listing頁面簡單來說就是自己的產(chǎn)品描述頁面。而想要寫好listing，嚴(yán)格來說就是要突出自己產(chǎn)品亮點(diǎn)。我們知道，首先你要有一個好的潛在產(chǎn)品，這就需要做一些市場調(diào)研和測試來進(jìn)行確定。手里有了好產(chǎn)品還是不夠的。需要在消費(fèi)者面前充分展示你的listing才行。

一個好的listing頁面，就像你每天出門的精致妝容以及穿著，直接反映你的地位和品味。無論是用文字、圖片還是視頻，最終都是為了讓消費(fèi)者停下來，被你的產(chǎn)品所吸引，這才是打造產(chǎn)品listing的核心目標(biāo)。而想要有吸引力的listing，需要做好以下幾點(diǎn)

1、曝光量

人們最關(guān)心的話題，怎么也不會繞過曝光，曝光高了，你的產(chǎn)品才會被搜出來，不然，沒有曝光作為依據(jù)，任何談點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的行為都是沒用的。

我們知道亞馬遜A9算法決定了產(chǎn)品搜索結(jié)果的排名。那么我們可以根據(jù)這個搜索結(jié)果去看，綜合考慮那些指標(biāo)，確定這個產(chǎn)品最符合客戶的搜索，不過最重要的是要有搜索量大的關(guān)鍵詞！

2、關(guān)鍵詞 

如果一個產(chǎn)品listing中沒有搜索量大的相關(guān)關(guān)鍵詞，那么這個產(chǎn)品基本就沉入海底了。因此我們需要做的是先研究關(guān)鍵詞、各種流量詞、大類詞、目標(biāo)詞等，對關(guān)鍵詞進(jìn)行深入研究和挖掘。還需要做的是在保證語句地道流暢的前提下，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞順序的添加到listing的內(nèi)容中，這樣你的listing才有可能在各個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中有一定的曝光度。

一般大賣家的產(chǎn)品標(biāo)題都會遵循一個公式，那就是：

標(biāo)題=品牌名稱、核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性、主要特征、變體形式/包裝方式

3、圖片

亞馬遜listing中的圖片分為1主圖和8輔圖，其中6張輔圖直接顯示在產(chǎn)品頁面上，而其余2張則需要點(diǎn)擊查看。所有賣家的listing優(yōu)化最終都是展示給買家看的，買家覺得好了才會點(diǎn)擊查看。所以在優(yōu)化listing圖片的時候，賣家一定要從買家的角度考慮，如何讓產(chǎn)品更有吸引力，更順眼，讓買家產(chǎn)生購買想法。 

 4、描述

假設(shè)你是一個潛在的買家，你首先要問自己：你最需要了解產(chǎn)品的哪些方面？你為什么買這個產(chǎn)品？你為什么選擇這個產(chǎn)品而不是其他同類產(chǎn)品？通過換位思考的方式，以及對產(chǎn)品特性的了解，寫出最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)來打動買家。

5、價格 

在默認(rèn)搜索中，價格不會直接影響listing的排名，但對于那些篩選了價格區(qū)間的買家來說，價格因素會直接影響listing的曝光度。所以合理的價格很重要，它會影響消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而反饋對listing排名的影響。對于類似或相似的產(chǎn)品，如果多人同時銷售，價格是決定buy box歸屬的主要因素。而作為小白賣家，需要定一個有競爭力的價格，等銷量排名上升后再調(diào)整價格。如果你經(jīng)常逛亞馬遜網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都是以. .99結(jié)尾。所以建議在給產(chǎn)品定價時也以. 99結(jié)尾，不要有其他數(shù)字。這樣才會讓消費(fèi)者覺得是正規(guī)賣家，而不是經(jīng)銷商或者其他賣家。

6、客戶review和feedback

幾乎沒有一個平臺不重視買家的評論，在買家決定購買某個產(chǎn)品之前，幾乎都會去查看產(chǎn)品的review或者feedback。好評越高，產(chǎn)品銷量就會越高。