今年以來(lái)，不論是淡季還是旺季，亞馬遜賣(mài)家似乎都明白了一個(gè)道理——在亞馬遜上賺錢(qián)愈發(fā)難了！

不過(guò)這并沒(méi)有阻擋一批又一批的亞馬遜創(chuàng)業(yè)人，他們時(shí)刻保持著“寧愿挨餓睡地板，也要自己當(dāng)老板”的信條。因此，不論多難，還是有不少賣(mài)家寧愿抱著“搏一搏單車(chē)變摩托”的執(zhí)念，寧愿賣(mài)房孤注一擲也不愿意放棄眼下的“爛攤子”。

眼下，亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻是越來(lái)越高，而令賣(mài)家雪上加霜的是，亞馬遜新推出的一項(xiàng)廣告管理費(fèi)用坑政即將生效，這也意味著賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本又上漲了......

01

做亞馬遜負(fù)債300萬(wàn)！賣(mài)房就能逆風(fēng)翻盤(pán)？

2021的亞馬遜令人如此上頭，也是我們?nèi)f萬(wàn)想不到的。

有人躊躇滿志，有人卻已經(jīng)潰不成軍。有賣(mài)家在遭受了亞馬遜的沉痛打擊之后，仍然在論壇發(fā)帖詢問(wèn)：已經(jīng)虧了300萬(wàn)了，在猶豫要不要賣(mài)房繼續(xù)把亞馬遜做下去？

圖源于知無(wú)不言

據(jù)賣(mài)家自述，他陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)入亞馬遜公司，雖然一開(kāi)始不順，但是后來(lái)自己?jiǎn)胃少嵙隋X(qián)，14年、15年就在老家買(mǎi)了一套房。近兩年因疫情原因，終于成功的把自己身上僅有的100萬(wàn)給虧進(jìn)去了，找銀行貸了200萬(wàn)也沒(méi)了。目前的現(xiàn)狀是，公司破產(chǎn)了，手上也沒(méi)錢(qián)，負(fù)債200萬(wàn)和老家的一套房。在這種情況之下，他仍舊不死心地說(shuō)：如果不賣(mài)房來(lái)翻本，就找不到出頭之日。

如今的亞馬遜已今非昔比，對(duì)于此事，不少賣(mài)家都發(fā)表了自己的看法。

賣(mài)家A：相信自己能虧200W 就能虧500W。多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，別莽。

賣(mài)家B：現(xiàn)在的亞馬遜的投入和產(chǎn)出比太有風(fēng)險(xiǎn)了，我正在考慮把即將投入亞馬遜的錢(qián)去做別的行業(yè)項(xiàng)目，雖然做亞馬遜也五年了，但是現(xiàn)在的情況真的沒(méi)有什么把握了。

賣(mài)家C：自己內(nèi)心早有答案，你肯定是需要我們給你肯定的答案，繼續(xù)干！因?yàn)槟氵€想證明自己，證明自己還可以再虧多300萬(wàn)。

按今年的行情，想重現(xiàn)去年亞馬遜人搶購(gòu)深圳灣豪宅的風(fēng)光是不可能的了，與之形成對(duì)比的是那些封號(hào)潮下?lián)p失慘重的賣(mài)家，有人心有不甘打算賣(mài)房翻本。對(duì)此，有賣(mài)家勸說(shuō)：“這就是一個(gè)無(wú)底洞，賣(mài)的房或許一套真的不夠。大家就別再試圖賣(mài)房、賣(mài)車(chē)、貸款做亞馬遜了，你想著逆風(fēng)翻盤(pán)，有時(shí)候卻只能雞飛蛋打！”。

02

亞馬遜新“坑”政即將生效！內(nèi)卷之下，賣(mài)家大吐苦水

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，好消息鮮有，而壞消息常有。

前不久，亞馬遜又雙叒更新了廣告管理政策，新增廣告管理費(fèi)。而還有1天，9月1日起這項(xiàng)坑政就將正式生效！這無(wú)疑是繼續(xù)給賣(mài)家的亞馬遜致富之路添堵。相關(guān)的郵件內(nèi)容如下：

自 2021年9月1日起，新的廣告管理費(fèi)可能會(huì)添加到賣(mài)家的亞馬遜廣告賬戶的賬單中。在某些國(guó)家或地區(qū)投放廣告，或者當(dāng)廣告主在某些國(guó)家或地區(qū)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)，其賬單中可能會(huì)包含廣告管理費(fèi)。

可能還有不少賣(mài)家不清楚，廣告管理費(fèi)是怎么一回事，這里侃妹再給大家解釋一下：

廣告管理費(fèi)是什么？

廣告管理費(fèi)也叫廣告監(jiān)管費(fèi)（Regulatory Advertisting Fee）。根據(jù)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字服務(wù)稅 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法規(guī)，在某些國(guó)家或地區(qū)投放廣告時(shí)，或者廣告商在某些國(guó)家或地區(qū)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)，賬單可能會(huì)收取監(jiān)管廣告費(fèi)。

賣(mài)家可以在賬單以及網(wǎng)頁(yè)版賬單中查看自己的廣告管理費(fèi)。

目前已知的需要收取廣告管理費(fèi)的國(guó)家有：法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)、奧地利和土耳其。

廣告管理費(fèi)費(fèi)率為：法國(guó)3%、意大利3%、西班牙3%、英國(guó)2%、奧地利5%、土耳其7.5%。

對(duì)于賣(mài)家而言，廣告管理費(fèi)出來(lái)后，運(yùn)營(yíng)成本再次增加了，本來(lái)所剩無(wú)幾的利潤(rùn)又得被瓜分走一部分，無(wú)疑是雪上加霜。賣(mài)家們也對(duì)此紛紛大吐苦水：

賣(mài)家A：都在漲價(jià)，成本、頭程、處理費(fèi)、利潤(rùn)肉眼可見(jiàn)的少了。然而，不敢提價(jià)，畢竟圍繞在你旁邊的大把對(duì)手都沒(méi)有降價(jià)。

賣(mài)家B：漲完配送費(fèi)，跟著代收稅，然后加個(gè)數(shù)字服務(wù)稅，現(xiàn)在廣告又多了這玩意兒？我尋思著這意思就是從賣(mài)家身上薅羊毛，管你有沒(méi)有賺錢(qián)，全方位榨取你就對(duì)了。

賣(mài)家C：羊毛出在羊身上，最后只希望大家不要再內(nèi)卷了，小賣(mài)何苦為難小賣(mài).....

賣(mài)家D：亞馬遜的各種漲，如果能迫使中國(guó)的賣(mài)家也漲，那就能把這種成本做好轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵是現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家還在各種螺旋，讓老外擼羊毛，自損行為太多。

從上述內(nèi)容可以看出，亞馬遜對(duì)于薅賣(mài)家羊毛的手段層出不窮，賣(mài)家于此叫苦連天，而此次新政目前只在歐洲站點(diǎn)實(shí)施，不過(guò)按照亞馬遜一貫的操作，很有可能全球站點(diǎn)也將逐漸推行此政。

03

利潤(rùn)一直被壓縮！賣(mài)家如何活下去？

在各方因素的影響之下，不少賣(mài)家都已經(jīng)佛系運(yùn)營(yíng)，不求利潤(rùn)，只求活著！

當(dāng)然，還是有賣(mài)家朋友仍在試圖尋找出路，有賣(mài)家在論壇發(fā)帖詢問(wèn)“新政出來(lái)了，也意味著亞馬遜最近從手續(xù)費(fèi)、廣告費(fèi)、頭程和產(chǎn)品費(fèi)用都在漲價(jià)，利潤(rùn)卻被一直壓縮，大家覺(jué)得應(yīng)該如何解決？”

圖源于知無(wú)不言

不少賣(mài)家都加入了討論，經(jīng)過(guò)總結(jié)，對(duì)于白帽玩家來(lái)說(shuō)，大致有以下幾點(diǎn)求存保命的方式：

1. 廣告成本近年來(lái)一直居高不下，通過(guò)精細(xì)化投放廣告，可以避免預(yù)算浪費(fèi)，節(jié)省廣告成本。要想做好這一點(diǎn)，建議賣(mài)家可以借助一些廣告運(yùn)營(yíng)工具，達(dá)到事半功倍的效果。例如通過(guò)分時(shí)競(jìng)價(jià)工具，實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)效率最大化。

2.需要拓展新的流量渠道。亞馬遜站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)之大，大家也都深有體會(huì)。因此，賣(mài)家朋友們可以實(shí)行私域流量與公域流量并行，打造自己的流量池，這也會(huì)有效分散賣(mài)家對(duì)于亞馬遜的依賴。

3.在拓展流量渠道之前，品牌化賣(mài)家還需要加強(qiáng)品牌化建設(shè)。要想利潤(rùn)最大化，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度分析，必須提高品牌影響力，做好品牌以提高產(chǎn)品溢價(jià)和品牌溢價(jià)。當(dāng)品牌附加值比一個(gè)單純的產(chǎn)品更有吸引力時(shí)，就是品牌成功的時(shí)候。而這個(gè)時(shí)候，相信其市場(chǎng)影響力不會(huì)太弱，而售價(jià)以及銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)也就能相應(yīng)保持一個(gè)正循環(huán)。

而對(duì)于想要掙快錢(qián)，打一槍換一個(gè)地方的黑灰帽玩家來(lái)說(shuō)，想要求存，掌握一系列相關(guān)的配套資源是標(biāo)配。

通常，這類(lèi)賣(mài)家會(huì)囤積大量賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)手法依舊是刷單、測(cè)評(píng)等。通過(guò)多店鋪多品牌的模式，盡可能干擾亞馬遜的審查，延緩封號(hào)封品牌的速度，以達(dá)到分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)，這類(lèi)賣(mài)家還會(huì)手握大批自養(yǎng)號(hào)，通過(guò)留評(píng)、操縱秒殺等手法最大化地幫助其獲利。

平心而論，不論是走合規(guī)的白帽路線，還是玩黑灰帽，賣(mài)家的終極目的都是為了繼續(xù)活下去。兩者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)也都顯而易見(jiàn)，白帽成本高，見(jiàn)效慢，風(fēng)險(xiǎn)??；黑帽風(fēng)險(xiǎn)大，收效快，成本相對(duì)較低。至于路要怎么選，各位賣(mài)家還得根據(jù)自身情況做出相應(yīng)的選擇。

寫(xiě)在最后

今年亞馬遜賣(mài)家的業(yè)績(jī)不大景氣，這與大量涌入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫不了干系，也與亞馬遜官方的一些“騷操作”分不開(kāi)。大多數(shù)賣(mài)家能夠活著都已實(shí)屬不易，更別談想賺上幾套房了。

在此，奉勸各位擁有“賭徒”心理的亞馬遜人，做任何決定都要三思而后行。

畢竟有時(shí)候，搏一搏，奧迪變摩托。

（文章來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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