看懂ROI（投入產(chǎn)出比），無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)的電商都是一個(gè)核心技能。

一、什么是ROI？

ROI的全稱是return on investment，簡(jiǎn)稱投入產(chǎn)出比。Shopee平臺(tái)的ROI 計(jì)算公式是 ROI= 銷售金額 ÷ 花費(fèi)

舉個(gè)例子，比如A商品，花了100元廣告，銷售額300元。那么A 商品的 ROI 就是 3 。

但是，如果僅僅知道ROI等于3。是沒有任何意義的。賣家根本無(wú)法判斷這個(gè)3 這個(gè)數(shù)字的意義，到底代表著賺錢了，還是虧錢了？

所以，必須引入另一個(gè)重要的概念：ROI 的盈虧平衡點(diǎn)。

二、重點(diǎn)內(nèi)容“ROI 的盈虧平衡點(diǎn)”

先說(shuō)結(jié)論：ROI 的盈虧平衡點(diǎn)只跟毛利率有關(guān)系，跟其他沒有關(guān)系。怎么理解這一句話？

例如我們賣女裝的，整個(gè)行業(yè)的毛利率就在33%附近；只要我們知道了毛利率，就可以立馬得出女裝行業(yè)的ROI盈虧平衡點(diǎn)的數(shù)值必須的大于3.5。不然就是虧錢的。

教大家一個(gè)方法來(lái)驗(yàn)證：用數(shù)字1來(lái)除以ROI。這個(gè)是什么意思？

以上面ROI=3.5為例子。用計(jì)算機(jī)算一下，1除3.5等于0.285。

我們先來(lái)看一下ROI=3.5表示什么，是不是可以理解為投入1塊錢廣告的成本花費(fèi)，帶來(lái)3塊5 的銷售額。那么用1塊錢廣告成本來(lái) 除以 3塊5的銷售額，就能算出營(yíng)銷成本在銷售額當(dāng)中的占比。

得出來(lái)的營(yíng)銷成本占比是28.5%；再拿28.5%跟我們毛利率33%比較大小。立馬可以知道當(dāng)ROI等于3.5的情況下，我們還可以有一點(diǎn)小毛利。

那如果ROI 等于2，那就意味著營(yíng)銷成本占比銷售額的50%，比毛利率33%大。營(yíng)銷成本大于毛利率，很明顯是虧錢的。虧了17%。

上面就是我們整個(gè)的分析過(guò)程，非常實(shí)用。以后遇到ROI 相關(guān)問(wèn)題，就用數(shù)字1來(lái)除以ROI ，算出營(yíng)銷占比。再跟毛利率做對(duì)比就可以了。

下面我們會(huì)用初中的數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)推導(dǎo)ROI 的盈虧平衡點(diǎn)只跟毛利率有關(guān)系，跟其他沒有關(guān)系的結(jié)論。如果感覺太難，可以忽略不看~

要達(dá)到不虧不賺的境界，就是盈虧平衡點(diǎn)

當(dāng) 利潤(rùn) = 廣告花費(fèi)的時(shí)候

就是盈虧平衡點(diǎn)

設(shè)ROI =r 時(shí)，取得盈虧平衡點(diǎn)

r 就是ROI 

根據(jù)公式 ROI（r）= 銷售額 ÷ 廣告花費(fèi)

可以得出

銷售額 = ROI （r）x 廣告花費(fèi)

然后

利潤(rùn)我們可以用 銷售額 和  毛利率 來(lái)表示

利潤(rùn) = 銷售額 x 毛利率 

因?yàn)?銷售額 = ROI（r） x 廣告花費(fèi)

替換進(jìn)去

利潤(rùn)（l）=ROI x 廣告花費(fèi) x 毛利率

當(dāng) 利潤(rùn) = 廣告花費(fèi)，就是盈虧平衡點(diǎn)

那么就是

ROI x 廣告花費(fèi) x 毛利率 = 廣告花費(fèi)

廣告花費(fèi)一約掉

我們就獲得了

ROI x 毛利率 =1

即

ROI 的盈虧平衡點(diǎn) = 1 ÷ 毛利率

所以我們的結(jié)論：

ROI 的盈虧平衡點(diǎn)只跟毛利率有關(guān)系，跟其他沒有關(guān)系

接著我們把他們兩者的關(guān)系做成了函數(shù)圖像，如下圖：

建議保存本表格，后面知道了毛利率，立馬查一下就知道ROI的盈虧平衡點(diǎn)在哪里了。因?yàn)槊矢鶵OI 盈虧平衡點(diǎn)，是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

三、靠ROI怎么逆襲成為大賣家？

蝦皮每個(gè)站點(diǎn)ROI都不一樣，有高有低。按照上述內(nèi)容的分析，ROI 越高越好。

不難發(fā)現(xiàn)，菲律賓站點(diǎn)的ROI ，無(wú)論是從哪個(gè)維度，ROI的數(shù)值都要比其他站點(diǎn)高。不可思議的是，關(guān)鍵字的自動(dòng)投放，ROI居然可以去到12 。意味著什么，營(yíng)銷費(fèi)用占比銷售額只有8%。只要是毛利率大于30%，妥妥的賺錢。

這也從側(cè)面解釋了。2020年，為什么菲律賓站點(diǎn)會(huì)突然大爆發(fā)。其中一個(gè)原因就是因?yàn)閺V告的助力。廣告的投放產(chǎn)出比如此的高。

相信你只要掌握了這個(gè)技能，給半年時(shí)間，只要挖掘?qū)α苏军c(diǎn)，挖掘?qū)α祟惸浚蔀榇筚u還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

（來(lái)源：蝦皮運(yùn)營(yíng)日記）