
今年的跨境電商行業(yè)確實有點瘋!具體體現(xiàn)在什么呢?
因為賺錢而買房買車的人不在少數(shù)。甚至有人開玩笑,不買一輛保時捷都不好意思說自己是做亞馬遜的。
賺錢效應(yīng)被放大,結(jié)果就是,大量的新賣家涌入。涌入的原因不是因為別的,只是因為身邊有人通過亞馬遜賺到錢了。
但無論亞馬遜的賺錢效應(yīng)多么明顯,對于打算進入和創(chuàng)業(yè)的人來說都必須清醒認識一點,二八定律必然存在。20%的人賺錢,80%的人未必能夠賺錢,甚至虧本。這就需要所有的人都需要清醒的思考,自己究竟會是20%的賺錢者,還是成了那只是作為分母存在的80%而已。
當然,對于執(zhí)著于從創(chuàng)業(yè)中趟出一條路的賣家來說,我想用我在給孵化營學員反復講的三句話作為提醒:小成本試錯、低風險創(chuàng)業(yè)、反脆弱模式。
什么是“小成本試錯、低風險創(chuàng)業(yè)和反脆弱模式”?我接下來詳細講解。
因為每天和各種賣家交流的緣故,我聽聞過太多做亞馬遜一年虧損上百萬甚至幾百萬的案例。
這在一般人看來覺得不可思議的虧損是怎樣發(fā)生的呢?
看得多了,發(fā)現(xiàn)幾乎所有造成巨大虧損的賣家都是相似的路徑。
籌集一筆巨款,有了啟動資金,而且覺得自己資金比別人雄厚,樂觀的覺得自己不致于做得很差,租一套大面積高逼格的辦公室,裝修一定要氣派,自己給出的理由是這樣更容易招人,然后,大面積的高底薪招人,招人還一定要招有三年以上運營經(jīng)驗的,工資呢,20K+是常態(tài)。
在選品上,一定要做熱門品類的,還要做獨家的。選擇熱門品類的原因是期望能夠打造出日出千單的爆款,而做獨家呢,期望自己跟別人不一樣、差異化等等,甚至還擁有一個“成為明日之Anker”這樣的情懷。
進入到運營環(huán)節(jié),技能和視野倒是寥寥了,無外乎“瘋狂的刷//單+瘋狂的廣告+瘋狂的站外秒殺”。
一番操作下來,房租很貴,月以幾萬計;工資總支出很高,月以十萬+計;獨家私模的產(chǎn)品,從模具到批量成本都很高,隨便一批備貨下來,20萬+計;刷//單//測//評就更是能夠超出你的想象力,有賣家告訴我,招進來一個“經(jīng)驗豐富”的運營,半個月時間,給公司刷了51萬訂單,然后,離職了,且不談刷//單//的風險,僅僅如此大手筆的刷//單支出,已經(jīng)超出了很多賣家的想象力;廣告呢,我看過每天1000美金+廣告預算而轉(zhuǎn)化率只有1.5%的賬號,我也聽聞有賣家日預算高達8000美金。
貧窮限制了我的想象力,但這樣大手筆的投入,稍有不慎,頃刻間就可以讓你輸?shù)?。上述羅列的這些,對于任何一個賣家,如果虧損,基本上都是以百萬+來計算的。
網(wǎng)上有一句話,平時無論是怎樣胡吃海喝還是買錯一兩件大件商品,都不足以讓你破產(chǎn),但如果創(chuàng)業(yè)錯誤,頃刻間可以讓你回到赤貧狀態(tài)。
我深以為然。因為我親身經(jīng)歷過。很多讀過我寫的《創(chuàng)業(yè)十年》系列文章的讀者發(fā)信息給我,說感覺文章中寫的就是自己。是的,失敗的樣子,還真的那么相似。
這一系列的文章我保留在“老魏讀書APP”中的“老魏專欄”中,感興趣的同學可以下載APP去讀一讀。免費的。
創(chuàng)業(yè)需要激情,但忌諱魯莽。后來的創(chuàng)業(yè)過程中,我依然保持著激情,卻戒掉了魯莽,并總結(jié)了一句話:風險和能力成反比。
對于一個項目來說,風險是個固定的客觀存在,但能力越大,風險越小。
舉個例子來說,一個正常的成年人可以輕松跨過一條一米寬的水溝,但如果是個一歲的孩子,這水溝則是天大的風險。水溝還是這條水溝,對不同的人來說,風險截然不同。
如果創(chuàng)業(yè)者自己能夠意識到自己是那個一歲的孩子,如果不去逞強選擇一米寬的水溝,而是選擇5公分寬的水溝,也就可以輕松跨過而不致于粉身碎骨。
對于亞馬遜賣家來說,“5公分寬的水溝”在哪里?
高逼格的辦公室?NO。
高薪聘請只會刷//單//和吹水的“經(jīng)驗豐富的運營“?NO。
獨家私模具做產(chǎn)品?NO。
瘋狂的不計成本的投放廣告?NONONO。
我們通常的做法是,選擇一款“剛需、低價、輕小、共?!钡漠a(chǎn)品,稍加組合或者改動,轉(zhuǎn)變成稍微帶有自己商標特色的產(chǎn)品,然后投入銷售,賣好了,開開心心的持續(xù)賣上三年,可以賺到不少錢,而如果賣不好呢?無非是損失三五千塊錢而已。
比如,選擇一款拿貨10塊錢的產(chǎn)品,備貨200個,極簡化的包裝,不需要做獨家包裝,只用200個標簽就可以搞定,加上頭程物流成本一起,無非是三四千塊錢而已。用三四千塊錢的投入來驗證一款產(chǎn)品是否可行,如果失敗了,損失的就是這幾千塊錢,而如果銷量還不錯,哪個月不賺回幾千甚至一兩萬的利潤?
這不就是那個“5公分寬的水溝”?!
無論是我們自己的運營團隊,還是孵化營的學員,我從來不允許大家直接做獨家私模的產(chǎn)品,太過樂觀的評估形勢,往往會死得很慘。人類自原始社會以來,存活下來的都是做悲觀假設(shè)卻不失努力行動的那撥人,我選擇“剛需、低價、輕小、共?!钡漠a(chǎn)品也是如此。
悲觀假設(shè),樂觀行動,成本上把控得住,即便一款失敗了,也不會損失太多,大不了再來一款試試,把投入20萬開一款獨家私模的成本用于我的這種打造思路上,足足可以嘗試40款產(chǎn)品了。你覺得,40次的嘗試和“一次胡一把大的”,哪個成功的機會更高?
雖然有人說,成功取決于很少的幾次大高潮,幸福取決于很多很多的小高潮,但這都是成功者回頭看的雞湯金句而已,真正走在創(chuàng)業(yè)的路上,還是要小小的風險,小到不能稱之為風險才好。
亞馬遜賣家要想創(chuàng)業(yè)成功,堅持“小成本試錯、低風險創(chuàng)業(yè)”,構(gòu)建自己的“反脆弱模式”是關(guān)鍵。
找出自己那條“5公分款的水溝”試試。
來源:跨境電商贏商薈