5個(gè)月作戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)！亞馬遜黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備，到底怎么安排？！

亞馬遜黑五網(wǎng)一剛開放提報(bào)，賣家們立刻進(jìn)入了緊鑼密鼓的“備戰(zhàn)”階段。

為了讓賣家們把握年末這波“超級流量”，小編必須為黑五網(wǎng)一的備戰(zhàn)奉上超全的干貨排面！長達(dá)數(shù)月的戰(zhàn)前戰(zhàn)后規(guī)劃、促銷提報(bào)答疑、海外消費(fèi)洞察，下文給賣家們包圓！

準(zhǔn)備從速！黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)時(shí)間表

小編為親人們梳理出一份以時(shí)間線為主軸的“備戰(zhàn)秘籍”，助力各位賣家順利拿到每一個(gè)備戰(zhàn)得分點(diǎn)。

8月重要任務(wù)

? 確認(rèn)選品，完成備貨計(jì)劃  

? 在賣家平臺進(jìn)行促銷提報(bào)

? 持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間

? 根據(jù)旺季物流形勢，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?、合理安?/span>提早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運(yùn)商，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫延遲

? 盡早進(jìn)行亞馬遜品牌注冊，用品牌商專屬工具提升流量和銷量

9月重要任務(wù)

? 持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間

? 關(guān)注亞馬遜各大站點(diǎn)FBA入倉截止時(shí)間，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?/span>盡早發(fā)貨

* 選擇安全可靠的承運(yùn)商，避免由于承運(yùn)商操作不當(dāng)導(dǎo)致入庫延遲

? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

? 關(guān)注賣家平臺的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報(bào)盡報(bào)！

? 優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分

? 銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好對旺季主推新品、爆品的防護(hù)，用Transparency透明計(jì)劃的防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動 

10月重要任務(wù)

? 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉時(shí)間前完成入倉

? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注配送績效，以確保旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時(shí)效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度

? 持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分。

? 關(guān)注賣家平臺的促銷推薦，秒殺及7天促銷，能報(bào)盡報(bào)！

? 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

11月-12月重要任務(wù)

? 關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各大站點(diǎn)FBA截止入倉時(shí)間前完成入倉

? 自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限

? 及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整

? 進(jìn)行賬戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告等全方位檢查

旺季后重要任務(wù)

? 大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉或補(bǔ)倉

? 復(fù)盤旺季表現(xiàn), 制定并完成次年新品上架與審核，保證合理庫存，為新品推廣做好準(zhǔn)備

完勝提報(bào)！促銷提報(bào)答疑

促銷策略做的好，年底爆單必有你！備戰(zhàn)關(guān)鍵點(diǎn)盡在掌握，心中卻仍有數(shù)不清的問號？小編貼心整理了賣家們的典型問題，一一解答。

黑五網(wǎng)一常見問題

Q1黑五網(wǎng)一促銷活動的提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)可以在哪里查找？

賣家可通過以下三種方式查找：

1. 聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理詢問獲取黑五網(wǎng)一促銷活動提報(bào)PDF或直播鏈接

2. 查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com 或 @sell.amazon.com的郵件

3. 至賣家平臺進(jìn)行提報(bào)

Q2今年上線的新賣家，是否能參加黑五網(wǎng)一的促銷活動？

當(dāng)然可以。

黑五網(wǎng)一的促銷活動分為不同類型，對商品的資質(zhì)要求也各不相同。建議賣家提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu)，為不同層級的選品針對性進(jìn)行規(guī)劃。

如有新品，建議至少提前三個(gè)月進(jìn)行ASIN創(chuàng)建與審核，盡快上架。即使沒有獲得Deal資質(zhì)，也建議盡快提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣，優(yōu)化自己的排名，爭取在旺季流量中獲取一定的曝光量。

Q3非FBA發(fā)貨商品是否能參加黑五網(wǎng)一促銷活動？

成熟站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶（歐洲站也稱“頂級促銷”）、秒殺、7天促銷和Prime專享折扣券促銷活動僅支持FBA發(fā)貨，優(yōu)惠券支持FBA和SFP發(fā)貨。

新興站點(diǎn)的部分促銷類型支持MFN發(fā)貨。由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請關(guān)注近期郵件或咨詢對應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。

*關(guān)于其他新站點(diǎn)黑五網(wǎng)一促銷活動細(xì)節(jié)，敬請關(guān)注后續(xù)官方郵件

*成熟站點(diǎn)：美國站、歐洲站、日本站；新興站點(diǎn)：新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點(diǎn)（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）等

Q4FBA入倉截止日期該如何解讀？晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫？

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是黑五網(wǎng)一的活動庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到，相較于日常，大量賣家會集中性地為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過黑五網(wǎng)一活動。建議賣家在我們建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的黑五網(wǎng)一商品，仍可以入庫，只是無法保證及時(shí)參加活動。

Q5新興站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一申報(bào)信息從何處獲?。?/span>

目前新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點(diǎn)（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）的賣家平臺已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一的促銷提報(bào)。更多信息, 請新站點(diǎn)的賣家聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官方郵件。

*中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）：白色星期五

促銷提報(bào)相關(guān)問題

Q6黑五的優(yōu)惠券現(xiàn)在就要設(shè)置了嗎？一定要按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期嗎？

申請黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”整個(gè)活動周期即可，我們建議您提前開始優(yōu)惠券活動，提前預(yù)熱您的商品以便在活動期間有更好的表現(xiàn)。

Q7同一個(gè)ASIN是否可以在不同時(shí)間段使用多種促銷？可否疊加使用？

在活動申請階段，賣家可以申請多個(gè)促銷活動，但是在活動申請結(jié)果和排期確定后，建議賣家做些篩選。

建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

Q8為什么我的賣家平臺沒有秒殺/7天促銷推薦？

無論是黑五網(wǎng)一秒殺/7天促銷還是平時(shí)的秒殺/7天促銷提報(bào)，都是系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進(jìn)行自動推薦的，賣家可以在賣家平臺查看自己是否有ASIN被推薦。建議沒有秒殺/7天促銷推薦的賣家，盡快設(shè)置優(yōu)惠券和Prime專享折扣吸引顧客，抓住黑五網(wǎng)一期間的流量紅利。

Q9申請了促銷的商品是否可以更改商品變體？

不能。對于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會導(dǎo)致亞馬遜針對新的子 ASIN 對現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫停或取消。

Q10哪些行為可能會導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動？

1. 促銷價(jià)格不符合活動要求

2. 庫存數(shù)量不滿足活動最小數(shù)量要求

3. 產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求

4. 為了提供最佳的買家體驗(yàn)，商品可能會被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷

5. 其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動

價(jià)格相關(guān)問題

Q11提報(bào)活動后，賣家還可以對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整嗎？

可以對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動價(jià)格，否則將影響活動運(yùn)行。

Q12秒殺/7天促銷進(jìn)行中可以修改價(jià)格嗎？

當(dāng)秒殺/7天促銷活動處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，請不要調(diào)整商品的活動價(jià)格。擅自調(diào)整價(jià)格可能會造成系統(tǒng)問題導(dǎo)致秒殺/7天促銷無法繼續(xù)進(jìn)行，并造成先前已購買該商品的消費(fèi)者有較差體驗(yàn)，引發(fā)客訴等風(fēng)險(xiǎn)。

精準(zhǔn)把握！消費(fèi)者旺季網(wǎng)購行為洞察

選好品，備齊貨，站上爆單決賽的起跑線！選品除了要考慮賣家自身及供應(yīng)鏈狀況外，目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)者偏好、當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為觀察也不容忽視。

作為海外購物節(jié)中的YYDS： 

銷售屢創(chuàng)新高

根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)，2020年黑五網(wǎng)一活動期間，美國地區(qū)線上購物總額超300億美元！[1]海外消費(fèi)者甚至?xí)却荒?，在黑五網(wǎng)一促銷期間一舉囤貨。[2]

賣家特別關(guān)注點(diǎn)

抓住消費(fèi)者的FOMO心理

這是一種害怕錯(cuò)過（Fear of Missing Out）的心態(tài)，Adobe數(shù)據(jù)還顯示，以去年美國地區(qū)線上銷售為例，在網(wǎng)一當(dāng)天，太平洋時(shí)間晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)，銷售近30億美金，被稱為“黃金零售時(shí)間”。

不斷貨、買得到的訴求

由于消費(fèi)者期待甚高從而在活動期間大量采購，商品短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可能脫銷缺貨。而其他消費(fèi)者如果沒買到心儀的東西，容易感到失望或憤怒，反而產(chǎn)生負(fù)面情緒。所以各位賣家，在備貨和庫存上，一定要根據(jù)實(shí)際情況盡可能地妥善安排哦。

價(jià)格優(yōu)惠、折扣力度大的強(qiáng)烈期待

很多消費(fèi)者深受活動力度感染，哪怕對他們而言有些商品并非必需品，但只要折扣到位，他們也愿意趁著優(yōu)惠趕緊加購，所以，利用好促銷活動可以很大程度地刺激黑五、網(wǎng)一的銷量。

美國人青睞玩具和電子設(shè)備

包括玩具套裝、滑板車、電子游戲等玩具，以及耳機(jī)、手表、電腦等電子產(chǎn)品。

歐洲人鐘愛消費(fèi)電子和時(shí)尚品[3]

?? 英國消費(fèi)者：電視、平板電腦、筆記本電腦、服裝等

?? 法國消費(fèi)者：喜歡購買時(shí)尚品類，尤其愛買鞋和珠寶

?? 德國消費(fèi)者：時(shí)尚品類、家用電子產(chǎn)品

?? 意大利消費(fèi)者：小家電、服裝和鞋靴

?? 西班牙消費(fèi)者：時(shí)尚品類、智能手機(jī)、平板電腦、家電、玩具電玩

* 申明：本段文字內(nèi)容基于第三方數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜的建議

小編將持續(xù)放送更多黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)攻略，與各位賣家一起高質(zhì)量備戰(zhàn)年末旺季！

（文章來源：亞馬遜全球開店）

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