菲律賓是東南亞電商市場增長速度最快的國家之一，互聯(lián)網(wǎng)使用率也在不斷增加，給想要在東南亞或者菲律賓做電商的小伙伴提供了很大的發(fā)展機(jī)會。

我們先來看一下菲律賓的具體情況，總?cè)藬?shù)達(dá)到1億，在東南亞屬于人口打過了，消費(fèi)者多，電商市場就越有發(fā)展的潛力，龐大的消費(fèi)群體能給電商市場帶來很大的沖擊性。

而且就目前來看，菲律賓的電商事業(yè)正處于起步發(fā)展的階段，電商占總零售的份額并不大，不過巨大的發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)和賣家們紛紛入駐。

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我們先來看一下在菲律賓做電商，都有哪些平臺，也好確定自己的競爭對手是誰。

從流量角度來看，菲律賓電商市場幾乎被Lazada和Shopee所壟斷。

但如果你是本土賣家，或者在本土開設(shè)店鋪，本土的電商平臺雖然流量不夠大，但是也足以成為學(xué)習(xí)的榜樣和競爭者。

（1）Zalora

Zalora是一個網(wǎng)上時裝及美容產(chǎn)品購物平臺，為男女顧客提供時裝、飾物、鞋履及化妝護(hù)膚品。

總部位于新加坡的ZALORA獲得了德國電商孵化器Rocket Internet的投資，于不同地區(qū)設(shè)有站點(diǎn), 包括香港、臺灣、新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞及文萊。

ZALORA主要售賣國際品牌, 各站點(diǎn)亦會售賣本地品牌。ZALORA精選的50000多種產(chǎn)品涵蓋時尚的各個方面，且提供快速運(yùn)輸，貨到付款和免費(fèi)退貨等卓越服務(wù)。

（2）eBay ph

eBay在菲律賓提供C2C與B2C兩種電商銷售模式，但作為綜合電商的eBay流量方面遠(yuǎn)不及Lazada與Shopee。

一般來說，賣家自行處理物流與配送，eBay在其網(wǎng)站上提供多個運(yùn)輸合作伙伴的服務(wù)，還允許賣家選擇獨(dú)立于平臺的國際國內(nèi)物流運(yùn)輸。

（3）Beauty MNL

BeautyMNL是一個美容、化妝品和時尚網(wǎng)上零售平臺，并與網(wǎng)上雜志相結(jié)合，提供有關(guān)美容和時尚的最新趨勢。

（4）Galleon PH

為消費(fèi)者提供發(fā)現(xiàn)、分享和購買“菲律賓所沒有的新產(chǎn)品”的能力是Galleon與眾不同的地方。Galleon所有的產(chǎn)品都直接從美國供應(yīng)商處采購，并運(yùn)送到消費(fèi)者的家門口。

現(xiàn)如今，shopee首站開通了菲律賓站點(diǎn)，也是在給大家加入東南亞市場更多的選擇機(jī)會，未來菲律賓市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

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然后再來看一下做菲律賓市場賣家們都十分看中的選品問題。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，菲律賓熱賣品類分別為消費(fèi)電子、服飾和健康與美容。

1、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品是菲律賓最好賣的產(chǎn)品類別，占網(wǎng)購銷量的33％。

另外，根據(jù)2019年Hootsuite和We Are Social的報告，菲律賓的手機(jī)普及率達(dá)到116％。

菲律賓人在購買科技產(chǎn)品時也會考慮價格，他們大多青睞便宜的品牌。

小米和華為在11.11期間以折扣價出售了一系列中檔設(shè)備，從而讓菲律賓客戶放棄了其他品牌，例如三星和蘋果。

如果消費(fèi)電子產(chǎn)品是你的主要類目，那你選擇了一個不錯的產(chǎn)品類目，當(dāng)然同時也要注意會面臨最多的競爭者。

2、時尚產(chǎn)品

時尚是菲律賓另一個巨大的市場，2019年營收為2.29億美元。并且鞋子和服裝是該國第二大主導(dǎo)產(chǎn)品類別，市場份額為28％。

仔細(xì)研究菲律賓人在購物網(wǎng)站的搜索詞，就會發(fā)現(xiàn)與時尚相關(guān)的關(guān)鍵字（如“鞋”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”和“連衣裙”）排名比較靠前。

同時，Shopee對購物者數(shù)據(jù)的分析表明，區(qū)域在菲律賓的購物偏好中也起著一定的作用，尤其是在時尚方面。例如在菲律賓的某些地區(qū)，韓國風(fēng)格的衣服和鞋類往往更受歡迎。

特別需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨頭外，其他時尚電子商務(wù)公司也正在尋求在菲律賓建立業(yè)務(wù)。

今年3月，總部位于新加坡的Zilingo在該國正式成立。該公司希望在菲律賓擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大跨境銷售。

你如果選擇時尚作為主營類目，需要知道菲律賓客戶經(jīng)常關(guān)注社交媒體上的時尚趨勢。你可以通過Metro Metro、Preview和Mega等雜志進(jìn)行了解，這些雜志會透露時尚趨勢。

Zalora也會提供趨勢排名和趨勢預(yù)測，你可以將其用作該國最受歡迎的商品和服裝的指南。

3、健康與美容產(chǎn)品

美容產(chǎn)品各種大促活動中成為Lazada最受歡迎的產(chǎn)品之一。

在彩妝和護(hù)膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾這些品牌在該網(wǎng)站上創(chuàng)造了最多的銷售額。

但是，你還應(yīng)該注意對韓國美容產(chǎn)品的需求。自2010年以來，韓國向菲律賓的化妝品出口年均增長35％，2017年達(dá)到2658萬美元。

另一方面，Shopee透露，越來越多的男性在網(wǎng)上購買個人護(hù)理和美容產(chǎn)品。特別值得注意的是，像面膜這樣的產(chǎn)品在某年的第一季度Shopee男性用戶群體中最受歡迎的產(chǎn)品之一。

(來源：億邦動力網(wǎng))