(jié)算業(yè)務(wù)、物流配送以及商家的不信任，拖了后腿。直到新冠疫情這只黑天鵝，才打破了俄羅斯人的消費(fèi)習(xí)慣。2020年受疫情“影響”，Ozon的漲勢(shì)強(qiáng)勁，GMV增速達(dá)到144%。目前中國(guó)賣家開店門檻也很低。

6.美國(guó)Etsy

利潤(rùn)點(diǎn)高，對(duì)于手藝人確實(shí)不錯(cuò)的好平臺(tái)。不過小白要慎重入局。之前etsy還可以中國(guó)開店，不過目前除了中國(guó)地區(qū)其他地方都能開店。所以導(dǎo)致我們想開店只能買其他國(guó)家的個(gè)人身份信息開，這就有個(gè)安全隱患問題，開店提款都不是自己的信息。另外平臺(tái)封店毫無邏輯可循，對(duì)于小白不是最佳選擇。

7.Shopify

“2021年還適合做shopify嗎”

這是我被問過的最多問題。答案是肯定，一個(gè)人能做shopify創(chuàng)業(yè)/副業(yè)。但是這不代表了每一個(gè)人都能做并且適合做。

拿我打比方，我做東南亞Shopee將近3年，私域流量這塊也積累了一個(gè)幾萬人流量的流量池，理想情況下，我可以投入少量資金，用私域和shopify直接結(jié)合起來做，省出大量站外廣告費(fèi)。但這是理想情況下，還得考慮自己產(chǎn)品是否合適，搭建網(wǎng)站能力。

做shopify從2017年開始，馬太效應(yīng)明顯，比較適合公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，新手賣家不建議輕易嘗試。當(dāng)然，老板和土豪隨意！

每個(gè)人都有適合自己的創(chuàng)業(yè)/副業(yè)方向，避開你不擅長(zhǎng)的，耐心分析自己的資源資金和能力，找到適合你的項(xiàng)目，更容易成功。

結(jié)語

行業(yè)無論怎么發(fā)展變化，跨境電商的運(yùn)營(yíng)核心一定萬變不離其宗：選品、運(yùn)營(yíng)、物流、售后，綜合考慮好幾個(gè)板塊，再細(xì)分具體的步驟，做好過程管理，結(jié)果一定不會(huì)差。特別是新手小白，跨境平臺(tái)也罷，自建站也罷，利用好自己的資源和優(yōu)勢(shì)，才是取勝的關(guān)鍵。

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