一、速賣通平臺(tái)引流技巧

1、 關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵

①通過與關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞獲取流量。這是充分利用關(guān)鍵詞在搜索優(yōu)化里長尾效應(yīng)的做法，我們知道有時(shí)候關(guān)鍵詞不能帶來的流量反而能通過那些長尾關(guān)鍵詞通過轉(zhuǎn)換獲得。

②盡量減少關(guān)鍵詞的重復(fù)次數(shù)?？刂飘a(chǎn)品標(biāo)題所使用的關(guān)鍵詞盡量只使用一次，最多不要超過兩次。一個(gè)核心關(guān)鍵詞最好只代表一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，這是一些賣家親自體驗(yàn)后得出的結(jié)論，當(dāng)在一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題里放多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)流量少的可憐，當(dāng)減少到一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，流量明顯提升。

2、站外渠道推廣

速賣通70%的流量來自平臺(tái)自然流量（俗稱：免費(fèi)流量），而30%流量則來自站外渠道推廣；目前來說最好的渠道是外部渠道推廣這一塊，阿里也在后臺(tái)重點(diǎn)推薦，那就是3.0時(shí)代網(wǎng)紅社交媒體精準(zhǔn)流量資源匹配。

3、瀕臨下架的產(chǎn)品往往能夠獲得高曝光率

這和其他很多電商平臺(tái)一樣，瀕臨下架商品因?yàn)橥殡S著價(jià)格促銷和折扣活動(dòng)，通常能比那些剛上架的商品吸取更高的流量，而且通常櫥窗推薦產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先考慮下架的或是周期較短產(chǎn)品。

所以可以研究下同行都是在何時(shí)下架產(chǎn)品的，然后避開熱門產(chǎn)品的上下架時(shí)間。超級(jí)店長跨境版支持速賣通產(chǎn)品定時(shí)上架，編輯好產(chǎn)品后就可以在某個(gè)時(shí)間上上傳產(chǎn)品。

4、提供多種物流選擇也能獲取高的流量

因?yàn)橛行┵I家受困于自己身邊物流選擇的局限性，他們的視線會(huì)對(duì)那些只標(biāo)有一個(gè)物流或較少的物流選擇的商品直接略過，所以要盡可能要提供多的物流選擇，這是易被賣家忽視的一點(diǎn)。

5、選取優(yōu)質(zhì)清晰的產(chǎn)品圖片

我們都知道做線上電商賣的就是圖片，產(chǎn)品圖片對(duì)產(chǎn)品的曝光率有很大的影響，當(dāng)那些買家進(jìn)入店鋪首先吸引他注意力的一定是那些優(yōu)質(zhì)美觀的圖片，而非那些介紹產(chǎn)品參數(shù)的文字。清晰美觀自不必說這是必需的，而優(yōu)質(zhì)不僅在于美觀，而且選取的圖片必須是能充分曝光自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與性能的圖片，這樣的圖片自然能獲取高的流量。

6、保持長時(shí)間在線也有利于提高流量

買家在進(jìn)行店鋪選擇時(shí)往往會(huì)多關(guān)注那些在線的店鋪，因?yàn)檫@樣方便他們隨時(shí)進(jìn)行問題咨詢，店鋪方面也能給予及時(shí)的回答，始終有人問答，這樣流量自然是成倍的增長。

這些獲取流量的技巧都是各位大神級(jí)賣家在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)而來的一些實(shí)用小招數(shù)，但也未必都是對(duì)的，畢竟每個(gè)賣家的方法都不盡相同，適合自己的，能確實(shí)幫助你獲得流量提升的才是好招數(shù)。

7、平臺(tái)資源對(duì)接

平臺(tái)每個(gè)月都會(huì)有活動(dòng)，速賣通大促活動(dòng)一般分別為一個(gè)季度兩次，大促活動(dòng)會(huì)根據(jù)不同的活動(dòng)類型而產(chǎn)生活動(dòng)主題，產(chǎn)品曝光以及銷量就會(huì)有所不一樣，隨著速賣通商家入駐越來越多，金銀牌中國好賣家的門檻也越來越高，作為普通買家速賣通平臺(tái)大促活動(dòng)可能一年才報(bào)的上一兩次，所以當(dāng)平臺(tái)還在處于大力發(fā)展的階段中，店鋪前期快速的發(fā)展決定了后期長期穩(wěn)定的發(fā)展

8、屬性參數(shù)的配置會(huì)對(duì)曝光率有很好的提高

速賣通上傳產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)屬性選擇，很多賣家為了圖方便不添或者是少量填寫，但是要注意通過屬性篩選過來的流量可不少呢！比如客戶在搜索了衣服以后會(huì)通過顏色屬性來確定自己想要什么顏色的衣服。

二、速賣通平臺(tái)如何打造爆款

1.選品策略與基本功

速賣通直通車付費(fèi)推廣基本上都是為了引流打造爆款，優(yōu)質(zhì)的直通車廣告點(diǎn)擊率和后續(xù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)有效優(yōu)化店鋪的排名與最終扣費(fèi)。

選品注重兩個(gè)點(diǎn)：一是你的人群是否需要這個(gè)產(chǎn)品，二是這個(gè)人群看到該商品什么樣的價(jià)格會(huì)有心動(dòng)的感覺，選品和定價(jià)都是為了快速聚集到你的目標(biāo)人群。

2.時(shí)間段的選擇

要注意與國外的時(shí)差，觀察好店鋪每天各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率情況，將最好的幾個(gè)時(shí)段總結(jié)出來(不同店鋪各有不同)，然后分配比例進(jìn)行相對(duì)集中的投放—這比無規(guī)律亂投要理想很多，永遠(yuǎn)把直通車各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率保持在最優(yōu)狀態(tài)，從而所需要出的價(jià)格可能就越便宜。

3.站內(nèi)站外聯(lián)合引流

畢竟直通車資源的搶奪非常激烈，為了在短時(shí)間內(nèi)打造出優(yōu)質(zhì)的爆款，站內(nèi)站外聯(lián)合引流是性價(jià)比不錯(cuò)的一種方法，站外例如某些不錯(cuò)的類直通車廣告工具，同樣擁有精準(zhǔn)的人群和轉(zhuǎn)化率。

4.選關(guān)鍵詞

選詞上只要順著速賣通規(guī)則去做即可，搜索框熱點(diǎn)詞和數(shù)據(jù)魔方都可以提供幫助，雖然許多賣家想撿現(xiàn)成的捷徑，但不同行業(yè)和店鋪都各有特點(diǎn)，不要投機(jī)取巧。

5.地域投放的選擇

根據(jù)產(chǎn)品變化，季節(jié)變化可能會(huì)對(duì)客戶購買產(chǎn)生影響。以服裝為例，如果是夏款衣服，那么針對(duì)南半球市場(chǎng)可以多一點(diǎn)，眼下南半球是夏季。到七八月可以針對(duì)北半球市場(chǎng)進(jìn)行投放廣告，即先把轉(zhuǎn)化率最高的國家優(yōu)化起來，搶占了直通車價(jià)格優(yōu)勢(shì)和先機(jī)之后，再慢慢延伸到其他國家地區(qū)。

當(dāng)然，如果覺得上述方法不夠快速，這里還有爆款打造速成法。

優(yōu)選幾款產(chǎn)品去做爆款，首先產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，通過最近消費(fèi)者搜索的熱詞，溝通商品的成交指數(shù)，來找出產(chǎn)品最適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，詳情頁關(guān)聯(lián)營銷，多細(xì)節(jié)展示；目的是為了通過爆款關(guān)聯(lián)到其他店鋪產(chǎn)品，從而產(chǎn)生流量與曝光。

效果:

a.客戶多項(xiàng)選擇

b.加購

c.關(guān)注店鋪并推薦朋友購買

1、 新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺(tái)操作，然后再進(jìn)入爆款打造環(huán)節(jié)

2、評(píng)估自己選的行業(yè)。對(duì)于無法突破月銷1萬美金的賣家先評(píng)估自己選擇的行業(yè)和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該換的換，選擇一個(gè)相對(duì)有潛力的藍(lán)海大類目。

3、有了清晰的店鋪定位之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，每個(gè)小類建議精選30款左右產(chǎn)品，對(duì)其圖片、價(jià)格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行超級(jí)精細(xì)化的布局和編輯。

4、任其自然曝光一個(gè)月，同時(shí)高效配合店鋪四大營銷工具，分析初始營銷數(shù)據(jù)初步篩選潛力款。

5、然后對(duì)篩選出的潛力款進(jìn)行全面營銷（滲透定價(jià)、直通車、視覺營銷、站內(nèi)外營銷、小語種、無線端等），最終鎖定1-2款進(jìn)行爆款打造。

6、繼續(xù)圍繞打造成功的爆款開發(fā)更多中堅(jiān)利潤產(chǎn)品，打造合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，防止店鋪大起大落。

7、然后復(fù)制該模式打造店鋪第二、第三個(gè)子類目。

8、對(duì)于已經(jīng)突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家，建議采用多賬號(hào)、多平臺(tái)、多品牌策略進(jìn)行模式復(fù)制。