不管你信不信，選品真沒(méi)有合適所有人的方法，必須要因人而異。你去再多的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也不能適用到自己身上。

但是選品有經(jīng)驗(yàn)可以分享。Kris就把自己的過(guò)去心得體會(huì)分享給大家：

現(xiàn)在最常用的就是數(shù)據(jù)選品，使用各種選品工具，但他們只能讓你擴(kuò)展思路，不能幫你選

選品工具不能幫你選市面上沒(méi)有的東西，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)

如果你想做創(chuàng)新產(chǎn)品，那么最好用的還是你腦子，如當(dāng)年的喬布斯的第一代IPHONE

做自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，遠(yuǎn)比跨行業(yè)的要輕松。

多看多聽，你會(huì)有不少收獲，沒(méi)事去去展會(huì)，或者去去廠家，甚至淘寶抖音里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你會(huì)有意想不到的收獲

選品的思路永遠(yuǎn)是建立在自己的知識(shí)范圍之內(nèi)（當(dāng)然你可以不斷地學(xué)習(xí)），你無(wú)法掙到自己知識(shí)之外的錢。不會(huì)畫畫，卻想拍賣自己畫作，估計(jì)只能等死后才賣得出了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型賣家，選擇輕小商品，起步資金會(huì)比較少。但是要注意，價(jià)格過(guò)低，例如5-9美金的產(chǎn)品，你的廣告ACOS可能會(huì)很高

數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品售價(jià)在25-59美金是比較受歡迎的價(jià)格區(qū)間

數(shù)據(jù)顯示，高門檻（或者技術(shù)難度高）的產(chǎn)品，利潤(rùn)要比大路貨高很多

選品不僅僅是選品，還要選人，即你的供應(yīng)商。我們就遇到好產(chǎn)品賣得不錯(cuò)的，結(jié)果供應(yīng)商幾個(gè)月后說(shuō)不生產(chǎn)了，你就白干了

選品不僅僅是選品，選人，還要選時(shí)機(jī)，很多人都傾向于“最早吃蛋糕”的人。但是有些產(chǎn)品，成熟度不高的時(shí)候，很容易有差評(píng)，我們就有這樣的教訓(xùn)，被后來(lái)的后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者趕上了

選品不僅僅是選品，選人，選時(shí)機(jī)，還得選利潤(rùn)，很多淘寶系進(jìn)場(chǎng)的賣家，習(xí)慣了先“虧”一波，結(jié)果虧了一波又一波，無(wú)底洞。國(guó)外人沒(méi)有國(guó)內(nèi)多，新品妄想一天千單幾乎不可能

選品不是為了賣出更多貨，而應(yīng)該是獲得更多利潤(rùn)

選品不僅僅只是選擇新品，也可以是在老品在功夫，優(yōu)化和改進(jìn)

所以，哪怕是工廠，依然需要做選品，其實(shí)就是產(chǎn)品的改進(jìn)。不斷地通過(guò)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品

選品把握“品牌化”和“差異化”（或者說(shuō)相對(duì)優(yōu)勢(shì)）兩點(diǎn)，什么都可以賣，有些壟斷性的品類需要更大的實(shí)力和耐性

請(qǐng)別把選品神話了，“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”不是想表達(dá)選品的重要性

意思是，滿分十分的話，你有七分的產(chǎn)品，你做三分運(yùn)營(yíng)就好。但是你只有三分的產(chǎn)品，那么就需要做七分的運(yùn)營(yíng)

再好的產(chǎn)品，也需要運(yùn)營(yíng)配合。上架就爆單的日子已經(jīng)不復(fù)存在了

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)