小編不止一次發(fā)現(xiàn)，好多國外亞馬遜網(wǎng)紅在演示如何選品時，都會重點(diǎn)參考亞馬遜產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這就是BSR，直譯為“亞馬遜熱銷品排名”。產(chǎn)品的Best Seller Rank可在產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上找到。如您所見，產(chǎn)品通常會被列在多個類別中。通常有一個大類目(在這個例子中是#2,235 in Beauty & Personal Care)，然后是一個子類目，在這個例子中，產(chǎn)品是在子子子類Serums中排名41的Best Seller。通常，您能在子子個子類別里中找到自己的產(chǎn)品，而在大類目中找到產(chǎn)品的頻率較低。那么，賣家該如何利用BSR提升銷量呢？

亞馬遜賣家都知道，平臺上的一切排名和評級都是依據(jù)一定的算法的。算法調(diào)整后，提升產(chǎn)品排名的打法有沒有變化呢？我們不妨向外國大賣取取經(jīng)——

BSR對亞馬遜賣家意味著什么？

BSR直接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，與Bestseller、Top100這些頭銜息息相關(guān)，好的BSR可以提升曝光。假如一個毫無頭緒的顧客來到亞馬遜，他一定會先打開亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品，所以BSR的重要性不言而喻！首先我們來對比一下三大購物平臺Best sellers機(jī)制（速賣通，eBay，亞馬遜）：賣家要注意，任何星級或勛章的獲取，都不能靠“不尋常手段”，如購買，詐騙，偽造，但不同平臺對這一點(diǎn)有著自己的理解。阿里巴巴全球速賣通以銷量和客戶評論決定賣方評級，授予鉆石,皇冠和獎牌。在eBay上有“Top Rated Seller”（最受好評的賣家），授予那些在銷售中證明了自己能很好承擔(dān)責(zé)任的供應(yīng)商。包括積極feedback,成功的訂單,包裹送達(dá)速度。

相較而言，亞馬遜的榮譽(yù)最難獲取。誰都知道，在亞馬遜上真正的“Top seller”是不存在的，但這并不意味著亞馬遜不會用這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求你，亞馬遜賣家表現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)都會影響到其評級。

不影響B(tài)SR的因素：

正面評價的質(zhì)量和數(shù)量和賬戶的健康狀態(tài)。

影響B(tài)SR的因素:

在特定的時間內(nèi)的銷售數(shù)量和在亞馬遜上的歷史銷售業(yè)績。

如何巧妙利用BSR提升銷量？

其實(shí)，BSR是一個非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時候你需要做的只有兩點(diǎn)：

1、選擇利基市場

根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷售的產(chǎn)品類別和子類別估算的，分析BSR有助于選擇正確的利基市場。BSR代表著某個產(chǎn)品在這一市場的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無人問津（如圣誕節(jié)毛衣）。

2、分析競爭對手

選擇了一個利基后，就要開始綜合分析你的競爭對手了。好好研究他們的listing,review,確定你能超越他們的優(yōu)勢功能，在這個過程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。

具體怎么操作呢？比如你做ash tray，要去研究競爭對手的產(chǎn)品款式、圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review（好評差評都要看）、價格、營銷方式（是否送了禮品，是否有變體，變體怎么做的，是否打折，是否CPC等等）?？傊畬W(xué)習(xí)強(qiáng)者，你才能找到方向并快速成長，完成了上述兩步，你就會非常清楚為什么買家會選bestseller了。此時，你已經(jīng)在戰(zhàn)略上把競爭對手甩開了一大截。

關(guān)于如何登上Top榜，老司機(jī)補(bǔ)充了幾點(diǎn)建議：

1、如果你是個人賣家，產(chǎn)品表現(xiàn)良好的話，一定要招個助理，這樣你才有更多時間專注產(chǎn)品本身，早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌（Private Label），建議選一個競爭不激烈的細(xì)分市場，用高質(zhì)量的產(chǎn)品切入市場，再創(chuàng)建一個好的廣告活動，那么你成為bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA，你就不用管運(yùn)輸和退貨問題，亞馬遜會幫你打理，你唯一的任務(wù)就是跟蹤存貨數(shù)量，及時補(bǔ)貨。

4、此外還要緊跟市場動態(tài)，這樣你的產(chǎn)品才更可能進(jìn)入bestseller榜單。

時間就是一切

BSR不是最好的銷售評估數(shù)據(jù)(但它已經(jīng)是我們可以用的最好參照)在我們制定最精確的銷售評估算法的過程中，我們討論了在Amazon的平臺上所有可能的銷售指標(biāo)。一種想法是根據(jù)假設(shè)的每個市場的平均review率來估計(jì)銷售，比如，如果每個產(chǎn)品在一個月內(nèi)平均增加25個review，并且我們假設(shè)review率是有機(jī)銷售的1%，那么我們假設(shè)那個月有2，500次銷售。這顯然不是正確的方法，但在頭腦風(fēng)暴中，沒有想法是一個壞主意。目前最受歡迎的替代方法是跟蹤庫存水平。

我們反對使用BSR的排名來評估銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是一個非常不穩(wěn)定的指標(biāo)。BSR每小時全球更新一次，這意味著每小時都會計(jì)算和調(diào)整每個產(chǎn)品的BSR排名。每次Amazon推動BSR更新時，給定產(chǎn)品的排名都會大幅波動。例如，我們看到一個產(chǎn)品的最暢銷的排名是98，000，一個小時后由于一個銷售排名變?yōu)?8，000，到下一個小時的排名下降到76，000。這種情況在市場上經(jīng)常發(fā)生發(fā)生。

您在Amazon上找到的BSR只能稱為“快照”(因?yàn)樗皇且粋€快照，因?yàn)锽SR每小時都會更改)。因此，作為快照，BSR是只能粗略的估計(jì)銷量和熱度，而不能當(dāng)作完整指南，假設(shè)您想要看某茶壺的銷售量。什么時候人們最可能需要購買一個新的茶壺？舉個例子來說，人們在上班前喝早茶/咖啡時，在早上會想到買一個新的茶壺。這意味著，茶壺的BSR排名在早上可能會比晚上高。因此，如果你在早上做你的采購研究，茶壺早上的銷售排名估計(jì)會比晚上高一些。一周中的某些時間也是如此。比如說，一半的喝茶/喝咖啡的人只是在工作日喝茶/咖啡，以便在上班的路上得到額外的動力。這意味著，在周末和工作日查看時，BSR/銷售數(shù)字會有所不同。