今年的Primeday，大家的銷量如何？

今年的銷量是還可以，但是今年的廣告燒的是真快！

Acos比平時高出不少，然后預(yù)算也比去年花的要多，很多朋友都反映說今年的Primeday利潤都被廣告給吃掉了。

不過這也是大環(huán)境的影響，當(dāng)大家都開始重視廣告的作用時，廣告的競價自然是水漲船高。

我們回到文章的題目上來：為什么我不推薦新手賣家去做低價產(chǎn)品？

在我之前寫過的一系列的選品文章中，我曾經(jīng)給新手賣家提了幾點(diǎn)初步選品的建議。

這幾點(diǎn)建議其中有一條，那就是你的初始產(chǎn)品的售價最好在15美金以上。

這是完全根據(jù)新手賣家的具體情況來進(jìn)行建議的。

價格過高的產(chǎn)品，備貨成本、運(yùn)營成本都是很高的，那么初始的資金投入可能就很大。

而新手賣家剛一入行，往往又沒有太多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這個時候如果去操盤這么大的資金，稍有閃失，一旦運(yùn)營失敗，賣家所要承擔(dān)的風(fēng)險就很大。

而價格過低的產(chǎn)品，雖然說備貨簡單，可能幾千塊錢就可以備齊首批運(yùn)營的產(chǎn)品。

但是低成本意味著低售價，低售價大部分情況下意味著低利潤。

如果利潤過低，是無法支撐起后期的運(yùn)營成本的。

這讓我想起了之前在某論壇看到的一個帖子。

從該帖子的字里行間，可以看出運(yùn)營人員面對低價產(chǎn)品的無奈。

而造成這種問題的原因是多方面的。

從大環(huán)境上來講，亞馬遜賣家面臨的競爭越來越大，跨境電商市場也在一步步走上飽和的道路。

以前賺到錢的初期賣家，享受到的是增量市場帶來的好處。

而現(xiàn)在及以后進(jìn)場的賣家呢，大部分類目已經(jīng)沒有了增量市場，那么大家就要在存量市場當(dāng)中進(jìn)行搏殺。

亞馬遜開始正式對中國賣家招商入駐是2012年，到今天為止，已經(jīng)是第9個年頭。

在這9年間，每年都有海量的賣家涌入亞馬遜。

我們來看一下最近三年亞馬遜每年新增的賣家數(shù)量：

根據(jù)某知名調(diào)研機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，2020年，又有100萬+的新賣家入駐了亞馬遜全球各大平臺。

在這些新增的賣家中，中國賣家的數(shù)量無疑是最為龐大的。

在大部分站點(diǎn)的新增賣家當(dāng)中，中國賣家都是占據(jù)了接近一半的比例。

賣家數(shù)量的大幅增長，帶來的是產(chǎn)品供應(yīng)的大幅增長，但是，亞馬遜的顧客數(shù)量和購買力并沒有相應(yīng)的增長速度。

所以，在僧多粥少的大環(huán)境下，勢必會出現(xiàn)競爭急速加劇的情形，而且隨著更多新賣家的不斷涌入，這種情形肯定還會越來越嚴(yán)重。

很多賣家抱怨亞馬遜越來越難做了，我想，這不僅僅是某個賣家的困境，這是絕大部分亞馬遜賣家都在面臨的難題。

以站內(nèi)推廣為例，在目前的激烈競爭的態(tài)勢下，亞馬遜的廣告呈現(xiàn)出了畸形的超高競價，有些類目的產(chǎn)品，bid出價竟然高達(dá)7-10美金。

而且，在亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境下，首頁越來越多的坑位被廣告位和官方推薦位置所占據(jù)，這就會造成兩種極端：

1、有實(shí)力的賣家，對亞馬遜廣告的依賴會愈發(fā)加強(qiáng)，這些賣家有資金有資源，并不害怕在廣告上花費(fèi)巨額的資金。

2、沒有實(shí)力的賣家，能投入廣告中的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢的周期短，再加上高企的acos壓力，很多的新手賣家到最后都是在賠本賺吆喝。

其實(shí)在巨額的廣告預(yù)算和廣告競價面前，廣告的優(yōu)化其實(shí)都是個偽命題。

大部分的平臺產(chǎn)品，關(guān)鍵詞就那么多，你再怎么優(yōu)化，能將自己出價1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價2美金的大賣的前面去？

大賣的競價直接出到5美金，且上下還可以調(diào)整500%，這些都不是優(yōu)化可以解決的問題。

廣告的優(yōu)化，其實(shí)和listing的優(yōu)化是一個道理，那就是將最核心的關(guān)鍵詞按照權(quán)重不同的位置，并進(jìn)行流暢的嵌入和編排。

一旦一個listing優(yōu)化到了極致，就不要再進(jìn)行頻繁且無序的變動了。

有些運(yùn)營新手動不動就優(yōu)化一下自己的listing，自己的工作日報上永遠(yuǎn)寫著“優(yōu)化listing”。

試問，你優(yōu)化的靈感是從哪里來的？又是哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教了你這種運(yùn)營的方式？

另一方面，從微觀來說，過于低價的產(chǎn)品，我認(rèn)為是不適合小賣運(yùn)作的。

雖然低價的產(chǎn)品適合上手，進(jìn)入的門檻低，但是，低成本意味著低利潤率，在目前高企的成本壓力之下，低價格產(chǎn)品運(yùn)作到最后，只能是給亞馬遜在打工。

上述貼主的產(chǎn)品，售價10美金，按照FBA的官方計(jì)算方式，該產(chǎn)品至少是2.41美金的FBA費(fèi)用，再加上15%的傭金，又是1.5美金。

產(chǎn)品成本+頭程支出我們暫且估算為3美金，那么最后還剩多少利潤留給你去進(jìn)行一些列的運(yùn)營和推廣？

產(chǎn)品的利潤率和資金回報率是產(chǎn)品上線之前就應(yīng)該考慮清楚的事情，當(dāng)一款產(chǎn)品一旦上線，這些因素都會成為你產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

發(fā)出去的產(chǎn)品就像是潑出去的水，每一次推新品其實(shí)都像是一次賭博，但是賣家要做的，就是在賭博之前盡可能的盤算好自己的籌碼。

最后，還有一個資金回報率的問題。

很多賣家都在抱怨自己的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個月了還沒實(shí)現(xiàn)盈利。

可以這么說，在亞馬遜引入中國賣家的第九個年頭，如果還存在著上線一個月就能穩(wěn)穩(wěn)盈利的產(chǎn)品，那這個運(yùn)營一定是上輩子折翼的天使。

在目前的亞馬遜，運(yùn)營成本高企，產(chǎn)品利潤稀薄，能實(shí)現(xiàn)6個月回收全部成本的產(chǎn)品，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。

產(chǎn)品剛上線一個月就想實(shí)現(xiàn)盈利？做夢的時候想想就可以了。

現(xiàn)在Primeday過去，年底的圣誕購物節(jié)正在向我們招手，每年到了年底之前的這幾個月，都是賣家的資金最為緊張的時候，大賣缺大錢，小賣缺小錢，不缺錢的賣家，那一定是準(zhǔn)備清倉不干的賣家。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家會主動調(diào)低對圣誕旺季的期望，因?yàn)樯儋嵖偙葔簬齑鎻?qiáng)，兜里少進(jìn)點(diǎn)錢總比欠一屁股債要強(qiáng)，踏踏實(shí)實(shí)過個年總比提心吊膽的到處融資強(qiáng)。

最后希望大家都能大賣。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

來源：跨境賣家集中營