潛在客戶的開發(fā)是各行各業(yè)都需要思考的問題，如果你花費(fèi)了大量的時間和金錢在無效的潛在客戶開發(fā)上無疑是一件很痛苦的事情。如何才能吸引有效的潛在客戶？便于你與真正有需求的人進(jìn)行聊天？

潛在客戶生成的最大問題：方法過度飽和但缺乏明確的具有針對性的解決方案。精力浪費(fèi)在不合格用戶身上。

建議你在一開始時就盡全力嘗試每一個策略，而不要一開始就慢慢深入，避免最終制定出針對性不強(qiáng)的策略。首先，確定誰是你的客戶？當(dāng)前什么吸引了他們的注意力？他們在乎什么？這些問題能幫你將時間和精力花費(fèi)在正確的活動上。

確定理想客戶的方法：

方法一：客戶模板

客戶模板往往有著類似的設(shè)置（目標(biāo)與價值觀、信息來源、人口統(tǒng)計信息、挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)、異議和作用），為了確定理想的客戶類型，你需要花費(fèi)大量的時間。

方法二：找到3個理想客戶

你可以找到3個理想的客戶，獲得他們的信息。他們遇到了什么問題？為什么會選擇你？

方法三：找到最高價值客戶來源

制作一個電子表格，將你的客戶來源進(jìn)行區(qū)分（推薦、自然、站外等）。再使用餅圖展示，你就能明確知道哪個渠道是你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。

市場推薦的一些潛在客戶生成方法：

1. 搜索引擎優(yōu)化

2. 使用推薦系統(tǒng)

3. 參與社交媒體

4. PPC付費(fèi)廣告

5. 戰(zhàn)略合作伙伴/聯(lián)合品牌

6. 電子郵件營銷

7. 博客內(nèi)容營銷

8. Facebook廣告

9. KOL營銷

10. 贊助活動

這些方法既包含站內(nèi)營銷也包含站外營銷，站內(nèi)營銷可以將客戶早期的意識轉(zhuǎn)化為品牌偏愛，最終轉(zhuǎn)化為潛在客戶和收入。而站外營銷，可以擴(kuò)大潛在用戶入站的機(jī)會。這并不意味著站外只能起到曝光的作用，恰恰相反。站外也是你向潛在客戶介紹自己的地方。站內(nèi)進(jìn)一步加強(qiáng)，幫你建立用戶信任。

根據(jù)你的理想客戶，選擇方法和渠道，并對它們的表現(xiàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，優(yōu)化你的策略，找到完美的組合和正確的預(yù)算分配。

如何快速獲得更多更多潛在用戶？

1. 找到你的細(xì)分市場，創(chuàng)建針對性的目標(biāo)網(wǎng)頁。

2. 利用Google廣告和社交媒體來吸引流量

3. 投放目標(biāo)明確的PPC廣告

4. 針對不同受眾投放不同廣告（B2B可以制作LinkedIn廣告，B2C可以選擇Facebook廣告）。

5. 使用A/B測試。

你可以先投入一部分資金看各渠道的表現(xiàn)，進(jìn)行優(yōu)化與測試。一但當(dāng)你找到了獲取潛在客戶最好的途徑，就加倍投入精力，首先支持這些渠道。

快速獲客能讓人感到興奮，但是你如果想要擁有長期領(lǐng)先的優(yōu)勢，還是要有良好的定位，并堅持推動內(nèi)容營銷。

總結(jié)：

不同的行業(yè)和公司獲得潛在客戶的最佳方式都不一樣。但成功的共同點(diǎn)都是因?yàn)檎业搅撕线m的用戶和最適合自己的最佳渠道。在正確的方向上發(fā)力才能收獲最佳的效果。

來源：海外營銷John