（圖源.賣家交流群）

你是否也有同款困惑？listing優(yōu)化工作不比別人做得少，不僅達(dá)不到預(yù)期效果有時(shí)反而更差？擠破腦袋也想不明白是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)？

有沒(méi)有想過(guò)，也許是你一開(kāi)始就沒(méi)有把握好優(yōu)化的真諦——原則的節(jié)奏呢？

大家都知道，在打造一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，如果把產(chǎn)品品質(zhì)的把控作為內(nèi)在美的話，那么Listing的優(yōu)化則是必須的外在展現(xiàn)，也是延續(xù)產(chǎn)品生命周期必不可省的工作。就算是一個(gè)前期已經(jīng)優(yōu)化到非常出色的Listing, 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，也需要根據(jù)實(shí)際銷量情況進(jìn)行小幅度調(diào)整。

而對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，在剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品不太熟悉，就更難把listing優(yōu)化一步到位，一定是隨著運(yùn)營(yíng)的深入，慢慢提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，再回頭審視自己的listing便會(huì)發(fā)現(xiàn)還有許多值得改進(jìn)的地方，今天這篇文章來(lái)和大家聊聊關(guān)于listing的優(yōu)化原則和節(jié)奏的把握問(wèn)題。

接下來(lái)我們進(jìn)入正題。

一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)化原則要以銷量為依據(jù)，當(dāng)你的Listing每天出單量穩(wěn)中有升甚至有急速上漲趨勢(shì)時(shí)，按兵不動(dòng)最佳，因?yàn)槊看握{(diào)整平臺(tái)都會(huì)對(duì)變動(dòng)后的Listing基礎(chǔ)權(quán)重進(jìn)行重新洗牌，在這期間你的排名很大可能會(huì)掉到較差的位置而導(dǎo)致銷量下滑。

那在什么情況下需要對(duì)listing做調(diào)整呢？

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)出現(xiàn)以下三種情況的時(shí)候，就需要拍一拍你的listing啦~

①listing基礎(chǔ)信息填寫錯(cuò)誤，例如產(chǎn)品的型號(hào)、顏色、尺寸等基本參數(shù)信息，這時(shí)候無(wú)論銷量情況是好是壞都一定要進(jìn)行重新編輯，否則造成因?yàn)樨洸粚?duì)板而導(dǎo)致客訴或退貨的情況就得不償失了。

②在沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞或是突然停止站內(nèi)外引流等外力干擾情況發(fā)生，listing銷量還是出現(xiàn)緩慢下滑甚至斷崖式下降的情況，就到了需要做改動(dòng)的時(shí)候了。但這改動(dòng)也不能憑空瞎造，而是要基于一定的市場(chǎng)調(diào)查，建議賣家們大量參考銷量好的競(jìng)品，分析他們的listing內(nèi)容，再結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)行有效的調(diào)整。

③在你的銷量目標(biāo)合理的情況下，listing上線也有一定時(shí)間了，但銷量始終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期值。在分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing之后，發(fā)現(xiàn)自己的詳情頁(yè)確實(shí)不到位，那就可以進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便能夠在A9算法下重新獲得比之前更好的排名，提高出單量。

再來(lái)談?wù)勱P(guān)于如何把握優(yōu)化節(jié)奏的問(wèn)題。

我們都知道，每一次對(duì)Listing的調(diào)整都會(huì)影響listing的權(quán)重，而究其根本是亞馬遜A9算法在做妖~你可以想象一下，亞馬遜平臺(tái)上所有的listing都在排一條嚴(yán)格規(guī)定不允許插隊(duì)的隊(duì)伍，大家都本本分分地排著隊(duì)，而每一次改動(dòng)相當(dāng)于離開(kāi)隊(duì)伍去接了通電話，再回來(lái)時(shí)就又要硬生生回到隊(duì)末重新排，這就是出現(xiàn)文章開(kāi)頭那位賣家靈魂提問(wèn)的原因。

而且listing的優(yōu)化工作不宜頻繁，優(yōu)化后要耐心觀察一周左右，讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)?zāi)愕膬?yōu)化成果，看看銷量和排名有無(wú)變動(dòng)，如果在這期間銷量上去了，說(shuō)明優(yōu)化是有效的，就不再變動(dòng)了。如果銷量下滑或是保持不動(dòng)，就可以考慮著手進(jìn)行二次調(diào)整。

而為了讓Listing在優(yōu)化之后的表現(xiàn)更佳，建議可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)，通過(guò)價(jià)格的敏感性來(lái)拉動(dòng)Listing的轉(zhuǎn)化率和銷量。在銷量有了穩(wěn)定的提升后，再逐步恢復(fù)價(jià)格，這樣能讓listing的表現(xiàn)更出色。

但大家也要注意一點(diǎn)，并不是每一次的改動(dòng)都一定能得到好的結(jié)果，每次對(duì)listing調(diào)整會(huì)出現(xiàn)兩種情況，要么情況更好了，要么更糟糕了，因此賣家們?cè)趯?duì)listing進(jìn)行調(diào)整前一定要三思而后行。

總而言之，listing的優(yōu)化工作不在朝夕，需要賣家們的耐心，耐心，還是耐心。通過(guò)時(shí)間和精力去找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略，讓它建立更高的點(diǎn)擊率，觸達(dá)更多的潛在客戶，得到更多的銷售額，使排名再次提高，以此形成良性循環(huán)~

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）