在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，亞馬遜專注產(chǎn)品銷售，對(duì)于廣告、宣傳則不屑一顧，不過隨著近幾年社交媒體的普及，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，亞馬遜也開始重視廣告。

那么，亞馬遜為什么會(huì)開始注重廣告宣傳，并且能迅速抓住機(jī)遇，讓自己的廣告宣傳是如此的成功呢？

為什么做廣告？有以下幾個(gè)好處：

1、增加流量

2、配合BUYBOX

3、獲得新品展示機(jī)會(huì)

4、盤活積壓，提升資金周轉(zhuǎn)率

5、收取KEYWORDS

相信你已經(jīng)已經(jīng)知道，廣告的重要性了。

現(xiàn)在我們來分析一下站內(nèi)五大廣告的類型。哪五大廣告？自動(dòng)，手動(dòng)廣泛，手動(dòng)詞組，手動(dòng)精準(zhǔn)以及類目廣告。

第一，自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告的作用是幫你去跑詞，讓亞馬遜去識(shí)別listing，分配流量。其實(shí)我們?cè)谧鰈isting的時(shí)候，自動(dòng)廣告一直沒有關(guān)。

如果你覺得花費(fèi)太多,那就降低預(yù)算。如果你覺得花費(fèi)不夠，增加預(yù)算，但我們不會(huì)關(guān)掉。

因?yàn)閬嗰R遜會(huì)不定期的給listing分配Asin，匹配產(chǎn)品類型，繼而匹配Asin，從而匹配你的關(guān)鍵詞。所以這個(gè)廣告我們不關(guān)。

第二，手動(dòng)廣泛

手動(dòng)廣泛的邏輯是關(guān)鍵詞。先把關(guān)鍵詞提前預(yù)設(shè)在listing文案里面，再開自動(dòng)廣告。把自動(dòng)廣告獲取的關(guān)鍵詞，下漏到手動(dòng)廣泛廣告里面。

這時(shí)，手動(dòng)廣泛的預(yù)算和競(jìng)價(jià)都比自動(dòng)廣告高，才能夠達(dá)成手動(dòng)廣告對(duì)自動(dòng)廣告的流量攔截。

接下來激活關(guān)鍵詞。直接激活通過自動(dòng)廣告獲取的關(guān)鍵詞。怎么激活？通過搜關(guān)鍵詞，找到鏈接，點(diǎn)擊鏈接（點(diǎn)擊就是激活關(guān)鍵詞），點(diǎn)擊之后如有成交，激活的權(quán)重更高。

自動(dòng)廣告激活之后，記得把關(guān)鍵詞下漏到手動(dòng)廣泛里面。

第三，手動(dòng)詞組

手動(dòng)詞組是手動(dòng)廣泛的延續(xù)。手動(dòng)廣泛，我們不計(jì)成本地去抓取關(guān)鍵詞。

但是通過手動(dòng)廣泛過濾出來的詞到我們的詞組里面，這時(shí)通過詞組在抓住詞的情況下，降低成本，降低Acos，提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)是詞組對(duì)于廣泛的延伸應(yīng)用。

第四，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是詞組的進(jìn)階版。不僅要抓住關(guān)鍵詞，降低成本，同時(shí)我們要通過手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的詞，讓亞馬遜不斷的對(duì)它進(jìn)行加權(quán)。

在listing中，讓這些進(jìn)到手動(dòng)精準(zhǔn)里面的詞都能到首頁(yè)去。在首頁(yè)，自然流量爆單，后期我們?cè)侔褟V告慢慢降下來。

第五，類目廣告

類目廣告相對(duì)來說比較燒錢，我們投入的并不大，甚至說不怎么投。所謂類目廣告，在你選定了類目之后，通過競(jìng)價(jià)，把廣告打到類目排名的某個(gè)位置。

但是實(shí)際上類目廣告我們用的不多，為什么？

因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)，而不是通過類目排名去搜索的購(gòu)物平臺(tái)。所以，類目排名的廣告實(shí)際上的表現(xiàn)不太好。

來源：闖盟跨境電商