2020年12月16日，Wish總裁班廈門站圓滿落幕，此行也為2020總裁班打上了完美的句號(hào)。

（圖：Wish總裁班廈門站合影）

從四月緊急上線Wish總裁班防疫公開課，幫助中小商戶借助大賣防疫經(jīng)驗(yàn)渡過(guò)疫情難關(guān)，到八月啟動(dòng)深圳、義烏和廈門三地總裁班線下會(huì)議，助力優(yōu)質(zhì)商戶科學(xué)部署旺季工作。

2020年Wish總裁班在搭建Wish與商戶的溝通橋梁，幫助商戶正確理解平臺(tái)用意，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略的路上一往無(wú)前。

揭秘 · 總裁班

隨著Wish邁向更廣闊的商業(yè)舞臺(tái)，在國(guó)際市場(chǎng)上扮演者更加重要的角色，Wish的一舉一動(dòng)無(wú)不影響著眾多商戶的決策。

官方篇

開啟新征程的Wish正在傾力打造更完善的平臺(tái)生態(tài)。

更多樣的產(chǎn)品布局、更完善的物流基礎(chǔ)建設(shè)、更精準(zhǔn)的流量效率依舊是Wish未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)工作重心與方向，此舉也在為中國(guó)商戶貨通全球創(chuàng)造更公平高效的商業(yè)環(huán)境。

（圖：Wish電商學(xué)院院長(zhǎng)&Wish大客戶部負(fù)責(zé)人Judy）

區(qū)別于Wish總裁班義烏站，本場(chǎng)總裁班著重強(qiáng)調(diào)了IntenseBoost的創(chuàng)新功能與市場(chǎng)機(jī)遇，旨在為好的產(chǎn)品提供更加簡(jiǎn)單高效的營(yíng)銷工具，將更多好產(chǎn)品送入全球用戶的眼簾。

IB：快速提升你的產(chǎn)品廣告展示位

如果你的產(chǎn)品展示位置非?？亢?，一旦買家不愿意持續(xù)下滑屏幕瀏覽產(chǎn)品時(shí)，那么你的產(chǎn)品勢(shì)必將無(wú)法獲得足夠的流量，IB的出現(xiàn)就在于提高產(chǎn)品的展示排名。

IB區(qū)別于PB最顯著的差別在于其能提升產(chǎn)品的廣告展示位，使得用戶更快看到你的產(chǎn)品，非常適用于新品和無(wú)法獲取到流量的產(chǎn)品使用。

（圖：Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理 Lucy）

截止至2020年11月的最后一周，投入IB的產(chǎn)品數(shù)占所有產(chǎn)品的比例超過(guò)了15%，其中超20%的新品正在使用IB進(jìn)行推廣。

就新品的營(yíng)銷費(fèi)用而言，PB和IB的花費(fèi)占比已勢(shì)均力敵，達(dá)到了一半比一半的比例。由此可見(jiàn)，越來(lái)越多的商戶意識(shí)到了IB推廣產(chǎn)品尤其是推廣新品的作用，正積極嘗試IB搶占旺季流量市場(chǎng)。

測(cè)試證明：IB的出單率總體優(yōu)于PB

根據(jù)2020年11月的數(shù)據(jù)顯示，不同客單價(jià)產(chǎn)品的PB與IB出單率有所差距，從10美金到大于100美金的客單價(jià)區(qū)間，IB的出單率均高于PB的出單率。

（圖：IB vs PB出單率對(duì)比圖，2020.11）

這意味著如果商戶能善用IB，那么其將可在較短的時(shí)間內(nèi)快速測(cè)試大量新品，并判斷這些新品是否有值得繼續(xù)投入廣告資源，是否有潛力成為爆款，這大大縮短了商戶決定是否投入新品的決策時(shí)間并減少測(cè)試的樣本數(shù)。

IB在前期比PB擁有更優(yōu)的投資回報(bào)率

即便IB擁有更高的出單率，但對(duì)于眾多中小賣商戶而言，其相對(duì)較高的成本似乎讓人覺(jué)得難以持續(xù)。如何在適合的時(shí)機(jī)投入IB，何時(shí)將IB切換成PB，組合兩者實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)，是當(dāng)下商戶最關(guān)心的話題之一。

根據(jù)對(duì)PB與IB的對(duì)比測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)PB與IB的投資回報(bào)率和其產(chǎn)品的客單價(jià)與投入PB/IB的時(shí)間周期有直接關(guān)聯(lián)。

AOV：產(chǎn)品的客單價(jià)

30d/ 30-60d/ 50-90d/ 90d+：

產(chǎn)品從上傳到PB累計(jì)投入的周期

累計(jì)花費(fèi)比：產(chǎn)品在X天內(nèi)的總PB花費(fèi)/在X天內(nèi)的總銷售額

如上圖所示，不同客單價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在不同投入周期的累計(jì)花費(fèi)比呈現(xiàn)曲線分布。

如上圖所示，客單價(jià)小于10美金的產(chǎn)品的IB累計(jì)花費(fèi)比要略高于PB累計(jì)花費(fèi)比2%-4%，建議商戶在此期間使用PB推廣產(chǎn)品。

客單價(jià)大于10美金的產(chǎn)品在30天的投入周期內(nèi)，IB累計(jì)花費(fèi)比與PB累計(jì)花費(fèi)比幾乎持平，為追求更好的廣告排名，建議商戶就此客單價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在30天的投入周期內(nèi)，利用IB推廣產(chǎn)品。

對(duì)于10-50美金客單價(jià)的產(chǎn)品，建議在前30天的投入周期內(nèi)使用IB；由于30天后，IB的累計(jì)投資花費(fèi)比抬升明顯，成本上升較快，此時(shí)建議商戶改用PB推廣產(chǎn)品。

觀察上圖，客單價(jià)大于50美金的產(chǎn)品，前60天的IB投資花費(fèi)比低于PB，因此建議商戶在前60天積極使用IB，從而有效控制新品推廣成本，為產(chǎn)品獲取更多流量和更好的展示位置；60天后，IB的投資花費(fèi)比陡然高于PB的投資花費(fèi)比，此時(shí)可考慮切換使用PB，平衡投入產(chǎn)出比。

客單價(jià)大于100美金的產(chǎn)品，IB在90天內(nèi)的投資花費(fèi)比幾乎與PB投資花費(fèi)比持平，這段時(shí)間內(nèi)持續(xù)投入IB，并不會(huì)降低產(chǎn)品投資回報(bào)率，反而能獲取更好的廣告展示位置。

由此可見(jiàn)，IB/PB的投資回報(bào)與產(chǎn)品客單價(jià)以及投入周期有直接關(guān)聯(lián)，因此科學(xué)選擇不同客單價(jià)產(chǎn)品在不同投入期間的流量工具（PB或是IB），有助于以更低的成本獲取更多流量，更好的廣告展示位。