近日，一位被亞馬遜封殺品牌后走投無(wú)路的賣(mài)家在論壇求助：

“公司七八個(gè)大、小品牌短時(shí)間內(nèi)接連被封，現(xiàn)在每天的銷(xiāo)售額降到了忽略不計(jì)的地步，現(xiàn)實(shí)情況是公司瀕臨倒閉，國(guó)內(nèi)一堆庫(kù)存，求清庫(kù)渠道！”

“不計(jì)成本，斷臂求一線(xiàn)生機(jī)?！?/span>

以上所述足以感受到賣(mài)家走投無(wú)路的無(wú)奈。

據(jù)這位賣(mài)家透露：目前國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存以“家居”、“服飾”、“寵物”、“箱包”這四類(lèi)占大頭。因?yàn)橹肮疽?guī)模做得比較大，什么品類(lèi)都開(kāi)發(fā)。而最棘手的是產(chǎn)品、包裝幾乎都有品牌LOGO，無(wú)形中加大了清庫(kù)的難度......

超10億美金庫(kù)存大賣(mài)活著比盈利重要！

隱藏在大賣(mài)封號(hào)事件背后的是海量的庫(kù)存。據(jù)行業(yè)初步估計(jì)，海外現(xiàn)有庫(kù)存初步估計(jì)10億美金級(jí)別。

在去年疫情的推波助瀾之下，整個(gè)跨境電商板塊起量明顯，今年賣(mài)家備貨遠(yuǎn)高于預(yù)期。但隨著世界各國(guó)疫情逐漸恢復(fù)，線(xiàn)下購(gòu)物逐步復(fù)蘇，各國(guó)在流量等層面也開(kāi)始側(cè)重于扶持本土賣(mài)家。

因此，即便在正常運(yùn)營(yíng)的情況下，庫(kù)存本就是賣(mài)家今年的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，封號(hào)的發(fā)生則加劇了這一情形。

有亞馬遜賣(mài)家表示，現(xiàn)在能看到的行業(yè)情形是，大賣(mài)2折清庫(kù)存，用亞馬遜小號(hào)、第三方平臺(tái)、線(xiàn)下、獨(dú)立站等所有有流量的渠道，回籠資金。

隱藏在后端工廠(chǎng)也同樣遭遇了亞馬遜賣(mài)家封號(hào)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)。

據(jù)了解，部分工廠(chǎng)端大量存貨積壓，現(xiàn)金流停滯，過(guò)往以信用杠桿建立的生意平衡被打破，工廠(chǎng)對(duì)跨境電商一度產(chǎn)生懷疑，敬而遠(yuǎn)之。據(jù)悉，深圳某大賣(mài)在福州的一個(gè)工廠(chǎng)，庫(kù)存已經(jīng)高達(dá)200個(gè)貨柜！

對(duì)于一些大賣(mài)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段活著比盈利更重要。當(dāng)大賣(mài)甩貨成為現(xiàn)實(shí)，往更深的想，按照當(dāng)下形勢(shì)預(yù)估，刷單之路被堵，這部分的資金全部被砸向廣告。大賣(mài)低價(jià)售賣(mài)產(chǎn)品，且國(guó)內(nèi)新玩家不斷涌入帶來(lái)的低價(jià)打法，品類(lèi)毛利越來(lái)越少，亞馬遜的“卷”變得更名副其實(shí)。

不可否認(rèn)大賣(mài)的離場(chǎng)釋放了一定的市場(chǎng)空間，空出一些坑位，但是能夠上位的賣(mài)家仍在少數(shù)。北美上半年涌入170萬(wàn)新賣(mài)家，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量的小白賣(mài)家或淪為炮灰。

開(kāi)創(chuàng)獨(dú)立站的想法逐漸出現(xiàn)在眾賣(mài)家面前

有句名言：雞蛋不放一個(gè)籃子里。對(duì)于現(xiàn)有的第三方賣(mài)家而言，是時(shí)候開(kāi)始做戰(zhàn)略調(diào)整，重新思考企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、推廣模式。

未來(lái)的跨境電商圈，平臺(tái)、獨(dú)立站、社交媒體（Tiktok營(yíng)銷(xiāo)攻略）以及海外線(xiàn)下等多渠道的組合打包會(huì)是一個(gè)非常重要的打法。而在多渠道運(yùn)營(yíng)策略中，獨(dú)立站在賣(mài)家的戰(zhàn)略版圖中占據(jù)了重要地位。

杭州米陌信息科技CEO吳嘉陽(yáng)對(duì)此指出，行業(yè)內(nèi)賣(mài)家的主流跨境版圖基本上是以獨(dú)立站為中心（“封號(hào)潮”下獨(dú)立站新玩法），以亞馬遜、eBay以及其他平臺(tái)為衛(wèi)星的這樣一個(gè)架構(gòu)，第三方平臺(tái)在獨(dú)立站的外圍布一個(gè)圈。

當(dāng)一個(gè)賣(mài)家既有獨(dú)立站又有亞馬遜的時(shí)候，可以觀(guān)察到有將近13%的亞馬遜的買(mǎi)家會(huì)流到獨(dú)立站，成為獨(dú)立站的固定買(mǎi)家，哪怕獨(dú)立站的價(jià)格比亞馬遜高，也就是說(shuō)亞馬遜的用戶(hù)忠誠(chéng)度其實(shí)還是不如獨(dú)立站。

從長(zhǎng)久性和價(jià)值層面來(lái)看，獨(dú)立站遠(yuǎn)勝于平臺(tái)，但并不見(jiàn)得人人都能做獨(dú)立站。正如某亞馬遜賣(mài)家所說(shuō)的，這是一個(gè)紅軍兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的苦與心酸。

總而言之，在亞馬遜猛擼大賣(mài)之后，接下來(lái)的跨境電商，或許會(huì)看到更多豐富的、驚艷的組合搭配新玩法。