2017年12月，我們采訪了OneMENA，那時(shí)OneMENA剛剛獲得2000萬(wàn)人民幣天使投資，投資方包括赫赫有名的紅杉資本。

OneMENA的創(chuàng)始人劉智君，一個(gè)虔誠(chéng)的穆斯林，2012年首次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了上游，2013年以13億估值賣(mài)給掌趣科技而成功退出，2016年對(duì)賭成功后再次創(chuàng)業(yè)，All in中東。

他們開(kāi)發(fā)了包括女性信息流工具Hayaa，男性足球產(chǎn)品Koora Cafe，類(lèi)今日頭條的內(nèi)容Anawin等阿語(yǔ)產(chǎn)品，目前均已成為該垂直行業(yè)的流量大牛，日活百萬(wàn)流量。

正當(dāng)大家在琢磨，OneMENA要往哪個(gè)方向發(fā)展的時(shí)候，劉智君已在18年5月創(chuàng)立了母嬰電商平臺(tái)Mumshop，在阿聯(lián)酋和沙特兩個(gè)國(guó)家同時(shí)上線，其在沙特地區(qū)綜合電商排行榜一度躍居第三名。

他這次要做的，正是探索在內(nèi)容、社交和電商在中東乃至全球的生態(tài)化發(fā)展。

為何選擇母嬰電商賽道？

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，劉智君和他的團(tuán)隊(duì)，更愿意從業(yè)務(wù)的本質(zhì)去看市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)建OneMENA時(shí)，他提到“站在地球上看月球”，這次做母嬰電商，他把時(shí)間拉長(zhǎng)，站在5-10年，甚至20年和50年的時(shí)間長(zhǎng)軸來(lái)分析賽道。

Mumshop的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，值得一提的是劉智君的太太馬曉陽(yáng)。馬曉陽(yáng)，同為穆斯林，北京二外阿拉伯語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，2012年開(kāi)始“婦隨夫唱”跟隨劉智君創(chuàng)立了上游，2013年有了自己的孩子。分工上，劉智君負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和資金，太太馬曉陽(yáng)負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)。馬曉陽(yáng)的女性視角，讓這款產(chǎn)品更貼近母嬰和女性用戶的需求。

電商，在中東已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)。但是Mumshop的策略是避開(kāi)全品類(lèi)模式的電商，選擇了以媽媽為消費(fèi)群體的綜合電商方向。

中東的已婚婦女是整個(gè)家庭中消費(fèi)的主力和決策者，加上由于炎熱的沙漠環(huán)境，線下商品品類(lèi)匱乏等原因，這類(lèi)人群的需求沒(méi)有得到有效的滿足。這個(gè)賽道里，如果能通過(guò)本地化的商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)的效率提升，應(yīng)該可以發(fā)揮出巨大的購(gòu)買(mǎi)潛力：

一、商品的多樣性沒(méi)有滿足，消費(fèi)者沒(méi)有辦法體驗(yàn)到更好的商品和優(yōu)質(zhì)的價(jià)格；

二、媽媽們對(duì)內(nèi)容有很大需求，阿語(yǔ)的教育資訊和內(nèi)容極度匱乏，如何讓孩子獲得更好的教育資源這方面是不夠的；

三、交互和社交的需求缺乏。從中東的交通不便利，女性不能開(kāi)車(chē)不能單獨(dú)出門(mén)，加上孩子較多，媽媽們有效的社交非常少。

劉智君認(rèn)為，跟純互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不同，電商很重，涉及到供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和庫(kù)存等，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司并不擅長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)公司需要半年到一年時(shí)間搭建基礎(chǔ)，前期的投入成本很大，如果對(duì)這個(gè)方向沒(méi)有堅(jiān)定的信心，很容易就放棄了。也就是說(shuō)入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較高，但這是一個(gè)能逐步形成壁壘，且長(zhǎng)期深耕的賽道。

Mumshop如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容、社交和電商？

內(nèi)容社交和電商的模式做得最成功的要數(shù)小紅書(shū)。小紅書(shū)不僅鼓勵(lì)UGC生產(chǎn)內(nèi)容，還吸引來(lái)KOL和明星來(lái)帶貨，以內(nèi)容帶動(dòng)電商銷(xiāo)售。

Mumshop的團(tuán)隊(duì)在中東的流量運(yùn)營(yíng)、女性社區(qū)、媽媽類(lèi)內(nèi)容和社交方面已經(jīng)有日活百萬(wàn)級(jí)別的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，結(jié)合電商將能產(chǎn)生更大的價(jià)值?？梢蕴岣唠娚痰牧舸婧陀脩舻拈L(zhǎng)尾效應(yīng)，讓用戶獲得更多時(shí)尚和母嬰方面的知識(shí)，且通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL的影響，讓內(nèi)容通過(guò)電商變現(xiàn)。

同時(shí)，Mumshop還致力于搭建用戶評(píng)價(jià)體系和評(píng)測(cè)體系，讓消費(fèi)者在自己的社區(qū)里正向傳播，形成口碑。

中東市場(chǎng)：春江水暖鴨先知

劉智君第一次拎著行李箱來(lái)到迪拜時(shí)，中國(guó)的資本市場(chǎng)還沒(méi)有多少聲音討論出海，中東當(dāng)時(shí)被普遍認(rèn)為是“戰(zhàn)亂和土豪”充斥的市場(chǎng)。而如今的跨境電商圈獨(dú)角獸Jollychic已經(jīng)在中東運(yùn)營(yíng)了一年多，但市場(chǎng)還一片靜寂。

從2016到2018這兩年，劉智君發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者和資本開(kāi)始關(guān)注中東。但市場(chǎng)并不因?yàn)橛懈嗟年P(guān)注而變得更好做，創(chuàng)業(yè)者依然需要在各種紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做冷靜的選擇，流量變現(xiàn)依然不容易，想要獲得持久的成功，需要市場(chǎng)培育，靜待花開(kāi)。

劉智君這兩年就干了三件事情：

1、始終向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速的學(xué)習(xí)市場(chǎng)。

2、始終深入跟用戶接觸。

3、做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。中東市場(chǎng)并不是短期掙快錢(qián)的市場(chǎng)，資本不能快速退出，這點(diǎn)不像印度。印度市場(chǎng)空間足夠大，資本的熱度還非常高。因此要甘于在早期沉下去做一些對(duì)未來(lái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的事情。

作為一名不投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者，劉智君深知他的“上甘嶺”在哪里。

過(guò)去一年，中東涌現(xiàn)出大量母嬰電商平臺(tái)，多由中東女性職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)立。本土著名教育家Mona創(chuàng)建的Mumzworld今年10月份宣布獲得2000萬(wàn)美金的融資，坐穩(wěn)了本土母嬰電商第一把交椅。

綜合電商平臺(tái)Souq和Noon紛紛開(kāi)通母嬰頻道切入母嬰消費(fèi)者市場(chǎng)。

Mumshop是不是來(lái)得太晚？

劉智君擅長(zhǎng)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。他認(rèn)為，母嬰電商偏標(biāo)品，復(fù)購(gòu)率高，做得好能長(zhǎng)期粘住客戶。Mumshop要做的是，將業(yè)務(wù)范圍從母嬰0-3歲延伸到0-7歲，甚至更長(zhǎng)，最好可以讓媽媽在孩子長(zhǎng)大之后，還繼續(xù)習(xí)慣在這個(gè)平臺(tái)上復(fù)購(gòu)。

市場(chǎng)越是熱鬧，內(nèi)心越要冷靜。市場(chǎng)普遍看好的母嬰電商市場(chǎng)，只是Mumshop發(fā)展規(guī)劃中的一個(gè)階段性里程碑，而不是終點(diǎn)，他們的終極目標(biāo)是以媽媽為消費(fèi)群體的全球綜合電商平臺(tái)。

未來(lái)這3-5年，在抓標(biāo)品的同時(shí)，Mumshop也不會(huì)放棄非標(biāo)品的需求，將逐步在自有OEM品牌、線下品牌合作、線下門(mén)店等方面做探索。未來(lái)要做成一個(gè)融合內(nèi)容、社交和電商的平臺(tái)，讓全球母嬰品牌都入駐到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，用生態(tài)的資源來(lái)服務(wù)全球媽媽消費(fèi)群體。

不得不說(shuō)，Mumshop的生態(tài)，同今年已在香港上市的寶寶樹(shù)非常相似。寶寶樹(shù)正是走了社區(qū)、工具、電商母嬰服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，形成了包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)、早教等六大商業(yè)模式，牢牢的圈住了近兩億活躍用戶，最終成為中國(guó)母嬰電商第一股。

沒(méi)有人知道Mumshop最終會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)“寶寶樹(shù)”，但一個(gè)甘于專(zhuān)注縫隙市場(chǎng)，愿意長(zhǎng)期關(guān)注商業(yè)本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)氣不會(huì)太差，且看Mumshop 2019年的表現(xiàn)吧！

（來(lái)源：ePanda出海中東）