提高轉(zhuǎn)化率不是一個(gè)技巧而是一個(gè)策略，社交證明是說(shuō)服人們行動(dòng)的最有效的文案技巧之一。
R.Cialdini有一項(xiàng)有趣的研究，是關(guān)于讓酒店客人重復(fù)使用他們的毛巾。
首先，他們印制了門(mén)衣架，并將其放置在浴室門(mén)上，上面有一個(gè)概括性的信息。
“重復(fù)使用你的毛巾，這對(duì)環(huán)境有好處。”
他們注意到重復(fù)使用率增加到35%......還不錯(cuò)。
然后他們改變了卡片上的文字。
“我們發(fā)現(xiàn)75%住在這家酒店的人重復(fù)使用了他們的毛巾。”
這樣的效果更好--毛巾的重復(fù)使用率增加到了44%!
然后他們又做了一輪，他們說(shuō)：
"我們發(fā)現(xiàn)75%住在這個(gè)房間(416房間)的人都重復(fù)使用了他們的毛巾“。
毛巾的重復(fù)使用率上升到49%--比原來(lái)的變化增加了40%!
為什么要這樣做？
很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兌际巧鐣?huì)人，我們從別人那里學(xué)到提示。
通過(guò)找到別人做的證據(jù)，我們會(huì)對(duì)自己的理解變得更加自信，知道什么是好什么是壞。
我們與這些人的共同點(diǎn)越多（比如416室）--我們就越有信心我們的選擇是正確的。
這也是和我們一樣普通的人推薦的產(chǎn)品我們更容易相信的原因，UGC 廣告越來(lái)越成為趨勢(shì)，甚至好于專(zhuān)家明星推薦。

因?yàn)槲覀兒推胀ㄓ脩?hù)有更多的共同點(diǎn)。

很多廣告并不是花錢(qián)多設(shè)計(jì)的好就效果好，而是看下來(lái)更Organic的表現(xiàn)更好。
因?yàn)槲覀儚V告見(jiàn)得多了一見(jiàn)到廣告不假思索就直接劃過(guò)去了，用戶(hù)繼續(xù)看的是那些看起來(lái)不像廣告的內(nèi)容。
人們刷社交媒體短視頻無(wú)非三種：

• 休閑娛樂(lè)

• 看大千世界沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西

• 看對(duì)我有幫助的東西

我們的廣告就是讓用戶(hù)知道我們的產(chǎn)品和他有關(guān)，對(duì)他有幫助，或者是他需要的東西。
廣告文案或者視頻前3秒就要call out 用戶(hù)，讓他知道這個(gè)視頻和他有關(guān)，例如“你是不是和我有..同樣的煩惱”。
Before .. 我的痛苦After.. 我愉快的經(jīng)歷And..我推薦..
有的留下繼續(xù)觀看，沒(méi)有的劃走，觀看超過(guò)10秒的用戶(hù)都是我們的潛在用戶(hù)。
這個(gè)就是Prospecting廣告干的事，鎖定潛在用戶(hù)。
讓用戶(hù)繼續(xù)看下你才有機(jī)會(huì)說(shuō)服用戶(hù)，不要用戶(hù)看了10秒不知道這個(gè)視頻干嘛的就劃走了。
用和用戶(hù)相似者的感受或者成功經(jīng)歷做背書(shū)，這樣的廣告是最有說(shuō)服力的。
成本最低，效果最好
還有
新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)量，媒體報(bào)道和評(píng)論要源源不斷的更新讓用戶(hù)不斷看到。

這個(gè)是Retargeting廣告干的事，說(shuō)服潛在用戶(hù)。
制造大家都在買(mǎi)，再不買(mǎi)就沒(méi)有了的錯(cuò)覺(jué)。
大量用戶(hù)背書(shū)讓用戶(hù)更加信任，急迫感會(huì)讓用戶(hù)更容易失去理智沖動(dòng)消費(fèi)。這個(gè)是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

來(lái)源：了不起的杰克