日前，TikTok和沃爾瑪在美國(guó)的第二場(chǎng)直播合作剛剛結(jié)束，相比于去年12月的第一場(chǎng)直播試水，這一場(chǎng)直播已然進(jìn)入了“帶貨”節(jié)奏。

據(jù)悉，美東時(shí)間周四晚上9點(diǎn)，一場(chǎng)主題為“春季購(gòu)物：美麗秘訣”（Spring Shop-Along:Beauty Edition）的直播，在沃爾瑪?shù)腡ikTok官方賬號(hào)開(kāi)啟。

TikTok網(wǎng)紅Gabby Morrison主持了這場(chǎng)直播活動(dòng)。年僅19歲的Gabby Morrison，是美國(guó)知名社交媒體紅人，她在TikTok平臺(tái)擁有350萬(wàn)粉絲，在Instagram和YouTube上分別擁有36.5萬(wàn)和6.3萬(wàn)粉絲，主要在社交媒體平臺(tái)分享自己的表演和舞蹈視頻，有時(shí)她的父母也會(huì)出現(xiàn)在視頻中。

在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)的直播中，Gabby Morrison坐在桌前，依次介紹了護(hù)膚、美妝、美發(fā)、服裝等45款商品，涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。用戶點(diǎn)擊屏幕左下角的購(gòu)物車(chē)即可查看產(chǎn)品目錄，點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”則彈出沃爾瑪電商網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面，不需要離開(kāi)TikTok直播間的同時(shí)，即完成購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程。

直播過(guò)程中，Gabby Morrison不斷拿出產(chǎn)品進(jìn)行講解，還時(shí)不時(shí)與另一位在TikTok上擁有550萬(wàn)粉絲的美妝達(dá)人Nabela進(jìn)行連線互動(dòng)。

在2020年12月，沃爾瑪就與TikTok合作試水了第一場(chǎng)直播，活動(dòng)主題為“假日店鋪：配飾版”（Holiday Shop-Along Spectacular），由以創(chuàng)意舞蹈聞名的Michael Le為首的10名TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行直播帶貨。

不同于國(guó)內(nèi)直播當(dāng)中以固定機(jī)位切主播近景介紹產(chǎn)品，Michael Le似乎只把帶貨作為一個(gè)輔助，鏡頭常常拉遠(yuǎn)至全景，也有和賣(mài)貨無(wú)關(guān)的展現(xiàn)舞蹈的專屬時(shí)間。其他相繼出鏡的網(wǎng)紅則是每個(gè)人每次出場(chǎng)大約5分鐘，介紹5-10種商品。但因?yàn)檫@些網(wǎng)紅并沒(méi)有直接看著屏幕回答粉絲在留言區(qū)實(shí)時(shí)提出的問(wèn)題，因此直播期間，不斷有人在留言區(qū)質(zhì)疑“這是不是提前錄好的？”

不過(guò)，沃爾瑪美國(guó)首席營(yíng)銷官William White這樣評(píng)價(jià)12月與TikTok的合作：“活動(dòng)期間，我們的觀看次數(shù)比預(yù)期多了7倍，TikTok賬戶的關(guān)注者人數(shù)增加了25％?！倍壳?，沃爾瑪官方賬號(hào)粉絲數(shù)已超過(guò)68萬(wàn)。

億邦動(dòng)力觀看發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪剛剛在TikTok完成的第二場(chǎng)直播，與去年12月的第一場(chǎng)直播相比，有了一些明顯的變化：

一、直播內(nèi)容更偏向帶貨而不是娛樂(lè)。主播不再是主要展示自己的才藝，而是將重心放在了帶貨上，不停地介紹產(chǎn)品功能、特性、使用技巧，還會(huì)向觀眾分享美容秘訣以及春季流行趨勢(shì)；

二、形式上，盡管直播是在沃爾瑪企業(yè)號(hào)開(kāi)播的，但也有@紅人的賬號(hào)和@TikTok官方賬號(hào)的行為來(lái)聯(lián)動(dòng)引流，吸引粉絲觀看直播，兩個(gè)主播間也有積極的互動(dòng)，非常自然地介紹產(chǎn)品；

三、本場(chǎng)直播中，沃爾瑪還發(fā)起了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是由贊助商提供的家居裝飾和美容產(chǎn)品，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值約200多美元。在直播開(kāi)始后20分鐘，主播宣布第一個(gè)抽獎(jiǎng)口令（正?？偣补剂?個(gè)抽獎(jiǎng)口令）。用戶在TikTok上關(guān)注沃爾瑪官方賬號(hào)，并向沃爾瑪官方賬號(hào)私信發(fā)送任意一個(gè)抽獎(jiǎng)口令，即可參與抽獎(jiǎng)。

沃爾瑪美國(guó)首席營(yíng)銷官William White談道：“未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，我們將繼續(xù)與TikTok及創(chuàng)作者合作，通過(guò)不同的形式突出不同的產(chǎn)品。我們很高興在社交商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新和開(kāi)拓新領(lǐng)域的過(guò)程中，測(cè)試、學(xué)習(xí)和迭代對(duì)用戶最有利的東西。”

TikTok全球業(yè)務(wù)解決方案總裁Blake Chandlee也表示：“我們期待繼續(xù)構(gòu)建創(chuàng)新的方法，以推動(dòng)從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程，并看到沃爾瑪這樣的品牌將其創(chuàng)造力帶給用戶?！?/span>

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)