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YouTube營銷對外貿(mào)能有哪些作用?

YouTube營銷對外貿(mào)能有哪些作用?

前言

自2005年以來,YouTube一直在以驚人的速度發(fā)展。直至2019年底,YouTube 的月登錄用戶已超過 20 億,YouTube 上擁有海量的精彩視頻,它不僅是視頻平臺,也是繼Google之后的全球第二大搜索引擎。我們可以通過下圖的六個大數(shù)據(jù)來了解下YouTube:

圖1-YouTube平臺影響力

01

YouTube

怎么幫助企業(yè)出口

YouTube可以覆蓋到B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國家,用戶粘性高,受眾覆蓋率高。那么,YouTube如何幫助B2B企業(yè)更好的出口產(chǎn)品呢?需要從兩個角度出發(fā):

一.從消費(fèi)者角度出發(fā)

1.90%的歐美消費(fèi)者表示透過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品;

2.46%的B2B技術(shù)買家將在觀看視頻內(nèi)容后購買產(chǎn)品或服務(wù);

3.超過75%的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)高管正在觀看在線視頻;

4.60%的YouTube用戶會聽從他們最喜愛的YouTuber(即網(wǎng)紅)的購物建議。

二、從企業(yè)角度出發(fā)

1.有助于提高你在搜索引擎的知名度

YouTube視頻可以直接顯示在與標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中,有時甚至可以顯示在常規(guī)結(jié)果上方,可以幫你提高在Google等搜索引擎中的知名度。

2.可以幫助潛在客戶找到你

YouTube是僅次于Google的世界第二大搜索引擎, 實(shí)際上,YouTube的桌面訪問量比Google還要多, 當(dāng)他們在YouTube網(wǎng)站上搜索信息\答案\娛樂內(nèi)容時,你就有機(jī)會接觸到龐大的用戶群。

站在不同的角度出發(fā),YouTube都可以幫助我們?nèi)ふ覞撛诳蛻?,特別是疫情期間,搜索的流量比較少,可以利用這個時間在YouTube上進(jìn)行品牌營銷,因?yàn)樗拈T檻比較低,只要有谷歌的賬號就可以登錄和上傳視頻,不會像一些傳統(tǒng)B2B平臺需要起充多少錢。

02

YouTube

平臺營銷推廣

YouTube全漏斗營銷,在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程的各階段吸引客戶,充分利用不同的視頻廣告格式做到“品效合一”。

圖2-YouTube全漏斗營銷方案

1.利用TrueView覆蓋面廣告迅速增加新流量,用以有效提高客戶觸及率,以CPM每千次展示費(fèi)用作為計(jì)價模式。視頻要求:可接受任何廣告時長,建議以短視頻的方式(15-30秒)為最佳。

2.利用TrueView發(fā)現(xiàn)廣告,在關(guān)鍵時刻與你的受眾群體互動。

3.利用TrueView插播廣告與用戶深度互動。

4.利用TrueView行動號召廣告促使用戶采取行動。

圖3-YouTube視頻廣告格式

圖4-適用于YouTube廣告初級使用者的組合策略

在對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行采購調(diào)研時,國外的采購者會選擇觀看不同種類的視頻,包含描述產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)的視頻、“生產(chǎn)流程“/“制造工藝””等教育類的視頻、專業(yè)評論、客戶使用分享及用戶評論等,所以要制作多樣化的視頻內(nèi)容滿足觀眾的不同需求。

圖5-視頻廣告的基本視頻要素

牢記以下幾個基本原則優(yōu)化你的視頻素材:

1.畫面+聲音+字幕缺一不可,95%的YouTube廣告播放都是帶聲音的,偶爾客戶手機(jī)靜音的場合,字幕會將你的信息傳達(dá)出去。

2.在關(guān)鍵的前5秒內(nèi)迅速展現(xiàn)你的logo和重要信息,在觀眾按下“跳過”按鈕前,吸引觀眾留下。

3.為了適應(yīng)手機(jī)小屏,圖片和字幕應(yīng)盡量放大并置于屏幕中央。

4.采取行動(Call to Action):在廣告的開頭、中間、結(jié)尾,不斷地告訴你的觀眾,接下來該如何行動。

5.  挑選一個適合的字體,視頻全程字體統(tǒng)一(B端客戶需要挑選專業(yè)的字體,C端客戶需要潮流感的字體)。

6.善用短鏡頭,縮短視頻時長,使用短鏡頭不斷切換來吸引觀眾的注意力,廣告最好維持在30秒以內(nèi),盡量避免超過1分鐘的視頻。



(來源:AdVich整合營銷)

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