今天介紹幾最有效果的技巧、秘訣和方法，讓你的新產(chǎn)品在亞馬遜上快速提升排名：

1 贏得Buy Box

作為亞馬遜賣家，你需要知道如何贏得Buy Box（黃金購物車）。這是在亞馬遜上成功銷售的關(guān)鍵部分。

在出售該產(chǎn)品的20個(gè)賣家中，只有4個(gè)顯示在產(chǎn)品的頁面上?？梢赃@么說，對于這個(gè)listing，這4個(gè)賣家將獲得大部分的銷售額。

而如果你是這個(gè)產(chǎn)品的16個(gè)失敗者之一，你能做什么來贏得Buy Box呢？

贏得Buy Box的重要指標(biāo)：

首先，我們需要回顧一下贏得Buy Box的一些重要指標(biāo)。它們基本上可以分為三類。

①定價(jià)！——毫無疑問，這是最重要的Buy Box指標(biāo)。

盡管上圖的產(chǎn)品listing頁面上顯示：還有其他賣家的報(bào)價(jià)“從15.65美元起”。但如果你仔細(xì)看一下這些listing，你就會發(fā)現(xiàn)，一旦考慮進(jìn)運(yùn)費(fèi)，這些看起來更便宜的選擇實(shí)際上是更貴的。

在默認(rèn)情況下，亞馬遜會根據(jù)“價(jià)格+運(yùn)費(fèi)”（Price + Shipping）的順序在這一頁上列出產(chǎn)品。

②發(fā)貨執(zhí)行情況——為客戶提供快速、“沒有麻煩”的產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)，是亞馬遜的其中一個(gè)重中之重。這就是為什么他們要鼓勵賣家使用亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon，簡稱FBA）的原因。

發(fā)貨執(zhí)行情況包括了一些單獨(dú)的指標(biāo)，包括訂單缺陷率（ODR）和訂單完美率（POP）：

?ODR(Order Defect Rate)是指有多少訂單被取消、被退回、運(yùn)輸不當(dāng)或收到負(fù)面反饋。

? POP (Perfect Order Percentage)是指有多少訂單能夠完全不受到用戶的任何干預(yù)而順利完成。

亞馬遜也會經(jīng)常跟蹤你的庫存不足情況，所以請盡量保持100%的庫存率。

③賣家評級——賣方評級的積極反饋率保持在90%似乎是最合適的。

上圖右側(cè)的賣家評級就是一個(gè)很好的例子。上圖中出現(xiàn)的每個(gè)賣家都有90%以上的正面反饋。然而，你可以看到，一個(gè)90%評級的賣家排名要高于100%評級的賣家。因此，似乎只要你獲得90%的正面反饋率就行，而高出這個(gè)數(shù)字多少似乎都不會對Buy Box的產(chǎn)生巨大的影響。

反過來說，正面反饋率低于90%的賣家能獲得Buy Box是不正常的。

如何贏得Buy Box？

以上列表中你可以看到，其中最暢銷的一個(gè)賣家是WayFair。如果你在亞馬遜上閑逛時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)WayFair的產(chǎn)品會經(jīng)常出現(xiàn)在我們的搜索中。他們擁有超過200000個(gè)評論，而這個(gè)賣家也很清楚他們在做什么…幾乎他們店鋪的每一件商品都贏得了Buy Box。

下面是他們的另一個(gè)贏得Buy Box的產(chǎn)品：

那么，WayFair做了什么呢？贏得Buy Box的具體步驟是什么？實(shí)際上只有兩個(gè)：

1、確保你有贏得Buy Box的資格——你的產(chǎn)品必須和你想要展示的listing有一樣的ASIN，你還必須滿足上面列出的所有標(biāo)準(zhǔn)。

2、降低你的價(jià)格——如果你符合條件的話，價(jià)格幾乎是唯一的決定因素。你所要做的，就是找出你競爭對手的價(jià)格，并以“少一美分”的價(jià)格銷售并配送你的產(chǎn)品。這樣，你就可以在Buy Box中得到較高的排名。

3、使用亞馬遜FBA——當(dāng)你使用FBA時(shí)，你會在你的賣家listing上得到一個(gè)特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”圖標(biāo)（見上圖）。亞馬遜正在不斷鼓勵賣家使用FBA，所以你越早“跟風(fēng)”，你會得到更多的獎勵。

注意：雖然降價(jià)是提高排名的好方法，但它并不總是一個(gè)好的長期商業(yè)策略。畢竟你不會想單靠價(jià)格來競爭，因?yàn)檫@只會引起價(jià)格戰(zhàn)。

2 ASIN跟賣

除了贏得Buy Box之外，還有一個(gè)很有用的技巧，那就是ASIN跟賣。

以下ASIN跟賣是的操作方式：

1、找到一個(gè)成功的非獨(dú)特性產(chǎn)品并找到它的ASIN，你可以在產(chǎn)品詳情部分（Product Details）找到它。如下圖。

2、研究該產(chǎn)品的制造商，看看你要怎么開始銷售這種產(chǎn)品。了解它的批發(fā)價(jià)跟運(yùn)費(fèi)，看看在能夠贏得Buy Box的價(jià)格前提下，你是否還有盈利的空間？

3、如果你的答案是肯定的，那你就可以開始聯(lián)系廠商并開始銷售，因?yàn)槟銊倓偘l(fā)現(xiàn)了一塊“金塊”。

4、如果你的答案是否定的，你仍然可以嘗試和制造商商討出特殊的協(xié)議。然而，如果你覺得這不值得，那就去尋找其他的同類產(chǎn)品吧。很有可能，在排名稍低一點(diǎn)的產(chǎn)品上你也有賺錢的機(jī)會。

有些賣家已經(jīng)開發(fā)出了一種黑帽形式的ASIN跟賣?；旧希@個(gè)過程涉及：找到熱門產(chǎn)品的仿冒品，并使用相同的ASIN將其以非仿冒品的同類產(chǎn)品列出。

為了保證你跟賣的產(chǎn)品能正常銷售，你要確保你賣的跟你跟賣的產(chǎn)品是相同的產(chǎn)品——同樣的品牌、SKU和制造代碼。

3 Vendor Powered Coupons（賣家提供的優(yōu)惠券）

如果你是一個(gè)擁有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor賬戶的個(gè)人賣家，那么你就可以使用亞馬遜的內(nèi)置促銷工具。最精明的顧客總是會充分利用亞馬遜的Daily Deals頁面。

你可以通過點(diǎn)擊頂端導(dǎo)航菜單中最靠近亞馬遜logo的“Today’s Deals”鏈接來訪問這些促銷產(chǎn)品。這個(gè)鏈接會把你帶到這樣一個(gè)頁面：

正如你所看到的，亞馬遜網(wǎng)站的這個(gè)頁面幾乎是獨(dú)立出來的一個(gè)部分。參與促銷活動的產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的鏈接和listing頁面。優(yōu)惠券（Coupons）鏈接，就是上圖中以藍(lán)色框突出顯示的鏈接。它會把你帶到一份亞馬遜上最受歡迎的供應(yīng)商優(yōu)惠券(Vendor Powered Coupons ，簡稱VPC)的列表，這些優(yōu)惠券涵蓋了各種類別，請參閱下面的頁面：

向下滾動頁面，我們可以看到戶外裝備和服裝、食品雜貨和美食、嬰兒、家庭用品、電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理用品、廚房、工業(yè)和科學(xué)以及其他類別的優(yōu)惠券（數(shù)字內(nèi)容除外）。

以下是一張優(yōu)惠券頁面：

根據(jù)你的銷售情況，你可以為你銷售的任何產(chǎn)品創(chuàng)建自己的vpc。

你能用Vendor Powered Coupons做什么?

要想充分利用你的VPC促銷，以下有幾種簡單的方法:

1、推廣VPC，就像你推廣亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣。優(yōu)惠券頁面有自己的獨(dú)立銷售排名。所以，如果你是一個(gè)新賣家，或者想要在一個(gè)艱難的利基市場里競爭，你可以通過推銷優(yōu)惠券來吸引更多的目光，而不是listing本身。

2、比你的競爭對手提供更大的折扣或優(yōu)惠券。這與贏得Buy Box的策略類似，因?yàn)閬嗰R遜想要給顧客提供最好的交易，所以你只需比你的競爭對手提供稍微更好一點(diǎn)的優(yōu)惠券，來最大化你在優(yōu)惠券頁面上展示的機(jī)會。

3、在第三方交易網(wǎng)站上推廣你的VPC。這是一種可以以非常少的努力獲得不錯流量的很好方式。只要用谷歌搜索 “submit a deal”，你就能得到一個(gè)50萬個(gè)網(wǎng)站的列表，這些網(wǎng)站都想展示你的促銷信息。你只要每天將你的優(yōu)惠券提交到這些網(wǎng)站其中的10個(gè)網(wǎng)站(不是所有的網(wǎng)站都能接受在線優(yōu)惠券)，如果你的促銷足夠吸引眼球，你應(yīng)該就能開始獲得一些穩(wěn)定的流量。

4、把你的VPC送給朋友和家人，以換取你的評論/銷售指標(biāo)。這個(gè)辦法已經(jīng)被很多人證明是可行的。你可以建立一個(gè)VPC，并將你的產(chǎn)品打折到只有你的總成本（這樣你就不會在每次銷售上損失一筆錢）。然后把這個(gè)VPC發(fā)給朋友和家人，讓他們通過亞馬遜購買。大多數(shù)人在收到這樣一個(gè)高折扣的產(chǎn)品時(shí)都會欣喜若狂，而且你能得到一個(gè)“Verified Purchase”的評論，同時(shí)還能增加你最初的銷售數(shù)據(jù)。

重要的是，如果你真的想讓第三個(gè)辦法取得效果，你真的需要提供足夠突出的促銷力度。如果你還是繼續(xù)保持在亞馬遜上的那份吝嗇，那你可能沒有辦法展示在最受歡迎的Daily Deals網(wǎng)站上。

不是每個(gè)人都可以使用Vendor Powered Coupons或亞馬遜其他的內(nèi)置促銷工具。但是，如果你有適合的賬戶，一定要記得利用起來！

結(jié)語

即使你是一個(gè)新賣家，在亞馬遜上銷售其實(shí)也沒什么好怕的。它是世界上最大的電商平臺，而且現(xiàn)在你擁有了充分利用它的所有工具。但最終，如果你想讓這些技巧都發(fā)揮作用的話，沒有什么比親手去做更有效的方法了！

（來源： Trademap）