首先我想說(shuō)，我是一個(gè)單干快5年的小賣家，不是什么大賣家，一年幾十萬(wàn)利潤(rùn)就滿足那種，一直以來(lái)做亞馬遜都比較佛系，沒(méi)有天天去鉆研什么運(yùn)營(yíng)技巧，而是把選品作為重心，不斷總結(jié)和提升選品經(jīng)驗(yàn)。
我也很久沒(méi)有發(fā)表文章了，今天想在這里分享一下個(gè)人的選品思路（適用于小賣家）如果你有更好的思路，歡迎分享出來(lái)，那就進(jìn)入正題

一、收集search term出現(xiàn)的一些屬性詞

廣告報(bào)表中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些屬性詞，常常是自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞+屬性詞的方式出現(xiàn)，這個(gè)屬性詞是自己產(chǎn)品沒(méi)有的，可能是顏色、功能、長(zhǎng)度、配件等，或者你壓根不可能想到的屬性詞
千萬(wàn)不要急著否定掉它就完事了，我建議你單獨(dú)收集起來(lái)，看看后續(xù)它會(huì)不會(huì)再次出現(xiàn)，如果后續(xù)頻繁出現(xiàn)這個(gè)屬性詞，但是你拿到前臺(tái)搜索框搜索，這個(gè)產(chǎn)品又沒(méi)有幾個(gè)人做，或者壓根沒(méi)有，那你可以準(zhǔn)備布局了
這樣的產(chǎn)品你提前布局，一開(kāi)始銷量可能并不好，但是你可以作為利潤(rùn)款去做，人無(wú)我有的情況下是可以定個(gè)高點(diǎn)的價(jià)格去賣的，你的目的是賺錢，而不是搶市場(chǎng)，沒(méi)人少人做的時(shí)候沒(méi)人跟你搶市場(chǎng)，不要上來(lái)就自我螺旋
二、Frequetly bought together
我以前也分享過(guò)這個(gè)方法，這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)經(jīng)常組合購(gòu)買的產(chǎn)品你可以一起賣，這個(gè)板塊代表了買家的購(gòu)物需求，那這是明顯的
那如果更進(jìn)一步的想，這個(gè)熱銷的產(chǎn)品經(jīng)?？梢愿膫€(gè)東西一起用？這里我們考慮的是使用場(chǎng)景，熱銷品要搭配的這個(gè)產(chǎn)品它不一定出現(xiàn)在FBT板塊的，你可以在這個(gè)熱銷品的評(píng)論或者QA里找到答案
疊加組合：FBT+某個(gè)特定使用場(chǎng)景的產(chǎn)品。我就是利用這樣一個(gè)辦法做了一款全平臺(tái)沒(méi)有人做的產(chǎn)品，雖然量不大，但是利潤(rùn)好呀
三、深挖你的供應(yīng)商同行
如果你是做一個(gè)垂直類目的，那你可以多找找你的供應(yīng)商同行，像我的供應(yīng)商就是在1688找的，我做的產(chǎn)品在1688搜不是一搜一大把那種，但是我明顯感覺(jué)到越來(lái)越多人摸到了這類產(chǎn)品，所以我也感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)了
那其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)找到了幾家供應(yīng)商的同行，在首次下單之后就在旺旺跟業(yè)務(wù)員聊天，爭(zhēng)取讓他們給一個(gè)產(chǎn)品目錄，看看他們還有做什么產(chǎn)品是沒(méi)有上傳到1688的，這個(gè)過(guò)程很可能挖到寶藏。

四、尋找熱銷品的替代解決方案
我們遇到一個(gè)熱銷品可以想一下這個(gè)產(chǎn)品拆解開(kāi)來(lái)是怎么樣的，拆解下來(lái)后想想哪個(gè)東西可以用更好的配件替代？但是整體上不會(huì)影響產(chǎn)品的使用，建議往降成本的方向走，這樣價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力
好了，關(guān)于選品我主要是分享思路，如果各位有亞馬遜方面的問(wèn)題，也歡迎與我聯(lián)系

文章來(lái)源：酷哥說(shuō)電商，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除