
一、獨(dú)立站內(nèi)容營(yíng)銷的現(xiàn)狀
不管是獨(dú)立站還是亞馬遜等第三方的平臺(tái)的站外推廣引流無(wú)非兩種方式,硬廣推廣和軟廣營(yíng)銷,兩種營(yíng)銷方式并無(wú)優(yōu)劣之分,只是根據(jù)不同企業(yè)不同階段的選擇。
硬廣推廣以Google和Facebook為代表的廣告投放(也包括很多程序化的廣告平臺(tái)),得益于數(shù)字廣告技術(shù)的發(fā)展,基于程序化的采買方式,讓廣告投放的顆粒度可以精確到到人的維度,每個(gè)廣告買的不是媒體,而是基于媒體背后被標(biāo)簽化的人群畫(huà)像。
好處顯而易見(jiàn),投放效率高,見(jiàn)效快。一般開(kāi)戶其實(shí)就可以去廣告后臺(tái)買量了,廣告上線后幾乎隔天就可以看到效果,而且可以基于數(shù)據(jù)去做優(yōu)化,只要ROI可以打正,生意就可以做到可持續(xù)發(fā)展。這就是為什么市面上大家都喜歡在大廣告平臺(tái)上面買量做投放的原因,門檻太低了,效率又高,喜歡做做短平快生意的站群賣家以及受資本扶持不差錢且短期需要快速見(jiàn)到效果企業(yè)一般大部分前期大部分預(yù)算都會(huì)投入到上面。壞處其實(shí)也自然而然會(huì)產(chǎn)生,因?yàn)閰⑴c門檻低,隨著大部分玩家都進(jìn)入后,而且程序化廣告的模式幾乎都是競(jìng)價(jià)模式,價(jià)高者得會(huì)導(dǎo)致流量也隨著水漲船高,因?yàn)榇蠹屹u的產(chǎn)品都是類似的,所以搶的用戶其實(shí)都一樣,就看誰(shuí)燒得起,到最后發(fā)現(xiàn)廣告效果變差,ROI越來(lái)越低。隨著廣告的關(guān)閉,流量也隨著而停止了。
于是大家都想做軟廣營(yíng)銷來(lái)挖掘這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的金礦,獲取流量和用戶。而軟廣說(shuō)白了就是把產(chǎn)品包裝成好的內(nèi)容提供給讀者,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的方式讓用戶在看內(nèi)容的過(guò)程中完成轉(zhuǎn)化,且內(nèi)容一般有持久性,只要內(nèi)容不被刪掉,在互聯(lián)網(wǎng)上面會(huì)一直存在 就有潛在用戶吸引進(jìn)來(lái)。行業(yè)里面常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷渠道包括社媒,社群,論壇,網(wǎng)紅,Affiliate,PR等等,載體也有很多,比如貼文post,信息圖表,圖片,視頻,音頻,電子書(shū),網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),直播,折扣券等等。傳播平臺(tái)就是我們熟悉的Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Pinterest,新聞媒體,各類型論壇,以及海量的博客網(wǎng)站。
軟廣營(yíng)銷的好處在于長(zhǎng)期可持續(xù),成本相對(duì)較低,而且其實(shí)這兩點(diǎn)是相互的。好的產(chǎn)品或者內(nèi)容本身自帶傳播屬性。比如大牌的新品發(fā)布總是有很多媒體會(huì)做自發(fā)的傳播,如果文章內(nèi)容寫(xiě)得特別好甚至?xí)嗲擂D(zhuǎn)載形成裂變效應(yīng),由于文章內(nèi)容長(zhǎng)期有效且?guī)?lái)一定的品牌曝光和用戶拉新,短期就算付費(fèi)長(zhǎng)期也會(huì)把費(fèi)用給平攤。成本比較低的還有一個(gè)原因是資源的報(bào)價(jià)方式不一,有些甚至只要寄送產(chǎn)品就可以免費(fèi)幫你做內(nèi)容宣傳,性價(jià)比比廣告高很多。
大家都知道做內(nèi)容營(yíng)銷好,投資回報(bào)率高,為什么做的人還是很少。這就要提到其缺點(diǎn)就是門檻相對(duì)還是比較高。
為什么這么說(shuō)呢??jī)?nèi)容營(yíng)銷一般分為PGC和UGC,首先優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容自創(chuàng)(PGC)比較難,特別是還要做本地化的內(nèi)容,就比如你的母語(yǔ)是中文,不見(jiàn)得你可以寫(xiě)得出優(yōu)秀的作文。所以大部分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還得靠UGC,也就是讓別人幫你創(chuàng)作。找網(wǎng)紅合作本質(zhì)上還是品牌做UGC的內(nèi)容。有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容(比如好的產(chǎn)品),我們還需要去曝光和擴(kuò)散,就要有優(yōu)質(zhì)的渠道,市面上我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷的方式去做內(nèi)容傳播內(nèi)容。由于資源是不可控的(跟投放邏輯不一樣,只要你出價(jià)就可以買到流量是主動(dòng)可控的),這種屬于資源BD的方式,想要好的資源需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和談判(你看得上別人,別人不一定看得上你),意味著時(shí)間長(zhǎng),見(jiàn)效慢,所以總結(jié)來(lái)說(shuō)推廣門檻較高,所以獨(dú)立站出海真正大力去內(nèi)容營(yíng)銷的還是少數(shù)。
那有沒(méi)有一種推廣方式可以兼做內(nèi)容營(yíng)銷呢?
二、通過(guò)聯(lián)盟推廣來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷的可行性
前面有很多文章其實(shí)有說(shuō)過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的運(yùn)作流程,簡(jiǎn)單來(lái)講就是廣告主通過(guò)讓出一部分利潤(rùn)的方式做成激勵(lì)的手段來(lái)吸引合適相關(guān)的流量渠道幫你做推廣,實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏的模式。廣告主通過(guò)借助聯(lián)盟客的受眾賣掉了貨,聯(lián)盟客通過(guò)推廣廣告主的產(chǎn)品獲得了流量變現(xiàn)。聯(lián)盟客的內(nèi)容得到了變現(xiàn)他們就會(huì)不斷輸出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)滿足讀者的需要,實(shí)際上是三方受益的過(guò)程。
相比讓中小博客主幫我們推廣,更多的品牌廣告主還是希望自己可以上一些大的新聞媒體網(wǎng)站上做一些品牌宣傳,在我們印象中只有PR的形式,通過(guò)發(fā)新聞稿件的模式才有可能上,而且新聞稿件更多偏品宣的過(guò)程,如果可以帶貨,那就更理想了。聯(lián)盟里面把這種營(yíng)銷方式升級(jí)為 partnership marketing,這種資源統(tǒng)稱為Mass Media Publishers
1.什么叫Mass Media
Mass Media其實(shí)就是傳統(tǒng)的線下報(bào)刊媒體在互聯(lián)網(wǎng)模式下,發(fā)展為線上線下,對(duì)這類媒體公司的統(tǒng)稱常見(jiàn)的Mass Media包括Forbes, Business Insider, CNN, Newsweek Vox Media, Wirecutter, Newsweek, NBC Universal,同時(shí)也包括之前線下雜志媒體,比如Hearst Magazines集團(tuán)。
為什么這些媒體愿意通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的方式變現(xiàn),這就要提到內(nèi)容媒體在互聯(lián)網(wǎng)線上面臨的營(yíng)收壓力,畢竟他們都是公司,需要盈利,內(nèi)容媒體盈利的辦法其實(shí)有很多,以下簡(jiǎn)單介紹Mass Media常見(jiàn)的幾種變現(xiàn)方式,你就知道是否可行
Paywall(付費(fèi)墻)
有點(diǎn)像網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)或者微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀的方式,分為好幾種
Hard paywalls (無(wú)免費(fèi),完全內(nèi)容付費(fèi))
Metered paywalls(文章付費(fèi)前免費(fèi)觀看一小段)
Hybird paywall(混合付費(fèi)模型,免費(fèi)看幾篇,想看更多資訊需要付費(fèi))
Vertical paywall(垂直付費(fèi),部分欄目免費(fèi),部分欄目付費(fèi))
Geo-location paywalls( 基于地理位置付費(fèi))特定區(qū)域用戶免費(fèi)
Digital&print bunding(線下紙質(zhì)印刷和線上數(shù)字捆綁消費(fèi))
Subscriptions(訂閱和會(huì)員)
1.Corporate subscriptions(公司訂閱)
ADVERTISING(廣告)
- Display ads展示廣告 一般通過(guò)程序化廣告進(jìn)行售賣。
大的新聞媒體集團(tuán)一般有專門的廣告代理商統(tǒng)一售賣,對(duì)接大型的廣告主的曝光需求,體量比較大,一般以CPT的方式優(yōu)先買斷,中小媒體由于體量不夠大,有些會(huì)成為專門的廣告聯(lián)盟協(xié)會(huì)或者外包給小代理商進(jìn)行售賣。
- 接入原生廣告平臺(tái)比如Outbrain做內(nèi)容推薦
- 品牌和內(nèi)容文章贊助(Native advertising, branded content,and sponsored posts)
- 加入Google adsense變現(xiàn),投放側(cè)對(duì)應(yīng)的就是google display network,也就是大家常說(shuō)的GDN廣告
電子商務(wù)(E-COMMERCE)
通過(guò)與一些建站工具合作建立自己的電商商城售賣在線課程,聯(lián)名款,訂閱會(huì)員等等
- Affiliate sales and link(聯(lián)盟傭金鏈接)
多數(shù)為測(cè)評(píng)站的方式,比如紐約時(shí)報(bào)花費(fèi)3千萬(wàn)美金購(gòu)買了測(cè)評(píng)站 Wirecutter就是大力發(fā)展電商變現(xiàn)業(yè)務(wù)
三、Mass Meida新聞媒體可以給品牌廣告帶來(lái)什么?
在思考大媒體可以幫助廣告主做什么,我們需要知道我們可以給他們提供什么。首先我們需要明確新聞媒體愿意跟你合作無(wú)非兩點(diǎn):
1.蹭流量
對(duì)于有一定品牌知名度,比如 Anker很多海外新聞媒體愿意幫他們寫(xiě)內(nèi)容可以蹭其品牌知名度的流量,就像一片文章如果是家喻戶曉的牌子,文章的點(diǎn)擊率會(huì)高很多,如果文章是帶貨測(cè)評(píng)的,那轉(zhuǎn)化率和流量這塊也會(huì)很高,收益相當(dāng)可觀。(如果你的品牌知名度不高,那還是要努努力,短期可能這點(diǎn)會(huì)被pass )。
對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō),如果你在品牌知名度上面沒(méi)有優(yōu)勢(shì),在上面做推廣本質(zhì)上還是蹭媒體的流量,如何被編輯們看上那就只能拼產(chǎn)品;如果你的產(chǎn)品本身有個(gè)性和創(chuàng)意點(diǎn),或者本身自帶話題,這些新聞媒體的購(gòu)物版塊還是有可能愿意給你寫(xiě),原因是這種文章的產(chǎn)品關(guān)鍵字可以帶來(lái)一定的SEO流量,他們稱之為organic內(nèi)容。
2.價(jià)高者得
談錢不傷感情,大媒體愿意幫你推廣產(chǎn)品其實(shí)也要看錢,如果你的傭金夠高,另外還有一定的預(yù)算做額外的曝光活動(dòng),合作上的可能性又會(huì)提高很多倍。
如果很幸運(yùn),內(nèi)容大媒體幫你做了文章推廣,首先就是一條優(yōu)質(zhì)的外鏈,可以給你的品牌做信任背書(shū),讓消費(fèi)者購(gòu)物打消疑慮。由于新聞媒體本身對(duì)于內(nèi)容的質(zhì)量把控程度比較高。他們編輯在選品,類別,發(fā)布,開(kāi)箱這塊有專業(yè)的流程進(jìn)而產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容,如果文章得到發(fā)布會(huì)給品牌帶來(lái)很大的曝光量,可以給網(wǎng)站帶來(lái)新的優(yōu)質(zhì)客戶。
四、Mass Meida新聞媒體跟聯(lián)盟營(yíng)銷結(jié)合常見(jiàn)的曝光形式
1.coupon優(yōu)惠券頁(yè)面
通過(guò)自己研發(fā)或者與第三方工具合作(GSV),搭建優(yōu)惠券折扣頁(yè)面,滿足大部分讀者對(duì)于優(yōu)惠券購(gòu)物的訴求
案例CNN 的coupon頁(yè)面 https://coupons.cnn.com/
2.Shop測(cè)評(píng)導(dǎo)購(gòu)版塊
這種一般都是有專門的編輯團(tuán)隊(duì)在做選品,內(nèi)容創(chuàng)作,標(biāo)題一般都是最值得買的XX,案例:Forbes的shopping頁(yè)面https://www.forbes.com/shopping
四、Mass Meida新聞媒體的聯(lián)盟合作策略
1. 傭金層面可以做到獨(dú)家傭金(exclusive或者梯度傭金(Tiers)或者混合傭金模型(.低傭金+展位)
2.展位費(fèi)用(如果是單純文章可能曝光度不高,對(duì)方會(huì)推薦購(gòu)買付費(fèi)展位)
- Single Article Deals: 按每篇文章付費(fèi)
- Multi-Article Deals: 按多篇文章付費(fèi)
- Content Syndication: 內(nèi)容多渠道分發(fā)付費(fèi)
- Newsletters: 郵件營(yíng)銷
- Gift Guides: 免費(fèi)禮品(讀者)
- Social Boosting:社交媒體導(dǎo)流
3.跟Mass Meida新聞媒體的編輯團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系
- 提供獨(dú)家的折扣券
- 免費(fèi)的寄送樣品
4.了解業(yè)務(wù)角色,找到合適的對(duì)接人非常重要,Mass Meida新聞媒體一般的對(duì)接人會(huì)包括:
- Day-to-day contact(s) – 日常聯(lián)系人,沒(méi)有決策權(quán),Affiliate這塊對(duì)接的更多是媒體端的Affiliate Manager.
- Senior contacts –負(fù)責(zé)某個(gè)特殊版塊,有一定的決策權(quán),比如 Commerce Merchant Manager,VP of Commerce.
- Editors – 內(nèi)容編輯,為確保內(nèi)容質(zhì)量負(fù)責(zé).
最后總結(jié)
聯(lián)盟營(yíng)銷只是提供了一種可以接近這些大媒體的談合作方式,真正能否合作成功取決于多方面因素,其中產(chǎn)品又是最關(guān)鍵的,特別當(dāng)你是一個(gè)小品牌的時(shí)候,如果想提高合作成功的概率:
好好打磨你的產(chǎn)品,讓你的產(chǎn)品有個(gè)性,有可寫(xiě)的話題
適當(dāng)花錢做做PR品宣和網(wǎng)紅營(yíng)銷,積累用戶和口碑,鋪市場(chǎng)
在建立聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)上,如果有一定的預(yù)算做campaign合作成功率會(huì)高很多。
(來(lái)源:獨(dú)立站增長(zhǎng)黑客)
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