隨著互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)營銷時代的不斷發(fā)展，很多企業(yè)加入了出海的大浪潮，在線支付的方便快捷，購物廣告成了眾多商家出海營銷必要的廣告推廣方式之一，是專門針對C端賣家推出的一種廣告類型。那么問題來了，外貿(mào)媒體眾多，該如何選擇合適的推廣媒體助力在線賣貨業(yè)務(wù)成功出海呢？今天小編就來帶大家了解Google和Bing這2種不同媒體購物廣告以及二者區(qū)別和聯(lián)系。

一、Google Shopping與Bing Shopping的簡介

1. 什么是Google Shopping？

與僅顯示文字的文字廣告不同，Google購物廣告會向用戶展示產(chǎn)品的照片，包括名稱、價格和商店名稱等信息。以一種不同的、更直觀的廣告格式進(jìn)行展示，讓用戶點擊您的廣告前就可以充分了解您銷售的產(chǎn)品，從而為您帶來更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。Google購物廣告主要展示在Google購物、Google搜索和部分Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站上。

Google購物廣告分為產(chǎn)品購物廣告（只展示單個產(chǎn)品）或櫥窗購物廣告（同時展示多個相關(guān)產(chǎn)品）或本地產(chǎn)品目錄廣告（使用Feed數(shù)據(jù)來吸引Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的用戶）。投放Google Shopping廣告，需要使用Google Merchant Center（簡稱GMC）提供商家的商品數(shù)據(jù)并在Google Ads中制作一個廣告系列。

2. 什么是Bing Shopping

Bing作為全球第二大搜索引擎，其市場份額僅次于Google。與Google的Shopping相似，Bing Shopping會在Bing的搜索網(wǎng)絡(luò)上向用戶展示高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像和價格，讓用戶點擊廣告前充分了解產(chǎn)品，吸引更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

投放Bing Shopping廣告，則需要使用Microsoft Merchant Center（簡稱BMC）提供商家的商品數(shù)據(jù)并在Bing Ads中制作一個廣告系列。

二、Google Shopping與Bing Shopping差異

Google和Bing屬于不同的搜索引擎媒體，與Google購物廣告相比，Bing在流量上少于Google，Bing購物廣告起步較晚，很多功能運作模式與Google相似，但在某些功能和操作等方面有一定的差異。接下來小編就帶您了解下Google Shopping與Bing Shopping有何區(qū)別。

1. 各媒體流量差異：

1）Google Shopping面向全球流量

眾所周知，Google作為全球最大的搜索引擎，流量巨頭，其人群覆蓋面和搜索量不容小覷，因此，Google Shopping會是一種非常好的線上推廣形式。如今，全球70%的消費者購物的第一步從Google開始。

2）Bing Shopping 90%是美國流量

Bing可能不會擁有搜索引擎市場的大多數(shù)份額，但作為歐美第二大搜索引擎，使用Bing的人數(shù)也是很大的，Bing占據(jù)了歐美搜索市場的20%份額，此外還有Bing的合作伙伴，總份額達(dá)30%以上。下圖為Bing在全球的市場的份額。美國是全球人均消費最高的國家，平均消費水平高于全球人均消費的5倍。而Bing Shopping 90%流量來源于美國流量?？梢?，Bing Shopping是眾多商家外貿(mào)出海不可忽視的一部分。

2.PC和移動端流量差異性：

1）Bing流量主要來源于PC端。

Bing占據(jù)美國PC端搜索市場的三分之一，全球PC端市場份額已超過22%，但其吸引的的消費人群卻大于三分之一。Bing是微軟旗下搜索引擎，Bing與包括Yahoo、AOL、WSJ等伙伴聯(lián)盟，使得在美國的每3次PC端搜索中，就有1次是由Bing提供結(jié)果。在各個行業(yè)的在線銷售中，Bing在PC端的付費點擊占比，都在30%以上。Bing因微軟系統(tǒng)桌面的應(yīng)用，Bing廣告在PC端的投放占比較大。

2）Google流量主要來源于移動端。

Google作為全球最大的搜索引擎，當(dāng)谷歌在谷歌搜索頁面搜索產(chǎn)品時，購物廣告無處不在，移動端的方便便捷以及支付的便利，移動端占比超過60%。因此，進(jìn)行Google投放，對移動端適配性要求更高，需優(yōu)化移動端頁面，符合用戶瀏覽體驗，提升轉(zhuǎn)化率。

3. 廣告賬戶開戶的差異性：

1) 賬戶開戶不同：

①、Google Shopping開戶簡單，不需要預(yù)審。Google只需要一個Gmail郵箱便可申請開戶，Google開戶時間：1-5分鐘。開戶門檻低。

②、Bing開戶門檻高，開戶之前需提前預(yù)審，預(yù)審時間：1個工作日，預(yù)審內(nèi)容：網(wǎng)站內(nèi)容。

Bing開戶需要的資質(zhì)：Bing開戶合同、營業(yè)執(zhí)照報告；

網(wǎng)站內(nèi)容：需要符合Bing投放政策；

開戶時間：1-3個工作日。

2)Merchant Center不同：

①、Google購物廣告需單獨注冊或登錄GMC，如果已有Google的賬戶，可直接輸入開戶Gmail郵箱并點擊登錄merchants.google.com，進(jìn)入GMC之后需將GMC與Google Ads關(guān)聯(lián)起來，但是GMC容易被封戶。

②、Bing無需單獨注冊或登錄BMC，Bing賬號申請下來，通過Bing Ads后臺可直接進(jìn)入到BMC(二者無需關(guān)聯(lián))，但是一旦開通之后BMC不會被封戶。

4. 投放前準(zhǔn)備工作及賬戶設(shè)置差異性：

1）郵件備案不同：

①、Google購物廣告投放無需提前備案。

②、Bing Shopping需要提前進(jìn)行PA（Product Ads）郵件備案，備案條件：投放的網(wǎng)站網(wǎng)址。備案時間：每周四；審核時間：1-3個工作日。注：只有通過PA備案的網(wǎng)址，才能可以投放Bing Shopping。

2）Merchant Center設(shè)置及網(wǎng)站驗證不同：

①、Google Shopping：進(jìn)入GMC，填寫商家信息之后，進(jìn)行網(wǎng)站驗證，如圖，完成驗證。

②Bing購物廣告BMC無需填寫商家信息，需網(wǎng)站先驗證，然后再建立store。

兩種驗證方式可驗證：

①使用Bing Webmaster Tool驗證，獲得驗證代碼并加載至網(wǎng)站

② 使用UET代碼來驗證

3）商家審核不同：

①、Google GMC的商家信息無需單獨審核，F(xiàn)eed上傳之后，系統(tǒng)會全面審核GMC。

②、Bing Store創(chuàng)建后需機器審核Store，審核時間1-3個工作日。如果一旦超過5個工作日Store還未審核通過，可以進(jìn)行Bing總部進(jìn)行郵件催審，催審?fù)ㄟ^之后，就可以上傳feed。催審審核時間：1-3個工作日。

4）Feed上傳之后審核不同：

①、Feed上傳后，Bing審核Feed信息，F(xiàn)eed若有問題，可修改重新上傳，但不會導(dǎo)致Merchant Center賬戶被封。審核通過即可在Ads后臺搭建Shopping系列，進(jìn)行廣告投放。

Bing Feed經(jīng)常出現(xiàn)的問題：

1、標(biāo)題或描述包含藥物或敏感人物，會導(dǎo)致Feed被拒。

2、Feed格式未按照要求上傳，導(dǎo)致Feed被拒。

②、Google購物對網(wǎng)站端及產(chǎn)品宣傳審核比較嚴(yán)格，Google Feed上傳之后，GMC全面審核，審核通過即可在Ads后臺搭建Shopping系列，進(jìn)行廣告投放。若網(wǎng)站內(nèi)容信息不夠完善或是產(chǎn)品宣傳存在問題，GMC賬戶常常會遇到被Google暫停，一旦被封停，Google購物廣告便無法投放。

GMC被暫停的原因主要有2個方面：

1、違反了購物廣告政策

2、Feed問題：對商家自身和商家產(chǎn)品的虛假宣傳

5）Bing有優(yōu)先級，但是Google無此功能：

Google和Bing購物廣告可以抓取并索引您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這樣當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時，Merchant Center就可以自動生成廣告。與Google購物不同的是，Bing購物有一個獨特的功能，稱為“優(yōu)先級”。您可為每個campaign設(shè)定一個優(yōu)先級，以此來告知Bing系統(tǒng)哪個campaigns比較重要，會優(yōu)先展示。

Feed上傳方式差異：

Google GMC Feed可直接導(dǎo)入BMC，但是BMC Feed不可以導(dǎo)入Google GMC。如果您已經(jīng)在Google Ads賬戶中進(jìn)行了Google購物廣告設(shè)置，那么Bing購物廣告便可將Google購物Feed直接導(dǎo)入BMC，此外還可以將GMC產(chǎn)品報價與BMC同步，以確保Feed信息保持最新。Feed更新可以手動完成，也可以自定義設(shè)置在計劃的時間內(nèi)進(jìn)行更新。

5. 廣告投放的效果差異性：

Bing的CTR高于Google，點擊成本CPC相對也低于Google。

一般來說，就購物而言，Google廣告在流量數(shù)量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，但Bing廣告流量比Google廣告有一定的合法優(yōu)勢。其中包括：

-在競價上競爭更低

-單次點擊費用(CPC)較低

-基于消費者地理位置的搜索定位

-更好的基于設(shè)備類型的定位選項

由于全球使用Bing的人少于Google，因此Bing競對相對較少。競爭減少，意味著較低的點擊費用可以獲得更多點擊，點擊成本也相對Google低30%左右。因此，Bing購物廣告幾乎所有行業(yè)的CTR均超過1%，Bing購物廣告平均比Google購物廣告高出45%。

6. 廣告的優(yōu)化差異性：

Google購物廣告可借助Google趨勢工具優(yōu)化Feed，而Bing無此功能。與Bing不同的是，Google購物廣告可借助Google趨勢工具相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和廣告系列。

三、Google Shopping與Bing Shopping差異之下，商家應(yīng)如何把握住出海營銷的風(fēng)口浪尖？

隨著消費者的購買流程變得更加多元化與復(fù)雜化，智能購物廣告以管理簡單、效果好，觸及廣的絕對優(yōu)勢，成為了很多賣家智慧營銷的新選擇。Google會自動為商品數(shù)據(jù)建立索引，當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時，可自動生成廣告。Bing跟谷歌運作模式相似，遵循谷歌的步驟。購物廣告優(yōu)化主要從2方面著手：Feed質(zhì)量和賬戶結(jié)構(gòu)。

1）Feed優(yōu)化：Google和Bing購物廣告主要從以下4大方面進(jìn)行優(yōu)化，二者均可利用搜索詞報告相應(yīng)調(diào)整廣告標(biāo)題、描述。

2）賬戶結(jié)構(gòu)：Google和Bing購物廣告均需要在Merchant Center，上傳Feed信息，

在Bing Ads后臺創(chuàng)建購物廣告系列，廣告被觸發(fā)，用戶點擊廣告。

鑒于以上2種不同媒體的購物廣告，Google覆蓋范圍更加廣泛，流量大，大多數(shù)C端商家會選擇Google作為其外貿(mào)出海的必經(jīng)之路。Bing競爭小，高點擊率和轉(zhuǎn)化率。在此，小編建議預(yù)算充足的情況下，如果可以將2大媒體有機結(jié)合， 相信會有很不錯的轉(zhuǎn)化效果和ROI，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，高利潤，抓住購物廣告流量紅利，外貿(mào)成功出海。

來源：課程小編