轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞、商品以及售出的訂單數(shù)等帶來的轉(zhuǎn)化率。即售出的訂單數(shù)與搜索詞數(shù)的比值。比例越大，消費者滿意度越高，成交概率越大。

轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

1、調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何產(chǎn)品上架之前，都需要先看市場，是否已經(jīng)售出，是否有一定的市場需求。如果速賣通還沒有打開你的產(chǎn)品類目你就不用考慮了。同樣，如果一個產(chǎn)品很少在市場上銷售，直通車開了也沒人看，還不如果斷放棄。

2、發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑必須正確

速賣通店里有個搜索診斷，越來越嚴格。從2017年4月10日之后，全平臺將全面開展違規(guī)商品整改，將違規(guī)商品下架，并視情節(jié)輕重凍結(jié)甚至關(guān)閉賬戶。

3、上架產(chǎn)品數(shù)量充足

你跟我說你的速賣通店只有10多個listing，而且都是差不多的產(chǎn)品，就幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來呢？所以要對店鋪的產(chǎn)品數(shù)量有一定的要求。對于大部分賣家來說，最好是經(jīng)營100~150個listing。

4、標題關(guān)鍵詞不要堆砌

站內(nèi)搜索的顯示邏輯在很大程度上直接關(guān)系到產(chǎn)品標題的匹配程度。關(guān)于速賣通標題的正確寫法，個人建議是：正版+原創(chuàng)品牌+型號+重點關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞會降低店鋪排名，降低轉(zhuǎn)化率。因此用詞準確很重要。

5、優(yōu)化好速賣通主圖

隨著平臺的改革，特別是對主圖有了要求，鼓勵賣家使用純白背景的圖片，LOGO放在左上角?；ɡ锖诘膱D片平臺會將圖片質(zhì)量審核為不滿意，這里在搜索診斷可以查看到。

當主圖在視覺上看起來比較舒服的時候，可以適當添加一些功能圖標。畢竟有些電子產(chǎn)品還是要用圖標說話的。精心制作一張主圖，可以帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

6、價格設(shè)定要合適

創(chuàng)建新的速賣通listing時，建議保價推廣，因為前期都是測試測評的，所以起步價不要定的太高，需要合適的速賣通定價策略。同時也要參考市場的平均價格，看看價格是否過高。如果客戶比較后發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，其他店鋪價格要更便宜，那么自然就會選擇購買別的店鋪的產(chǎn)品了。