5月以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上很多中國(guó)賣家可謂是損失慘重，尋找替代選項(xiàng)迫在眉睫。品牌獨(dú)立站成為了新的風(fēng)口，各地政府更是推出了很多扶持政策。

那么該如何入場(chǎng)獨(dú)立站，獨(dú)立站的選品、營(yíng)銷到底要怎么做呢？跟著YinoLink易諾來(lái)看下重點(diǎn)內(nèi)容吧~

一、把握選品需求，整合供應(yīng)鏈

長(zhǎng)短期發(fā)展戰(zhàn)略

選品時(shí)，賣家需要關(guān)注長(zhǎng)短期的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自身品牌定位。根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選品，發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)上的季節(jié)性需求。

復(fù)購(gòu)率及利潤(rùn)空間

選品時(shí)需考慮產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)空間，關(guān)注私域流量是否能夠持續(xù)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

供應(yīng)鏈管理

重視供應(yīng)鏈管理，獲得強(qiáng)大的物流支持、運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

投資成本

選品時(shí)投資的成本需要做好預(yù)算，敢于試錯(cuò)，先小后大，先穩(wěn)后快。

獨(dú)立站可以重點(diǎn)關(guān)注的運(yùn)動(dòng)用品、美容美妝、寵物用品、兒童用品這四大品類，關(guān)注市場(chǎng)需求量、復(fù)購(gòu)及利潤(rùn)率、發(fā)展分析三個(gè)方面。

二、利用Facebook測(cè)試產(chǎn)品及增量

Facebook代理YinoLink易諾高級(jí)優(yōu)化師Joey 為賣家們介紹了Facebook廣告的底層邏輯和獨(dú)立站不同階段的投放策略，我們重點(diǎn)來(lái)講一講如何利用Facebook廣告測(cè)試產(chǎn)品及增量。

1. 產(chǎn)品測(cè)試

在知道了獨(dú)立站怎么選品后，賣家們還可以利用Facebook廣告進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。Facebook代理YinoLink易諾建議賣家們?cè)跍y(cè)試新產(chǎn)品時(shí)，以單個(gè)產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇的相應(yīng)廣告目標(biāo)及核心受眾，準(zhǔn)備多個(gè)廣告素材。

在美國(guó)市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)Facebook廣告數(shù)據(jù)滿足下圖，產(chǎn)品表現(xiàn)就合格了，可以繼續(xù)投放。

（每次添加到購(gòu)物車的成本 Cost Per Unique Add To Cart，CPUATC）

測(cè)試新產(chǎn)品，一般以Facebook廣告花費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，我們可以設(shè)定幾個(gè)花費(fèi)金額，看每個(gè)階段的廣告表現(xiàn)決定繼續(xù)測(cè)試或是關(guān)閉廣告。

點(diǎn)擊和互動(dòng)都很差

如果沒有出單，也沒有加入購(gòu)物車，同時(shí)點(diǎn)擊率低，CPM等較高，可以直接關(guān)掉這個(gè)廣告。

互動(dòng)率高有加購(gòu)

如果有加購(gòu)且互動(dòng)率很高，但沒有出單，可以優(yōu)化受眾、素材，繼續(xù)測(cè)試該廣告。

花費(fèi)到10美金

如果花費(fèi)到達(dá)10美金的時(shí)候出單了，可以留著繼續(xù)觀察。沒出單的話，如果CPUATC<5，CTR>1，CPM<25，可以繼續(xù)跑下一個(gè)到15美金階段再看。

花費(fèi)到15美金

如果花費(fèi)到15美金時(shí)出單了，留著繼續(xù)觀察。沒出單的話，如果CPUATC沒有變化可以關(guān)閉廣告，如果加購(gòu)增多可以跑到20美金。

花費(fèi)到20美金

同樣如果花費(fèi)到20美金時(shí)出單了，留著繼續(xù)跑。沒出單的話，如果整個(gè)獨(dú)立站ROI沒有虧，其他數(shù)據(jù)還可以的情況下可以繼續(xù)跑，也可以選擇第二天再跑。

2. 產(chǎn)品增量測(cè)試

產(chǎn)品增量主要從以下3個(gè)方向考慮：

直接加預(yù)算

如果當(dāng)日只有1單，不要加預(yù)算，數(shù)據(jù)偶然性較大；如果當(dāng)日有2-3單，可以增加20-30%的預(yù)算。

直接復(fù)制廣告組

如果一開始給了5-10美金的預(yù)算，出了2-3單，可以復(fù)制這個(gè)廣告組。之后把這個(gè)Facebook 廣告組的預(yù)算加到20-30美金，如果加了預(yù)算之后，出單量繼續(xù)增加，可以加到更高。

受眾拓展

- 如何產(chǎn)品A在60-80%的興趣受眾中成本都很低，那么這個(gè)產(chǎn)品基本上不是爆品也可以盈利一波。

- 如果產(chǎn)品在所選受眾中30-50%的廣告跑得效果不錯(cuò)，F(xiàn)acebook 廣告主需要對(duì)受眾興趣進(jìn)行優(yōu)化。

- 如果產(chǎn)品跑的好只占30%以下，那么這個(gè)產(chǎn)品只是一般素材，不做重點(diǎn)拓展。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的獨(dú)立站營(yíng)銷布局，大家如果有什么問(wèn)題可以評(píng)論留言~