今天小牛婆想通過分享一個(gè)真實(shí)的案例，來給你們拆解一下廣告預(yù)算和競價(jià)的調(diào)整方法及邏輯。

新產(chǎn)品上線，是不是會時(shí)常會有花了30刀廣告費(fèi)，可能才出了1-2個(gè)訂單的尷尬。

如果你們產(chǎn)品的表現(xiàn)優(yōu)秀于這個(gè)，比如30刀廣告創(chuàng)造了5-8個(gè)訂單，這實(shí)際上是相當(dāng)可以的。

除了你肉眼看見的廣告訂單，自動廣告還能為你帶來自然流量。

01

案 例 分 析 - Step One

好了，跟小牛婆一起進(jìn)入今天的案例解析：

新品上線12天，自動廣告有時(shí)不出單，小類排名866，廣告預(yù)算20美金，Coupon30%,產(chǎn)品為非標(biāo)品，目前售價(jià)低于成本價(jià)，競爭不大。

看到了這個(gè)數(shù)據(jù)，如果想要找出解題的方法，需要從兩個(gè)維度去看，多個(gè)維度去測試，解決。

所以，小牛婆問了兩個(gè)問題，第一個(gè)谷歌趨勢如何，谷歌趨勢看的是產(chǎn)品的大勢方向。

看下圖，這個(gè)谷歌趨勢分?jǐn)?shù)在過去的12個(gè)月都在50分以上，但看數(shù)據(jù)沒有問題。所以，小牛婆認(rèn)為產(chǎn)品本身OK? 

接下來，小牛婆問了第二個(gè)問題，你的主關(guān)鍵詞排到第一頁嗎？

TA答，大詞在第二頁，第一頁只有一些小詞，精準(zhǔn)詞。

根據(jù)這個(gè)情況，小牛婆直接給了兩個(gè)建議，第一個(gè)將coupon從30%降低到10%，這樣就可以節(jié)約一部分錢。（coupon如何發(fā)揮最好作用，小牛婆以后在給大家說）

同時(shí)建議將廣告預(yù)算從20刀加到30刀。

第二天的情況是，他也只出了2個(gè)廣告訂單，且花了更多的錢35美金，但是廣告打到了首頁首行。

讓我們來對比一下之前和現(xiàn)在的廣告效果。

之前每天20美金，單次點(diǎn)擊費(fèi)用1.15，曝光1644次，點(diǎn)擊18次，訂單2單 ，關(guān)鍵詞在第二頁

增加廣告預(yù)算后，花掉35美金，單次點(diǎn)擊費(fèi)用1.76，曝光1813次，訂單2單，

關(guān)鍵詞在第一頁

小牛婆雖然增加了廣告預(yù)算，但是同時(shí)有降低coupon折扣，所以損失應(yīng)該相當(dāng)。

而且才剛剛做了調(diào)整，所以小牛婆決定在等一天。

接著，廣告效果變得更好。見下圖。

花掉33.49美金，單次點(diǎn)擊費(fèi)用1.52（降低了），曝光3833次（增加了），訂單3單（增加了）關(guān)鍵詞在第一頁

對于低單價(jià)產(chǎn)品，每天35美金廣告費(fèi)用有點(diǎn)高了。所以小牛婆建議分時(shí)競價(jià)，12點(diǎn)后開啟，同時(shí)降低預(yù)算。

接著，廣告變的更好了，點(diǎn)擊23次，廣告5個(gè)訂單，同時(shí)自然5個(gè)訂單，曝光繼續(xù)增加到3897，單次點(diǎn)擊價(jià)格降低到了0.97，產(chǎn)品排名去到了432名。

注意這個(gè)數(shù)值，他告訴我競爭不大，但是出了10個(gè)訂單，只到了小類排名432名，說明競爭程度比一般產(chǎn)品還是激烈的。

隔天TA來說，廣告沒有動，只來了3個(gè)訂單，廣告2個(gè)，自然1個(gè)，我看了廣告截圖，發(fā)現(xiàn)競價(jià)降低了。

曝光直接沖到5785，原本降低到45% ACOS,直接沖回126%。

02

案 例 分 析 - Step Two

我們一起分析下，為什么會這樣呢？

因?yàn)樵趶V告持續(xù)變好的過程中，低競價(jià)也可以帶來曝光了，但是曝光位置變多，并不意味著曝光位置變好。

在降低競價(jià)的同時(shí)，可能主關(guān)鍵詞不在首頁，同時(shí)所關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的品質(zhì)不好，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降。

所以在廣告調(diào)整的過程中，小牛婆自己特別注意的是如下幾個(gè)問題：

1. 廣告的預(yù)算和競價(jià)，保持在什么范圍內(nèi)曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最高

2. 競價(jià)給多少錢，主關(guān)鍵詞在什么位置，曝光度多少最合適

因?yàn)檫^度曝光，會拉低轉(zhuǎn)化。

廣告第一不要經(jīng)常動，但如果效果不好，在改動的過程中，要以最低3天為一個(gè)階段來進(jìn)行細(xì)致的分析和逐步的調(diào)整。

一切不以轉(zhuǎn)化為目的的廣告都是耍流氓。

對表現(xiàn)不好的廣告，就拿出你對流氓的態(tài)度就行了。

（文章來源：小牛婆）

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