（1）跨境電商行業(yè)趨勢(shì)方面

基本上都比較明朗，從國家多次出文支持跨境電商的發(fā)展（比如最有影響力的9610政策出臺(tái)讓跨境電商的財(cái)務(wù)、稅務(wù)陽光化、合法化），到剛剛兩會(huì)上講到跨境電商，以及在去年疫情之下跨境電商出口增長40.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般行業(yè)，也源于傳統(tǒng)外貿(mào)出口總額的增長幅度。包括亞馬遜第三方賣家GMV達(dá)到2950億美金，漲幅達(dá)到歷史最高的47.5%；2020年Shopify GMV達(dá)到1196億美元,比2019年增長96%。這個(gè)部分，基本上都是比較清楚了：就是跨境電商2020年的增長幾乎超過了過往任何一年，這其中有疫情帶來的加持，但更多的是行業(yè)累計(jì)到一個(gè)階段后，產(chǎn)生的質(zhì)變的結(jié)果。從跨境電商行業(yè)從業(yè)者到整個(gè)社會(huì)群體，都認(rèn)識(shí)到跨境電商行業(yè)增長的快速，以及行業(yè)機(jī)會(huì)，共知性的東西我就不贅述，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)文章也非常多。

附：針對(duì)你論述中，呈現(xiàn)特征所概括的“萌芽期”、“野蠻爆發(fā)期”、“穩(wěn)健成長期”，這個(gè)時(shí)間跨度存在一定的偏差，這個(gè)后續(xù)可以了解和討論。

（2）從資本方向看跨境電商的機(jī)遇

2020年可謂跨境電商被資本市場最看好的一年。2020年跨境電商融資總額超過70.9億元，從跨境電商賣家、ERP、建站公司、物流公司、VAT公司都有出現(xiàn)在投資案例中。資本運(yùn)作的投資公司和投資人，是整個(gè)行業(yè)最聰明的一群人（據(jù)我看過的一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，投資人的平均IQ是行業(yè)最高的，甚至比創(chuàng)業(yè)者的平均IQ還要高）。

首當(dāng)其沖的是2020年安克創(chuàng)新在深圳科創(chuàng)板IPO開啟了跨境電商獨(dú)立上市的開始，并且隨著國家政策的推出，跨境電商的財(cái)務(wù)也開始陽光化，資本市場開始認(rèn)可跨境電商財(cái)稅的合規(guī)性，并且能夠通過資本退出實(shí)現(xiàn)資本增值。同時(shí)，部分跨境電商公司通過港股選擇IPO，更好的獲取境外資本同時(shí)實(shí)現(xiàn)資金出境的便利。目前我個(gè)人周圍處于IPO申報(bào)或者開始IPO輔導(dǎo)的跨境電商賣家、服務(wù)商不下10家，這些公司陸續(xù)的上市，更會(huì)增加資本市場對(duì)跨境電商的投入以及提高跨境電商公司的估值。

（3）跨境電商行業(yè)的機(jī)會(huì)，與跨境電商行業(yè)的競爭同在。行業(yè)細(xì)分的機(jī)會(huì)，究竟在哪？

隨著行業(yè)野蠻增長狀態(tài)的持續(xù)，亞馬遜、Facebook、Shopify、Paypal等平臺(tái)方政策的收緊，跨境電商行業(yè)野蠻發(fā)展的紅利正在褪去（不過實(shí)際上的現(xiàn)實(shí)情況是，相比其他行業(yè)，這個(gè)行業(yè)野蠻狀態(tài)發(fā)展能取得成功的概率仍然比其他行業(yè)高出很多倍），大量國內(nèi)品牌、國內(nèi)電商賣家、傳統(tǒng)制造業(yè)、外貿(mào)公司等玩家的涌入，也讓跨境電商賽道的競爭變得激烈。一方面是行業(yè)賽道越來越大并且暫時(shí)看不到天花板（據(jù)預(yù)測(cè)亞馬遜將在2025年前GMV突破1萬億美金，而于此同時(shí)2020年全球的零售額是33萬億美金，按照全球跨境電商的目前份額來看，未來跨境電商的空間幾乎無限大），另一方面是行業(yè)的競爭越來越大，相當(dāng)多類似小米、安踏、格力等傳統(tǒng)產(chǎn)品、營銷能力都非常強(qiáng)的公司正在進(jìn)入跨境電商的賽道，具體的細(xì)分機(jī)會(huì)是怎樣的呢？我的看法是幾點(diǎn)：      

A、從物美價(jià)廉的中國制造向中國品牌的跨越

中國通過跨境電商已經(jīng)非常高比例地實(shí)現(xiàn)出口（跨境電商出口占中國外貿(mào)出口的比重，從2010年的6.3%到2020年的超過25%，接下來每年該比重預(yù)期會(huì)提高3-5%），接下來5-10年里仍然會(huì)有大量的中國制造產(chǎn)品通過跨境電商賣到全球。而與此同時(shí)，隨著全球消費(fèi)能力的升級(jí)，以及中國工廠在生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)上的提高和品牌意識(shí)的提升，必定有更多的產(chǎn)品將以更好的品牌賣向全球，而品牌是一家公司長久生命力的體現(xiàn)，能夠保證市場競爭力，提高產(chǎn)品議價(jià)能力和通過品牌溢價(jià)提高利潤，同時(shí)占據(jù)消費(fèi)者心智。獨(dú)立站D2C品牌出海是最近兩年特別興起的一個(gè)概念和模式，能夠提早在D2C品牌出海的公司，能夠相比其他公司具有更好的價(jià)格、利潤和建立更好的競爭壁壘面對(duì)其他賣家的競爭。

B、本身供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的工廠，或者與供應(yīng)鏈有深入融合的產(chǎn)品方案公司、賣家、品牌方，并且具備一定的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、專利技術(shù)等。

限于時(shí)間和篇幅，這個(gè)不展開討論

C、從傳統(tǒng)的歐美向新興市場的跨越

歐美市場廣闊，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣比較統(tǒng)一并且為中國工廠、賣家所熟知，跨境電商的第一市場往往都是歐美（進(jìn)一步來說，其實(shí)是美國）。但隨著歐美競爭加大，網(wǎng)絡(luò)流量、獲客成本越來越高，同時(shí)“一帶一路”的不斷深化，RCEP、中歐自貿(mào)協(xié)定等區(qū)域FTA政策的實(shí)施落地，中國和東盟、中亞、中歐等國家的貿(mào)易關(guān)系越來越利好，也利于跨境電商走向這些國家。

附：我們公司深圳拓?fù)湓谶^去的時(shí)間里，服務(wù)過不同客戶的不同區(qū)域廣告投放需求，除了傳統(tǒng)的美國加拿大、西歐國家、澳大利亞新西蘭等傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家，也投放過墨西哥、拉美、東南亞、非洲、中歐等新興市場國家，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、價(jià)格、廣告成本等有所了解。在合適的產(chǎn)品之下，必定會(huì)啟動(dòng)新興國家市場的投放。

（4）關(guān)于中美關(guān)系對(duì)跨境電商、獨(dú)立站影響的分析

基本上沒有影響。特朗普四年執(zhí)政期間幾乎是中美建交幾十年來關(guān)系谷底，包括特朗普所所揮舞的關(guān)稅大棒發(fā)現(xiàn)到最后對(duì)中國出口的影響并不明顯（2020年中美貿(mào)易逆差再拉大，美國關(guān)稅政策對(duì)中國的影響遠(yuǎn)不及新冠），從中看出中美關(guān)系對(duì)中國出口影響是很局限的。

拜登時(shí)代，美國政府對(duì)中國的外交和貿(mào)易政策會(huì)有明顯緩解——也基于此，我個(gè)人在去年底認(rèn)為拜登上臺(tái)相比于特朗普對(duì)中國是利大于弊，也通過分析預(yù)測(cè)拜登上臺(tái)的概率是高于特朗普的。良好的中美政策環(huán)境，必定是更利于外貿(mào)及跨境電商的發(fā)展。但是通過過往的情況來看，美國對(duì)中國貿(mào)易上的壁壘和不離政策，對(duì)跨境電商的影響很微弱——相比較而言，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)出口的影響比較大，而跨境電商的影響很小甚至一定程度上有正面的影響，原因可能在于美國用戶對(duì)中國產(chǎn)品的需求必須要通過外貿(mào)或者跨境電商得到滿足。

對(duì)獨(dú)立站的影響，和對(duì)跨境電商的影響幾乎是同等的。

（5）從第一家獨(dú)立站上市的安克創(chuàng)新的公司發(fā)展過程看未來優(yōu)秀的跨境電商公司的發(fā)展路徑：

1、選對(duì)產(chǎn)品，通過平臺(tái)、獨(dú)立站產(chǎn)生銷量，并且擴(kuò)大銷售規(guī)模和團(tuán)隊(duì)規(guī)模

2、基于消費(fèi)者反饋和競爭對(duì)手的分析，不管改良產(chǎn)品和服務(wù)，深挖供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化公司內(nèi)部管理和規(guī)范化，形成可規(guī)?；臉I(yè)務(wù)和可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)組織

3、通過產(chǎn)品、技術(shù)、模式創(chuàng)新及品牌建立、本地化運(yùn)作、入股供應(yīng)鏈公司等方式，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品力、營銷能力、服務(wù)水平及品牌力，提高客戶的滿意度及建立長久可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。

（來源：深圳拓?fù)洌?/span>