尋找匹配的關(guān)鍵詞，是亞馬遜運營的核心。 我們都知道好的關(guān)鍵詞，不僅和產(chǎn)品匹配實現(xiàn)精確查找，還能帶來更多的潛在買家，增加產(chǎn)品搜索量與曝光度。 接下來，為大家揭秘如何尋找高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞？

01廣告功能模塊找到關(guān)鍵詞

在亞馬遜賣家后臺找到廣告投放模塊，選擇點擊商品推廣，找到關(guān)鍵詞投放。 在關(guān)鍵詞欄目可以看到很多亞馬遜官方建議的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞都是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你平時投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，及買家的搜索習(xí)慣來進行推薦。 除了在商品推廣投放的后臺查找，還可以在下載廣告報告頁面中，選擇搜索詞報告來找尋關(guān)鍵詞。

賣家可以通過廣告報告表，根據(jù)客戶搜索詞、每次點擊成本、點擊量、點擊率、7天總銷售量等來進行數(shù)據(jù)分析，選擇適合關(guān)鍵詞來進行后期的優(yōu)化。

02品牌分析功能找到關(guān)鍵詞

打開亞馬遜賣家后臺管理中心，找到品牌——品牌分析功能。

在新頁面中，搜索框中輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再輸入自己的ASIN，（或者是輸入競爭對手的AISN）。

把搜索到的ASIN進行排序，看搜索排名，當(dāng)然排名越靠前越好。

賣家朋友們利用這些排名較好的關(guān)鍵詞，來作為后期建立廣告的參考建議，也可以成為優(yōu)化listing的靈感來源。

03Helium10工具找到關(guān)鍵詞

可以使用Helium10中的magnet選詞神器，找到自己同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在右邊的搜索框中輸入產(chǎn)品名字，再按照條件進行搜索，找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

賣家還可以使用Helium10中的cerebro功能，在搜索框中輸入ASIN，找到競品的關(guān)鍵詞。

04亞馬遜前臺左側(cè)工具欄找到關(guān)鍵詞

亞馬遜的左側(cè)工具欄，是賣家容易忽視的模塊，在這個欄目中，我們可以看到關(guān)于產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞，如長度寬度顏色等，可以多收集這些關(guān)鍵詞，也是一種選詞的靈感。

05亞馬遜前臺查看競品的關(guān)鍵詞

在亞馬遜前臺，搜索同類目的多款產(chǎn)品，找到他們的標(biāo)題，五點描述，長描述，A+頁面等涵蓋的關(guān)鍵詞。

把這些關(guān)鍵詞羅列到EXCEL表格中，找到競爭對手所選的關(guān)鍵詞及布局順序等。找到這幾款產(chǎn)品中重復(fù)出現(xiàn)的詞，作為自己后期優(yōu)化的選詞靈感。

06亞馬遜前臺review找到關(guān)鍵詞

查找自己或者是best seller的競品review板塊，在板塊的上方，亞馬遜官方會羅列出一些買家描述的功能性關(guān)鍵詞，可作為我們選取關(guān)鍵詞的靈感來源，幫助我們了解買家的真正需求。

07亞馬遜前臺搜索框找到關(guān)鍵詞

在使用亞馬遜搜索下拉框時，可以采取循序漸進的方式，先搜索較寬泛的詞，得到一部分亞馬遜給你推薦的相關(guān)詞。

再搜索和你要賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣的操作方式可以使范圍縮小。繼續(xù)用相關(guān)的詞搜，得到一部分長尾詞，慢慢地你的搜索關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)。

找到這些關(guān)鍵詞后，我們要做的就是列出表格，再進行一個個測試，挑選出適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

（文章來源：跨境電商MoonSees）

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